Рынок недвижимости всегда был цикличным, есть периоды когда покупателей много и продавцы диктуют свои условия, а когда предложений много, а покупателей мало, тогда покупатель заказывает песни. Но из года в год наблюдаю одну и туже картину — в декабре рынок на стороне продавцов.
Хороший вариант за приемлемую цену в конце года купить сложно, тут есть несколько одновременно наступивших причин:
1. Покупателей становится существенно больше.
Мы всегда все оставляем на последний момент: курсовую в институте пишем на последней неделе; важный отчет на работе сдаем в последний день; билеты на поезд покупаем перед отправлением и т. д. Вот и с покупкой квартир также — надо оставить этот вопрос на конец года. Например, продали свою квартиру в начале-середине года и чтоб не платить налог надо в текущем году купить другую недвижимость, а когда это делать? Конечно-же не сразу, а в конце года. Или у вас есть какой-нибудь жилищный сертификат, или субсидия, которыми надо воспользоваться до конца года, весь год ходили смотрели квартиры, что-то выбирали, придирались к каждому надорванному куску обоев - так и наступил конец года. А есть такие покупатели, которые считают, что скоро конец года, продавцы захотят поскорее избавиться от квартиры, поэтому можно будет сильно торговаться (это, кстати, ошибочное мнение, но многие так думают). Конечно могут быть разные причины поиска квартиры в конце года, но большинство людей этого периода могли спокойно купить квартиру раньше, но в итоге они все встречаются вместе.
Такая ситуация повторяется из года в год. Квартира может стоять на продаже 2-3-4 месяца с просмотрами раз в неделю, а в декабре к ней "не зарастает народная тропа" - по 2-3 показа в день.
2. Мало выбора.
Все, что стоит на продаже, быстро продается, даже то, что продавалось долго, т. к. покупателей много (а многие понимают, что если долго ходить от одной квартиры к другой в поисках идеального варианта, то потом могут уже не успеть вернуться в понравившийся вариант и покупают то, что более-менее подходит под их запросы). Сидеть в конце года и ждать появления на рынке новые объекты бессмысленно, новые продавцы редко выставляют квартиру на продажу в конце года, т. к. если ее не продадут в течение 1-2 недель , то она зависнет на 1-2 месяца - наступают праздники, а после них новый рабочий год, людям не до покупок, а те кто не успел купить в конце года спокойно выдыхают и опять не спеша ищут, выбирают и т. д. Появление большого количества новых объектов не стоит ждать ранее февраля, когда покупательский рынок немного оживает. Тем более если продавец может попасть на налог с продажи, то он не будет выставлять квартиру в конце года, т.к. если он ее успеет продать, то в текущем году может не успеть купить встречный вариант и тогда придется платить налог, поэтому ему проще проще подождать до наступления следующего года.
Многие риэлторы даже если и берут на продажу квартиру в конце года выставляют ее на продажу в конце января-начале февраля, считая, что если ее не купят сразу в декабре, то потом будет пустой период 1-1,5 мес., после которого пойдет покупатель у которого будет вопрос «Квартира уже месяц стоит на продаже, а у вас еще нет покупателя, значит либо с ней что-то не так, либо это слишком высокая стоимость, давайте торговаться».
3. Очередь везде.
В банках пик ипотечного кредитования, в МФЦ нет талонов, т. к. много сделок, а специалистов не хватает, причем всем надо успевать до 25-26 декабря, чтоб и сделку успели зарегистрировать и продавцу надо успеть получить деньги. А в этой связке могут быть еще оценочные компании, пенсионные фонды, опеки и т. д. и везде очередь, а значит сроки отодвигаются, а в конце года даже 1-2 дня задержки могут существенно сказаться на сделке. А если везде очередь, то продавец может выбирать среди всего многообразия покупателей тех, с кем у него сделка пройдет быстрее (самый быстрый покупатель, это покупатель без ипотеки и сертификатов согласный на электронную регистрацию).
Есть такая практика: после внесения аванса и до подписания договора купли-продажи объявление с сайтов не снимается, но многие риэлторы, чтоб каждому не говорить каждому звонящему, что внесен аванс, просто пишут в объявлении «Внесен аванс до …. числа», но по таким объявлениям все-равно звонят, но не задают вопрос о том, когда можно посмотреть квартиру, а спрашивают на каких условиях ее продали и если они могут предложить что-то лучше, то просят показать квартиру "Вы продаете в ипотеку, а у нас наличные, покажите нам квартиру, если она понравится, то готовы сразу на сделку, а аванс вернете". Бывает, что продавцы соглашаются на такие предложения - как риэлтор, так и продавец заинтересованы в более быстром получении денег.
Поэтому конец года (особенно период с 5 по 25 декабря) выгоден для продавцов и крайне неудобен для покупателей, зато после 25-27 он замирает на месяц, тишина.
Такой вопрос как покупка квартиры нельзя оставлять на последний месяц, т. к. мало из чего можно выбрать, продавцы не идут на торг, везде очереди, а еще у вас могут возникнуть какие-нибудь непредвиденные ситуации (семейные, рабочие и т. д.) после которых вы будете еще больше ограничены по времени, продавцы могут выбрать более «удобного» покупателя или у продавца так же возникнуть непредвиденные ситуации вынуждающие вас либо отказаться от покупки и срочно искать другой вариант (из того, что осталось), либо сделку переносить на более поздний срок.