1 Способ
Терапия погружения
Главное помнить что с этим навыком не рождаются, его надо в себе воспитать. Оставаться спокойным это не только не показывать свои эмоции окружающим и сидеть с каменным лицом, кстати, чем больше вы будете думать о своём выражении лице, тем больше вероятность, что вы покраснеете.
Так как же развить в себе эту способность?
Лучше всего для этого подходит Терапия погружения.
Терапия погружения – это когда вы проводите менее стрессовую ситуацию чем вас ждёт.
Пример:
Если завтра у вас собеседование, то хорошей подготовкой будет шуточное собеседование с другом или просто экскурсия по зданию, где у вас будет проводиться собеседование.
Такой приём может значительно снизить степень вашего беспокойства в ваш большой день.
Или если вы просто хотите чувствовать себя уверенней в социальных ситуация, то дополнительная фраза людям из сферы услуг, поможет вам в вашем вопросе.
Тут стоит отметить, что не стоит торопиться. Не надо подвергать себя через чур экстремальным ситуациям. Чтобы побороть их вашем будет задействовать разрушительные механизмы. А это не есть хорошо, появятся психологические проблемы, а это нам не нужно. Так что не спешите, начинайте с малого.
2 Способ
Вопрос ломающий структуру
Когда мы находимся под давлением наша естественная реакция плыть по течению и принять линию разговора того кто находится в позиции власти, но когда мы так поступаем, мы отдаём свою власть, что скажем во время переговоров приводит к сделке не в нашу пользу
Вопросы ломающие структуру – это вопросы отвлечённые вопросы, которые меняют одностороннее течение разговора. И благодаря им становится куда проще направить беседу в другом направлении.
Но если вы находитесь уже в позиции власти и кто-то пытается задать отвлечённый вопрос, то просто продолжайте говорить своё, не удостаивайте собеседника ответом.
Не стоит применять этот приём чтобы угрожать кому-то. Но это отличный приём убеждения особенно, когда эмоциональное состояние собеседника не даёт ему продуктивно продолжать разговор.
Пример:
Когда кто-то расстроен случайный вопрос может на достаточное количество времени вывести человека из этого состояния, чтобы рассмотреть стоящие советы.
3 Способ
Найдите способ совместить свои потребности с потребностями собеседника +посмотрите на ситуацию с позиции собеседника
Эти два совета отлично дополняют друг друга.
Ни что так не сближает людей как решение общей проблемы, если вы хотите добиться успеха в переговорах, то вам точно нужно знать чего хочет собеседник и совместить это со своей целью. Для этого вы должны посмотреть на всю эту ситуацию с его стороны, и вы обязательно найдёте что ему предложить, это даже может быть не связано с темой ваших переговоров.
А если вы так и не поняли чего он хочет, то спросите это у него на прямую.
Суть данного приёма заключается в том что один из лучших способов заполучить то что вы хотите это серьёзно рассмотреть как вы можете дать людям то чего хотят они. Это создаём взаимное сотрудничество и даёт вам союзников которые могут создать для вас невероятные возможности.
Пример:
Вы ищите наставника, но не знаете как сделать так, чтобы он стал вашим наставником. Благо сейчас есть интернет и вы просто можете ему написать. Но что? Вы можете узнать о какой-то из его проблем к которой вы знаете решение, встретить и обсудить её, а потом добиться своей цели.