Сегодня мы обсудим с вами тему выбора товара. Я расскажу, с какими товарами лучше не связываться, как проверить, удачный товар вы выбрали или нет и где брать идеи при поиске. Это будет ответом на вторую часть вопроса «Здравствуйте, какой маркетплейс, по вашему мнению, самый простой для новичков, мне кажется это озон, но точно не ВБ и с какого товара лучше начать?»
Кстати, если у вас тоже есть вопросы по товарке или продажам на маркетплейсах, не стесняйтесь задавать их в комментариях к статьям или к специальной записи (в закрепе на моем дзен-канале).
Итак, с какого товара лучше начинать?
В целом, критерии выбора товара одни и те же, что для новичка, что для бывалого предпринимателя, поэтому использовать их стоит постоянно. О том, как это делать, расскажу ниже, но пока отмечу важный нюанс, который касается именно первых товаров, которые вы выберете для продажи. Помимо того, что им нужно укладываться в зачастую ограниченный начальный бюджет, они должны вам нравиться.
Да, вот лично вам. И дело тут даже не в том, что «нравится мне, значит понравится людям», а в настрое. Когда вы любите свой товар, считаете его классным, полезным, качественным, вам будет проще донести все эти мысли до покупателя так, чтобы ему ваш товар тоже понравился. Плюс это огромное эмоциональное подспорье в сложных ситуациях. Потому что товар, который не нравится, очень легко списать со счетов при первых же сложностях, и все бросить (да, такое бывает, и, к сожалению, чаще, чем хотелось бы). А вот товар, который вам самому нравится, вы не перестанете продавать просто так, а постараетесь разобраться, почему не идут продажи, тут поправите, там подкрутите, и получите результат в итоге.
Это, пожалуй, главное правило, про которое стоит помнить именно на начальном этапе продаж. А теперь поговорим о критериях, которые актуальны для всех продавцов.
На что обратить внимание при выборе товара?
- Маржинальность. Старайтесь выбирать товары с хорошей маржинальностью. Так вы заработаете намного больше. Здесь важно правильно сделать расчет прибыльности товара, чтобы не оказалось, что вы не учли какие-то затраты, не заложили их в цену и в итоге вышли в ноль или вообще в минус.
- Широкий спрос. Такие товары при правильной раскрутке карточек со временем будут продаваться сами.
- Низкая сумма закупа. Берите товары с небольшой суммой закупа, особенно если вы только начинаете торговать. Это позволит вам не переплачивать за опт и намного быстрее выйти на первую прибыль (так как такие товары люди покупают более охотно).
- Низкая законкурированность. Обязательно проанализируйте конкурентов и посмотрите, насколько законкурирована ниша и категория товаров. Лучше всего выбирать ниши со средней законкурированностью, так как там на одного продавца приходится больше прибыли.
- Габариты. Это не строго обязательный критерий, но лично я всегда обращаю на него внимание. И вам советую посчитать, насколько дороже обойдется транспортировка и хранение на маркетплейсе каких-нибудь условных колясок в количестве 10 штук и того же количества, например, чехлов для телефонов или коробочек с наушниками, например. Плюс, первое время вы, скорей всего, будете сами получать этот товар, запаковывать и т.д. Вот и представьте, склада у вас еще нет, вы это делаете условно дома на коленке. Хранить и паковать 100 геймпадов – не проблема, а даже 10 велосипедов займут кучу места.
Любые товары проверяйте на сервисах аналитики, смотрите показатели продаж, законкурированность ниши и т.д. Никогда не пренебрегайте этим! Это прямо очень и очень важно. К тому же, такие сервисы помогут заодно определиться, какой именно маркетплейс больше подойдет для выбранного товара, т.к. разные товары и категории продаются на разных площадках неодинаково из-за разной аудитории.
Да, сервисы аналитики – платный инструмент. Но большинство из них предлагают бесплатные пробные периоды, акции и т.д., ищите и пользуйтесь. Кстати, на таких ресурсах можно подсмотреть немало удачных вариантов товаров для продажи.
Где еще искать товар?
Помимо сервисов аналитики, советую заглянуть:
- к конкурентам (прямо открываем маркетплейс и смотрим, кто чем торгует, что в топах, что в новинках)
- к поставщикам и оптовикам (ну кто, как не они, первыми начинают предлагать всякие классные новинки)
- в Яндекс Вордстат (неочевидный, но вполне рабочий вариант – посмотреть, а что, собственно, люди-то ищут?)
Что я НЕ советую продавать?
- Товары дороже 20 тысяч рублей. На них нужно потратить кучу денег при закупке, потом долго искать покупателей, готовых столько выложить за единицу товара, а потом разгребать последствия встречи товара с недобросовестным покупателем, который им попользовался денег, а потом вернул в непотребном виде. Никакая высокая маржа не окупает такого геморроя.
- Трендовые ВАУ-товары и антикризисные товары. Просто запомните – если вы не начали продавать их первым, значит вы опоздали. У таких товаров короткий срок жизни и зарабатывают на них только те, кто успел начать продавать практически сразу. В противном случае вы рискуете стать одним из тысяч продавцов, которые решили: «А почему бы и мне не начать торговать этими штуками?». В итоге предложение начинает сильно превышать спрос и рынок обваливается. Хорошо, если вы сумеете при этом в ноль выйти, а не в минус.
- Товары из узких ниш. Там мало конкурентов, но и покупателей мало, это нужно учитывать обязательно. Да, круто, если у вас всего 10 конкурентов, но не круто, если на всех вас приходится 3 продажи в месяц. Лучше уж зайти в нишу, где 100 человек уже продает, но и продаж хватает на каждого из-за высокого спроса.
- Дешевые товары. Все просто – с них мало прибыли, а возни с ними столько же, сколько и с любыми другими. Малейшее повышение комиссий, какая-нибудь принудительная акция или другие дополнительные затраты – и ваши 3 копейки прибыли превратятся в 0.
- Товары, которые уже продает сам маркетплейс. Здесь нужно быть реалистами – мы с вами маркетплейсу не конкуренты. У площадки всегда больше ресурсов и возможностей, чтобы продвинуть товары собственного бренда. Так что лучше выбирайте то, чем сам маркетплейс не торгует.
Вот основные моменты, которые нужно знать при выборе товара. Более подробно про критерии я рассказываю на своем бесплатном мастер-классе, приходите послушать, все в режиме онлайн, удобно. В следующей статье расскажу про те товары, которые запрещено продавать на маркетплейсах, и об альтернативных категориях, которые там отлично заходят. Не пропустите)