«Работа из любой точки мира по 2-3 часа в день со стабильным доходом!» - такие объявления приходили в сообщения к каждому человеку, имеющему соцсети. Но задавались ли вы вопросом, что они значат? Я задалась целью, провела расследование и выяснила – это сетевой маркетинг (он же сетевой бизнес).
⚡Подписывайтесь, будет интересно
Что такое, этот сетевой маркетинг?
Википедия говорит: Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.
Т.е. каждый партнёр (обычно так называют членов этой сети), который присоединился к этой компании получает деньги не только за проданную продукцию, но и за привлечение новых людей в компанию.
Идея сетевого маркетинга — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. «Это возможность начать своё дело» - так, обычно, говорят будущим партнёрам. Для них создаётся иллюзия равноправия, но это не совсем так.
Почему условия не равные?
Потому что каждый партнёр сам предлагает продукцию покупателям. И качество продаж зависит от самого человека: насколько он напорист, общителен и насколько у него большой круг знакомств.
Да, речь именно про тех ребят, которые ходят по офисам и предлагают сковородки. Про тех парней, кто ходит по квартирам и продаёт пылесосы. Про тех девочек, которые приносят в универ каталог Faberlic, чтобы вы себе что-нибудь выбрали «в подарок маме». Но т.к. сейчас век интернета - сетевому бизнесу стало легче и удобнее масштабироваться в соцсетях.
Структура бизнеса похожа на сеть, или даже на пирамиду. Каждый партнёр может пригласить новых продавцов и стать их менеджером. И формирование команды иногда выгоднее, чем продажа товаров.
Наглядно:
Например, вы стали участником бизнеса, который продаёт закатки бабы Веры. Если вы привлекли ещё 2-х партнёров, то за них вы получите деньги. И с каждой продажи этих людей вам будет бонус. А если эти партнёры привлекут ещё партнёров, то и вы будете получать деньги и за их продажи, а ваша команда станет трёхуровневой.
Чем больше людей в вашей команде, тем больше денег вы получаете.
Звучит неплохо. Почему тогда у сетевого бизнеса плохая репутация?
1. Потому что эту схему часто используют мошенники для построения финансовых пирамид.
2. Каждый из вас хотя бы раз видел сообщение/комментарий от «мамы в декрете, которая получает 1000000000000000$ в день». Это история очень далёкая от правды. А как можно доверять бизнесу, в котором всё начинается с откровенного вранья?
3. Навязчивость. А всё потому что на обучении продажам, партнёров учат дожимать покупателя, даже потенциального.
4. Клиентов нужно искать самостоятельно. Хочешь – по магазинам ходи, хочешь – на остановке с людьми общайся.
5. На первых этапах мало платят. Пока вы не соберете свою команду - ваша прибыль зависит только от ваших продаж. А собрать команду получается не у всех.
Но плюсы, то есть?
1. Партнёры получают деньги за свои же покупки. Т.е. если вам нужно купить свой же товар – вы можете его купить, ещё и бонус за продажу получите.
2. Партнёры получают деньги за покупки по их рекомендации. Т.е. если кто-то купил товар по вашей рекомендации – вы получите за это деньги.
3. Свободный график и нет начальника. Помним: тут все партнёры. Естественно, какие-то обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но за их невыполнение никто не наказывает.
4. Сетевой бизнес можно вести на удалёнке.
5. Опыт. Обычно на обучении сетевикам рассказывают технику продаж и правила общения.
Т.е. заработать в сетевом бизнесе нельзя?
Можно. Но при условии:
1. Если вы пришли в бизнес одним из первых
2. Вы продаете хороший товар
3. Вам нравится этим заниматься
4. Вы выбрали хорошую компанию.
Но вообще исследования Multilevel Marketing: “The Research, Risks and Rewards” показывают, что 74% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.