«Думай как предприниматель» — эта фраза встречается довольно часто, и лично я всегда ужасно мотивируюсь, читая про свершения людей с подобным типом мышления. И вот ты заряжен, хочешь показать всем, что тоже не лыком шит — а потом понимаешь, что призыв этот, на деле, весьма пространен, и не слишком понятно, а что конкретно делать-то.
Поговорили про это с Сашей Ереминым, и он рассказал, какие конкретно навыки нужно развивать, чтобы в итоге достичь единения с предпринимательским мировоозрением и больше не задавать себе базовых внутренних вопросов из ряда: «А как тут думает предприниматель?», «Какие у него ценности?» и «Как, черт побери, мне приблизиться к подобному типу мышления?».
Саша Еремин:
«Сперва стоит сказать, что предприниматель не обязательно работает исключительно на себя и владеет собственным бизнесом. Предпринимателем может быть каждый, — при наличии мотивации, желания и определенных личных качеств/навыков. Это даже может быть человек, работающий в науке или по найму — прежде всего, такого человека характеризует наличие определенных качеств и умений.
Хорошая новость: такие навыки тоже можно совершенствовать. И, прежде чем начать усиленно эти скиллы развивать, нужно поговорить о них подробнее.
Давайте рассмотрим 11 ключевых навыков предпринимателя, и в своих изысканиях мы будем опираться на материалы Александа Бакеева, одного из ведущих бизнес-трекеров России:
Поиск новых решений и проактивность.
Один из основных навыков предпринимателя — видеть какие-то возможности для своего бизнеса и стремиться их реализовать на опережение. Это действия, — а не ожидание, пока попросят сделать.
Разумный риск
Разумно рисковать — тоже навык. Способность учитывать и просчитывать возможные риски крайне важна. Обнаруженные риски необходимо минимизировать и ими управлять (управление рисками).
Упорство
Настоящий предприниматель по духу (необязательно по статусу) проявляет позитивное упрямство. Он устраняет препятствия, преодолевает их и смотрит на проблемы как на задачи. Берет на себя ответственность за достижение целей и результатов. Не стремится сдаться при первой удобной возможности.
Формирование целей и задач
Прежде всего, предприниматель умеет формулировать и выделять ключевые цели, а за целями — и задачи. Предприниматель знает, на основании каких результатов он поймет, что приблизился к поставленной цели. Он умеет формулировать четкие конкретные и долгосрочные цели, а также умеет их декомпозировать на более короткие обозримые сроки.
Твердость и автономность
Человек с предпринимательским мироустройством стремится к независимости от контроля и чужих правил. Он осознает личную ответственность за собственные успехи и неудачи. Проявляет уверенность в решении сложных задач и демонстрирует эту уверенность своей команде и партнерам.
Соблюдение договоренностей
Предприниматель прикладывает все усилия и многим жертвует для завершения того, что начато. Создает долгосрочные отношения с клиентами и делает все, чтоб они оставались максимально довольными.
Высокие стандарты
Ищет возможности делать свое дело лучше, быстрее, дешевле. Прикладывает максимум усилий к своевременному выполнению работы и ее соответствию стандартам качества.
Осведомленность
Предприниматель стремится получать информацию лично от клиентов, поставщиков и конкурентов. Изучает рынок и интересуется текущими трендами. Привлекает людей для повышения своей осведомленности, использует консультантов и вендоров, экспертов, — в общем, всех кого потребуется для повышения уровня осведомленности. Надо — идет и зовет кого нужно.
Пошаговый план и оценка
Важна также способность планировать и разбивать большие задачи на маленькие, корректировать планы в зависимости от обстоятельств/адекватности самого плана. Предприниматель понимает, что планирование — все, план — ничто. Все может измениться в любой момент.
Личная харизма и выстраивание коммуникаций
Предприниматель развивает навыки коммуникации и использует стратегии убеждения и влияния на других людей. Умеет формировать вокруг себя команду из ключевых людей для достижения целей. Умеет развивать и поддерживать сеть полезных контактов — то есть вовсю занимается нетворкингом.
Принятие решений на основе четких данных
Настоящий предприниматель формирует и собирает финансовые отчеты, другие данные и использует их для принятия решений. Он тренирует в себе навык интерпретации данных, формирует условия для сбора данных во всех необходимых частях бизнеса. Развивает скилл находить тонкие (слабые) места, имплементировать необходимые изменения и оценивать эффективность принятых решений через данные, цифры.
Я перечислил 11 навыков. Вообще по разным источникам их насчитывают около 20. Но эти — самые главные, и наиболее емко описывают необходимые предпринимателю качества. Когда мы говорим: «Нам необходимо развивать предпринимателей в организации», хорошо бы вспомнить, о каком наборе навыков вообще идет речь. И вот мы видим: это вполне себе конкретные вещи, и теперь понимаем, куда и в какую сторону нам необходимо развиваться, если мы хотим проявлять то самое предпринимательское поведение.
Как видно из перечисленных навыков (в которых на деле нет ничего экзотического), они совершенно спокойно применимы в любых видах деятельности, в любом статусе занятости — частное предпринимательство, найм, неважно.
Трудно поспорить с тем, что упорство крайне применимо и в науке тоже — да и в чем угодно, что ни возьми.
Тоже факт — в любой работе, в любой отрасли круто стремиться к высоким стандартам качества. Есть люди, которые отличаются от остальных и достигают наиболее высоких результатов и успехов. И, как правило, в поведении таких людей наблюдаются предпринимательские навыки.
Можно смело сказать: любой человек, кто проявляет этот набор качеств, — настоящий предприниматель. И неважно, кем и в какой отрасли он работает».