Я не верила в знаки зодиака особо, т к я верю в психологию, в оценку персонала и профессионализм.
*Была у меня в жизни история, которая заставила верить именно в это направление )) Как следствие, я проанализировала всю свою работу и сделала сводку по Знакам Зодиака в Агентствах недвижимости.
* это не пособие к применению, а моя личная сводка :)
У нас есть 4 стихии: Огонь, Вода, Воздух, Земля
Как ни странно, Собственниками Бизнеса в 90% случаев оказывались: Близнецы, Водолеи, Весы и Стрельцы. Остальные 10 процентов возглавляет Козерог, а за ним Лев..
Чем же отличаются типы собственников:
Близнецы:
-Коммуникабельные, интересные, рассказывают красиво, НО: как только ты начинаешь с ними работать, будь готов к тому, что ни одной четкой задачи у тебя не будет. Будет: Я хочу что б это было вот так , а лучше так, а еще лучше так (прошло 3 часа ) нет, вот так.
-Обязательно задавайте своему собственнику вопрос: Что ты хочешь получить в итоге? Тут они, как никто другой, видят свою цель. Например: Я хочу, что б у меня был штат 24 брокера и перекрыт план в 2 800 000р. в мес.
БИНГО! ВСЕ! Кейс решён! Делай, что хочешь, но результат дай! Кстати, эти товарищи не скупые на ресурсы. Нужен ресурс: напиши, позвони, напомни и Близнец тебе все купит и откроет!
*Если Вы не уверены в своей компетенции, даже не суйтесь к близнецам, тут нужен опыт и профессионализм, который принесет Вам достаток и похвалу.
Водолей:
-Собственник Водолей- это кот в мешке! никогда не угадаешь какой он будет. Но тут 2 четких разделения: самодур, слишком адекватный.
Я сама Водолей, работала и с самодурами и с адекватными.
-Мозг, конечно, делают обе категории, но одни делают его своим сотрудникам, а другие себе. ) Скучно точно не будет.
Черты самодура: через неделю: ходит кипит и орет; не смотря на результат, пишет по 40-50 сообщений в день и звонит после каждого; восхваляет себя (хотя всю работу сделал менеджер по недвижимости); вечно говорит, что отойдет от дел при выполнении плана, а при выполнении плана говорит "Мало"; ревнует Высш. состав к менеджерам, нужно всегда гладить по головке и восхвалять; через 5 дней с захода в компанию, будет требовать от брокера сделок; не слышит.
*Расстаться с таким собственником крайне сложно, если не согласиться на все его условия! Так что соглашайтесь , а как заплатит-делайте ноги! Выше головы можно прыгнуть, но вот выше королей недвижимости, если у тебя штат 20 чел, не прыгнешь никогда, по объемам.
Черты слишком Адекватного: сначала такой собственник может показаться с великими тараканами в голове. На самом деле, просто попытайтесь полностью выслушать, задать вопросы и понять, не забудьте поставить свои условия в этом же первом контакте, это нужно не для ограничения собственника, это нужно, что б собственник понимал Ваши "СТОП" и исходя из этих параметров, дал Вам возможность работать комфортно для Вас. Этот собственник: услышит, обсудит, запишет, регламентирует по пунктам (учитывая Ваше мнение), скорректирует и будет в диалоге, а также сделает все, что б Вы смогли сделать максимальный продуктив и перепрыгнуть выше головы.
*Что б расстаться с таким собственником- не давите, а то уйдет в агрессию и задавит аргументами. Просто подойдите со списком сделанных дел и со списком заданий, которые собственник дал и войдите в диалог, покажите собственнику, что вы сделали больше, чем он требовал и результат классный, а после этого заявляйте, что вы хотите уйти ( от таких собственников обычно уходят только по реальному ЧП). На жалость давить бесполезно! Логика и аргументация-ваше все. Вы еще и друзьями разойдетесь.
*К водолею можно идти и с опытом и без опыта, но если нет опыта -не ждите высокую ЗП, т к первое время этот собственник реально будет обучать Вас. Если Вы проф, даже не сомневайтесь и называйте свою реальную цену-цените себя, по результату, эти ребята достаточно щедрые, что б дать Вам вместо Ваших заработанных 150 000р, 250 000р. и сказать, что ошибки нет и это бонус :)
Весы: Не смотря на весь маятник, происходящий у них в голове - это реально так - это просто гениальные и работоспособные люди, которые работают на доверии. У меня в практике было достаточно весов и 2е из них собственники Ведущих топовых компаний. Не смотря на все преграды- эти люди остаются очень светлыми. Они больше отдают в плане знаний и опыта, чем берут. ОНИ ВСЕГДА ПЛАТЯТ ПО СЧЕТАМ. Если сейчас у этого собственника нет средств, он нервничать с утра начинает и даже в ущерб себе (комиссия за снятие и тд) отдаст Вам в указанный срок ЗП \ вознаграждение и тд.
-Максимально умные и не идут в бизнес, которого не знают
-Риск -это не про них, даже если он оправдан, хотя вечно влезают в какие то эксперименты, но они не глобальные.
-Очень четко идут на развитие: планомерное\ структурное и тд Но никогда не имеют четкой системы и структурности ))) Им это тяжело, они про действие и про результат. Дайте результат оговорённый и Вам будут доверять.
*Расстаться по плохому с Весами просто не получится, т к со своей стороны они выполняют ВСЕ обязательства. С этими товарищами нужно разговаривать и 95% вероятности вы расстанетесь очень хорошо, если захотите уйти.
Стрельцы: Техничные маньяки и Тщеславные твари
Техничные маньяки: это та категория собственников, которые зациклены до маньячизма на системе, отчетах, структурах. Мало того, что они зациклены на этом, их жизнь расписана по часам и они, реально, соблюдают распорядок и "пашут как пони". Этот собственник готов к диалогу только в строго отведенное время в его графике. Вашу работу он будет читать по отчетам и системам, если у Вас дополнительно возникла какая-то задача или затык, обязательно напишите это в отчет, в ином случае он поссчитает,что Вы это время потратили на себя и не факт, что правильно рассчитает Вам зп. Это не плохая система и, зачастую, она работает, но где же место для творчества ???
Тщеславные твари: Тут все просто, пока Вы ему угодны, он будет делать вид, что уделяет Вам время, но, все равно, Вас не услышит. Для такого Собственника главная выгода- это его выгода! Он не гнушается забрать Вашего клиента на стадии "Показ" и закрыть его в обход Вам и не заплатить, он считает нормальным войти с Вами в конфронтацию, потому что ему просто хочется Вас побесить и уволить без выплаты денежных средств. Этот собственник в глаза Вам будет до последнего говорить: Да ты чтооооо, я ? как я мог? да я никогда? и считать, что после подстав, вы придете и будете с ним хорошо общаться. Да нет, так не работает, если, конечно, работник не мазохист.
*Расстаться со Стрельцами Очень не просто. Вам нужно иметь козырь в рукаве и не один. Стрельцы работают не чисто и очень боятся, что их схватят за хвост.
У вас 2 варианта увольнения:
1) Говорить на сл. день после получения денег, а в случае брокера, просто делать вид работы, дождаться комиссию и потом уходить.
2) Потихоньку вынимать тузы из рукавов и через 1-2 мес ваши выплаты будут у Вас, когда накопится критическая точка и Стрелец поймет, что просто так вы не сдадитесь, а пойдете в суд.
Козерог: Многие пишут про закрытость и замкнутость козерога, я таких не встречала. Очень интересные и разговорчивые люди, если Вы им симпатичны. Заболтает любого под свои условия - очень мягко. С одной стороны, очень не системные люди (опаздывают на час, не ведут таблиц, сводок и тд), а, с другой стороны, прекрасные делегаторы, при них всегда есть человек, который делает все таблицы ,системы и тд. в Этом плане они одни из не многих, кто хочет и умеет делегировать. Выбирают себе узкую стезю и идут по ней- остальное делегируют. Бывают прорывы в творчестве и креативе в виде идей на собрании и эти идеи надо проработать, даже если они забыли про это, т к козерог вспомнит через месяц и будет очень зол, если это не сделали )) Работать с ними просто, если Вы готовы отвечать на их звонки и в 2-00 и в 7-00 и в 19-00 , в общем, круглосуточно. Спать - это не про них. Козероги Очень тяжелые на оплату, они как "евреи" , если есть возможность вырулить и не давать деньги- они это сделают, если нет такого варианта- они будут тянуть до последнего.
*Если вы не обладаете хитростью и подкованностью, а также связями и контактами, то Козероги не про Вас. Не обманывайте себя, без должной "хитрожопости" и логике, вы останетесь ни с чем. Вас попросту переиграют и в рамках компании и в правовом поле. Т.к. Козероги, одни из не многих собственников, которые окружают себя ПРАВИЛЬНЫМИ людьми. И сами они очень интересные и наполненные, поражают своим интеллектом и шармом.
Лев: Ой! Львы ведут себя привычно и канонично. (почитайте общий гороскоп). Сколько Львов я не встречала- все они по сути своей одинаковые, отхождений от общего не видела. Одно единственное правило, которого они придерживаются: Если я не самый крутой и лучший, я сожру того, кто круче и стану снова лучшим. Это все не смотря на то, что он уже самый крутой т к он собственник и платит денежку своим сотрудникам. Вы никогда не докажите ему, что он купил Вас (профессионала) и он молодец, что нашел и купил самого лучшего, если Вам в рот смотрят 25 брокеров и говорят какой Вы молодец. Нет! так не пойдет, смотреть в рот они могут кому угодно, но восхвалять должны Льва. Ну не умеют они работать в Партнерстве, только в команде, где они "Венец творения".
*Расстаться с таким собственником проще простого:
1) Если он не захотел Вас съесть, то получили зп, сказали, что уходите, 2 недели Вас будут пытаться подставить и бороться с Вами, а вам надо просто отбиваться, потом вынуть туз из рукава, получить ЗП за отработку и все.
2) Если он хочет Вас съесть, заберите все, возможно доступные Вам выплаты и делайте ноги. Просто забейте на то, что он где-то что-то не доплатил, уступите ему эти 5-10% того, что он должен, что б он считал, что он выиграл.
*Данная статья не в обиду знакам зодиака, я верю в то, что всегда есть позитивные исключения. :)
По Вопросам и консультациям, можете писать: https://www.instagram.com/boss_broker_estate/