Практически 95% собственников вторичного рынка недвижимости Москвы и процентов 60 застройщиков нанимают для продажи агентов, договариваясь с ними о вознаграждении, которое составляет от 3% в городской и до 5-6% в загородней недвижимости.
Для того, чтобы оправдать доверие своего заказчика-продавца и привести как можно больше покупателей, почти все агенты по недвижимости в Москве готовы делиться половиной своего вознаграждения с профессиональными коллегами за покупателя и содействие в проведении сделки.
Именно по этой причине, большинство моих клиентов-сибиряков никакое вознаграждение сверх стоимости недвижимости моей компании не оплачивают - мы получаем вознаграждение от продавца или компании, которая была нанята для продажи объекта.
Бывают исключения:
1. Есть компании, которые не делятся вознаграждением в связи с тем, что не смогли обосновать достойное вознаграждение или потому, что всё хотят оставить себе - чаще всего это в классе стандартного жилья. Есть собственники и застройщики, которые не готовы платить агентам. Иногда не показать такую квартиру - значит лишить вас возможности купить лучшую из тех, что есть на рынке. В этих случаях мы сообщаем покупателю о том, что на рынке есть предложение, где сверх стоимости мы будем рассчитывать на фиксированное вознаграждение. Покупатель всегда имеет возможность поискать такой объект сам или всё-таки воспользоваться нашим предложением. На рынке элитной недвижимости таких ситуаций процентов 5, не больше. При цене объектов до 20-30 млн. намного чаще.
2. Покупатель может сразу принять решение нанять меня и гарантировать вознаграждение для того, чтобы я мог спокойно предлагать все лучшее, что есть на рынке, не беспокоясь о своем доходе. Как правило, это те клиенты, которые уже работали со мной или ребятами из моей команды. Другими словами те, кто доверяет.
Важно!
Перед просмотром любого объекта в нашей компании вы всегда будете знать о том, есть ли комиссия сверх озвученной продавцом или его представителем стоимости.
Не менее важно понимать и тот факт, что получение комиссии со стороны продавца не лишает нас возможности передавать ему все предложения покупателя о цене и других условиях сделки.
Стоит оценить и тот факт, что звонить всем "листингующим" агентам - не лучший из вариантов, т.к. каждый из них будет "догонять" вас новыми предложениями, если первое не подойдёт. Лиды(заявки) на рынке элитной недвижимости дорого стоят и все агенты будут сыпать новыми предложениями, не всегда понимая, что вам действительно нужно.
Конечно, я веду к тому, что я/мы очень рассчитываем стать вашими представителями в Москве, чтобы, зная все ваши потребности, с максимальным для вас комфортом и выгодой найти лучшее из всех предложений на московском рынке
Ваш Риэлтор из Сибири, 89773312277 Евгений, www.izsibiri.ru