Это наш первый бренд, который оценили люди и стали покупать.
2011 год. Мне и мужу очевидно, что косметика под брендом "Уральская мыловаренная мануфактура" продается слабо, хотя есть уже постоянные покупатели и ценители нашей продукции.
Надо было двигаться дальше и создавать натуральную косметику под определенную целевую аудиторию. Как раз я вышла в декрет и родила 3 ребенка - маленькую доченьку. Что я могла придумать, умиляясь малышке? Что-то очень девичье, розовое, милое и пахнущее садовыми историями.
И вот готовы первые продукты: масла для лица, рук и тела, сахарные скрабы, мыло, молочко для ванн, бомбочки и твердые духи. Решила сделать несколько серий с разными ароматами и для разных типов кожи. Упаковку выбрала - алюминиевые баночки и красивые пластиковые польские с алюминиевыми крышками.
Дизайн лого и линий делала на фрилансе, там была такая схема - я общалась с девочкой, которая выступила в роли проектного менеджера - нашла людей, которые сделали нейминг, затем человека, который отрисовал лого, а затем подобрала для меня дизайнера, который рисовал в стиле Pretty Garden. Получилось интересно, довольно таки быстро и недорого. Листайте галерею.
Не все получилось, как хотелось, фрилансер - художник, которая рисовала специально для нас дизайн серий - пропала, а вместе с ней исходники для линии с романтичным названием "Незабываемая ночь". У меня сохранился макет, который мне очень хотелось воплотить, но... к сожалению пришлось сделать в типографии клипартовый в итоге, не эксклюзивный, поджимали сроки, нужно было выпускать продукт.
Я делала ставку на то, что масс маркет не удовлетворяет потребностей сухой кожи. Натуральных масел для лица и рук в магазинах не было вообще - это раз, а также на то, что полностью натуральные составы обогащались дорогими потрясающими французскими ароматами. На уникальность некоторых позиций - в России на тот момент не выпускали такой продукт, как - твердые духи. А мы сделали это. И в отличие от коллег, мы адресовали косметику только женщинам, учли тот момент, что мужчины, как правило, видят мир черно-белым, а женщины - цветным.
В результате все, что в нашем прайсе было под брендом Pretty Garden продавалось в 4-5 раз больше, чем все остальное.
"Наконец-то в России появился бренд натуральной косметики, который выглядит, как зарубежный" - говорили наши оптовики.
Продажи пошли, владельцы магазинов с натуральной косметикой, а на тот момент это был единственный наш канал продаж, по достоинству оценили милые баночки.
Что еще мы сделали в поддержку бренда? Придумали настоящую сказку про бренд (читай в комментариях), а также выдумали образ девушки Pretty Garden, какая она.
Нашли модель, а вот с платьем получилась целая история, пришлось договариваться с магазином штор, чтобы нам дали на время целое полотно ткани - в нее и завернули нашу красавицу.
Затем настал 2015 год, доллар скаканул так, что стало очевидно - не сможем закупать польскую упаковку. Пришлось полностью от нее отказаться и перейти на российский пластик, дизайны все были сделаны с учетом серых алюминиевых крышек - на пластиковых белых крышках смотрелось иначе, терялась ценность продукта.
Что делать? Фабрика стремительно развивалась, акцент сместился на внутренние процессы, на производство и коммерческий отдел. Примерно в тоже время пришлось менять производственные площади - в новом, чистом и сухом помещении можно было производить в больших количествах сухие продукты, такие как бомбочки для ванн и можно было делать кремы.
О том, что происходит с брендом сейчас, как изменился лого, какие продукты сняли с производства и выпустили новые в следующей статье.
Подпишись, чтобы не пропустить продолжение. Ставь лайк, если было интересно.