Так уж сложилось, что в России отношение к агентам по недвижимости очень настороженное. Наши граждане нередко были свидетелями или жертвами различного обмана, манипуляций и недобросовестности риелторов. В связи с этим, многие предпочитают проходить процесс покупки самостоятельно, надеясь уберечь себя от возможных рисков.
Дело в том, что в России нет никаких законов или установленных норм, которые регулировали бы деятельности агентств и рынка недвижимости в целом. В связи с этим, многие риелторы пользуются этим и сами устанавливают правила игры. В Дубае все обстоит иначе.
Я спешу успокоить соотечественников. Покупка недвижимости в Дубае через агента не только безопасное, но и выгодное дело.
Во-первых, в Эмиратах очень жестко регулируется любая деятельности, связанная со сделками по недвижимости. Существует специальная организация RERA, которая регулирует работу агентов. Она выпустила 120-страничную книгу, в которой собраны основные законы и правила, на которых строится вся система рынка недвижимости Дубая. Без экзамена по знанию этой информации ни один агент не сможет приступать к работе в этой стране. Агент по недвижимости в Дубае - это серьезная профессия, которая требует лицензии и разрешения на ведение деятельности. За ее отсутствие - огромные штрафы.
В законе четко прописаны абсолютно все варианты сделок, нюансы и пути решения любого рода конфликтов, связанных с покупкой или продажей недвижимости. Любые споры решает отдельная организация RDC. И главенствует над всеми DLD - Dubai Land Department (Земельный департамент Дубая). Без разрешения Земельного Департамента ни одна сделка с недвижимостью не может быть осуществлена.
Те, кто в теме, могут мне возразить: а как же тогда мошенники из ДАН смогли обмануть людей на миллионы и остались безнаказанными. Честно говоря, случай единичный.
В первую очередь, их жертвами стали люди, которые не понимали, как устроен рынок недвижимости в Дубае и по своей наивности и невнимательности поддались сладким речам этих шарлатанов. Выбирая агента или компанию, изучите предварительно отзывы в Интернете. Любая уважающая себя компания имеет веб-сайт, страницы в соцсетях, отзывы клиентов, может предоставить лицензию по запросу.
Во-вторых, запомните: никогда не переводите деньги никому, кроме застройщика, если речь идет о первичном рынке, и только по официальным реквизитам агентства после получения права собственности на квартиру, если покупаете во вторичке (комиссия брокеру 2%). Услуги агента по покупке новостройки всегда абсолютно бесплатны!
Почему покупать недвижимость в Дубае через агента будет лучше, чем самостоятельно?
Агент по недвижимости - это тот человек, который сделает процесс покупки для вас быстрее и комфортнее. Это тот человек, который владеет полной информацией о состоянии рынка и может подобрать для вас именно то, что вам нужно, исходя из ваших запросов и бюджета. Конечно, вы и сами можете изучить все проекты застройщиков, съездить в их офисы, провести аналитику рынка. Однако с профессионалом все это можно сделать гораздо быстрее, ведь он находится каждый день в этом контексте и сразу знает, что вам подойдет, а что нет.
И здесь самый важный момент: доверие. Не работайте со специалистами, к которым, по понятным или совершенно необъяснимым причинам у вас нет доверия. Я всегда говорю клиентам, когда чувствую, что они скептически относятся к моим рекомендациям и предложениям: не тратьте мое и свое время впустую, найдите именно того специалиста, которому вы будете доверять. В этом нет ничего обидного или странного. Почему я из тысяч стоматологов или парикмахеров выбираю именно одного, хотя по большому счету результат будет одним и тем же? Также и здесь. Я хочу, чтобы мои клиенты чувствовали себя комфортно на всех этапах процесса покупки и остались довольными ее результатом.
Итак, агент экономит вам время и выдает полноценный объем информации, необходимый для принятия правильного решения.
Еще один неочевидный бонус: агенты часто имеют друзей у застройщиков, коллег, с которыми они близко общаются. И, конечно, они всегда могут попросить их достать лучшие объекты именно для своих клиентов. Для продажников от застройщиков напрямую вы - просто клиент, которого надо убедить, что именно их компания самая лучшая, продать и забыть. Для агента вы - потенциальное сарафанное радио, которое может притянуть десятки других клиентов, поэтому его задача - дать вам именно то, что сделает вас наиболее счастливым и заставит рекомендовать агента всем вашим друзьям.
Кроме того, некоторые особо крупные агентства имеют договоры с застройщиками на особые условия для их клиентов, поэтому, покупая через эти агентства, вы можете получить приятные скидки или лучшие варианты.
Резюмируем: покупка недвижимости в Дубае самостоятельно - вполне реальный, но гораздо более долгий и тернистый путь, лишенный многих привилегий. Выбирайте надежных агентов, настоящих профессионалов, которым вы доверяете, чтобы сохранить свое время и нервы.
Буду рада стать для вас проводников в мир недвижимости Дубая.
Для индивидуальных консультаций пишите мне в телеграм: anastasialaza