Привет! Такое дело, что...
рано или поздно в жизни почти любого человека наступает момент, когда его ударяет, словно молния, жгучая бизнес-идея, которая занимает весь ум и все время крутится и крутится в голове. Родные и друзья уже с усмешкой сотый раз выслушивают ваши гениальные идеи и фразы о том, как вы сейчас заработаете целое состояние, осталось лишь раздобыть денег / крутого партнера / выход на поставщика / хорошее помещение и тому подобные вещи.
И, если вы читаете эту статью, то сейчас этот человек вы! Да-да, обычные работяги интересуются совершенно другими темами, а вот вы, вы исключение. И у вас действительно прямо здесь и сейчас есть все шансы придумать, организовать и запустить успешно работающий бизнес, чего бы он ни касался.
Однако, как и 90% начинающих предпринимателей, вас с такой же долей вероятности может постигнуть неудача. И вот почему:
1. Слабая идея
Может так случиться, что ваша идея кроме вас так никого и не зажгла, а вам казалось, что это просто гениальнейшая придумка, которую люди оценят по достоинству. К сожалению, наш мозг так устроен, что очень любит выдавать желаемое за действительное.
Совет: обязательно перед началом какого-либо бизнеса тестируйте каждую из своих идей, вкладывайте небольшие средства в проверку гипотез и тогда вы сможете избежать фатальных потерь в будущем из-за того, что вы просто на просто не проверили свои идеи на прочность и вложили все деньги в изначально слабую задумку.
2. Недостаточно навыков
Помните, клиент голосует рублем! И для того, чтобы люди, поверив вам, понесли свои деньги в ваши заботливые руки, нужно как минимум разбираться в той сфере, в которой вы решили начать работать. Зачастую начинающие предприниматели просто видят популярные направления деятельности, выбирают их, думая, что нужно просто вложить деньги и все само пойдет, но, увы, реальность сразу же обнажит свои камни, о которые с легкостью и неминуемо разобьется ваш "корабль мечты".
Совет: станьте экспертом в области, которую выбрали для себя, как основную в бизнесе.
3. Переоценка своих способностей
Даже, если вы считаете себя экспертом в определенной области, это совсем не значит, что у вас достаточно личных качеств и знаний, для того, чтобы видеть полный масштаб своего бизнеса, направляя его в нужную сторону, оберегая от опасностей.
Совет: регулярно повышайте собственную квалификацию и навыки, развивайтесь, читайте профильную литературу, общайтесь с коллегами по цеху.
4. Бизнес с друзьями и родственниками
Круто же было, когда вы подумали, что работа с братом жены сильно сэкономит вам силы и средства на подбор сотрудника. Все же логично, правда? Человек проверенный, можно сказать свой, будет всегда максимально заинтересован в том, чтобы поработать да еще и сверхурочно, всегда выручит, подставит плечо и будет смиренно ждать своей доли от выручки столько, сколько нужно, пока бизнес развивается. Как бы не так. Это ловушка, в которую попали почти все предприниматели, кого я знаю. Панибратские и дружеские отношения заставляют ваших "партнеров" думать, что им можно больше, чем остальным, что они исключительные и важные, а значит не в их чести трудиться до седьмого пота, недосыпать, судорожно решать какие-либо внезапно возникшие трудности.
Совет: не работайте с родственниками и друзьями, если хотите иметь растущий бизнес, любимых родственников и хороших друзей.
5. Ошибка при выборе места
Если у вас не онлайн-магазин, то выбор места ведения бизнеса играет ключевую роль после самой его идеи.
Совет: собирайте как можно больше цифр о точке, где хотите открыться. Считайте проходимость, замеряйте потоки, сезонность и прочие ключевые показатели. И помните, если помещение сейчас свободно, то с вероятностью 99% это не от головокружительного успеха предыдущих арендаторов.
6. Поспешный выбор сотрудников
Во-первых, смотрите пункт 4. А, во-вторых, подбор сотрудника - это как выбор любимого человека. Первые "влюбленные" впечатления от кандидата могут сильно подвести вас в будущем.
Совет: при общении с потенциальным сотрудником будьте самими собой, покажите как горите своим делом, честно называйте все сложности и трудности, которые ждут человека. И, если он действительно вместе с вами горит той же идеей, то скорее всего ваши отношения будут крепкими и надежными в перспективе, а трудности вас лишь закалят.
7. Отсутствующая бухгалтерия
Без комментариев.
Совет: считайте абсолютно все, что можно посчитать. Просто поверьте на слово.
8. Отсутствующая автоматизация
Эксель на коленке, конечно хорошо, но...
Совет: изучайте рынок специализированного программного обеспечения для вашей сферы деятельности. Как минимум грамотно настроенная программа клиентского учета (СRM) может заменить целого дорогостоящего сотрудника, а еще бухгалтера, юриста и маркетолога.
9. Слабая и некачественная реклама
Вы же настолько гениальны и люди мечтают к вам попасть, что элементарная приличная вывеска и не нужна вовсе, правда?
Совет: не стоит недооценивать силу рекламы и любых легальных рекламных возможностей. Реклама двигает ваш бизнес! А еще лучше его двигает ваша репутация, над которой стоит работать с первой секунды существования вашего дела.
10. Недостаточный бюджет и слабая финансовая модель
Вернитесь к пункту номер 7. Вернулись? А теперь задайте себе простой вопрос: а сколько, например, стоит мне привлечь одного клиента? Задали? Ну вот, в зависимости от наличия ответа и его содержания, например, в случае, если он все-таки был, вы сможете понять насколько все печально в ваших финансах и представлении о них.
Совет: освойте экономическую теорию и обязательно обратитесь к человеку с опытом в вашей сфере, да даже просто подсмотрите у конкурентов то, как они выстраивают ценовую политику, посчитайте сколько они примерно тратят и сколько зарабатывают, есть ли там рациональное зерно, потянете ли вы сами.
+ бонус
11. Откровенно плохой сервис
Все мы люди и все мы любим, когда хорошо, приятно и при этом желательно бесплатно. Никто не ждет и не мечтает, чтобы ему нахамили, проигнорировали, сломали или испортили что-то, заставили стоять в очереди и так далее за его же деньги.
Совет: задумывая бизнес, вы в первую очередь создаете его для своих клиентов, а не для себя. Поэтому при подборе интерьера, сотрудников, разработке сайта стоит руководствоваться лучшими примерами в своей области, опытом коллег с заслуженной репутацией и помнить одно правило: клиенту должно быть комфортно при взаимодействии с вами на всех этапах.
Мы искренне верим, что у вас обязательно все получится и наши примеры всего лишь утрированная версия возможных ошибок, которые может допустить любой, даже опытный предприниматель. Желаем вам и вашему бизнесу перманентного роста!
Если вам требуется консультация в отношении того, как лучше организовать свое первое дело, то можете смело писать свои вопросы на почту: info@libschool.ru. Наши эксперты обязательно вам подскажут что делать в конкретно вашей ситуации.
С уважением, команда Либерти Скул.