Всем привет и СТО ЛИДОВ вашему делу!
Сегодня расскажу про кейс с компанией по производству шатров
для бизнеса.
Собственники вышли на меня через рекламу и предложили встретиться, чтобы обсудить задачи продвижения их бизнеса. В тот момент жил совсем рядом с их производством и уже на следующий день приехал в офис. Это было типичных завод в промышленном районе Тулы — два больших цеха и офис на втором этаже.
Какие задачи и вводные были в проекте
Собственники — два парня примерно моего возраста, лёгкие в общении и с большим желанием выстроить продажи продукции через маркетинг.
В разговоре выяснил, что изготавливают шатры для бизнеса — конструкции из металлического каркаса, обтянутые сверху пвх-тканью.
Средний чек — 500.000 рублей.
Основной канал сбыта — через фирмы-посредники, которые закупают металлические каркасы и комплектующие и перепродают конечному потребителю со своей наценкой.
Проблема: непостоянство заказов от посредников и просадки в «низкий» сезон — осенью и зимой.
Задача: построить систему привлечения лидов через маркетинг, чтобы продавать покупателям напрямую и перестать зависеть от заказов посредников. Обеспечить стабильные продажи даже в «низкий» сезон.
Что уже было: на тот момент у заказчика был только сайт на Тильде,
с контентом в «классическом стиле» — типа такого: мы производим вот это, покупайте, потому что вам это нужно. В текстах не было заботы
о читателе, а польза и выгоды слабо обозначены.
Что делали в рамках проекта
Ситуация была понятна и мы договорились о новой встрече через неделю. За это время команда СТО ЛИДОВ проанализировала рынок, конкурентов и составила маркетинговый план продвижения бренда. Собственники изучили план, дали добро и бюджет на продвижение, а мы приступили
к работе.
Бюджет на продвижение: 360.000 рублей в месяц, включая расходы
на контекстную и таргетированную рекламу.
Вот что сделали:
- Составили маркетинговую стратегию — как позиционируем себя
на рынке, какие маркетинговые каналы используем, как отстраиваемся от конкурентов, какие рекламные посылы используем, какие результаты получим и так далее. - Разработали брендинг компании — придумали новое название, логотип, фирменный стиль и бренд-бук компании. Для продвижения на рынке нужно было создать определённый образ, который покупатели ассоциировали бы с компанией.
- Пересобрали сайт компании — переписали тексты в информационном стиле, с позиции пользы для читателей. Изменили дизайн сайта на более яркий и запоминающийся. Добавили «живых» фотографий, продающие и информационные блоки, которые помогают пользователю лучше разобраться в продукте и принять решение о покупке.
- Запустили SEO-оптимизацию сайта компании.
- Настроили для запуска контекстную рекламу.
- Создали и наполнили первичным контентом соцсети компании.
- Запустили комплексное SMM-продвижение компании — регулярные публикации в соцсетях, таргетированную рекламу.
- Стали вести блог компании на «Дзен» — писали и публиковали статьи
с полезным контентом для читателей. В статьях разбирали типы шатров, их назначение и технические особенности. Помогали потенциальным заказчикам лучше освоиться в теме, чтобы понять, какой тип шатров лучше подходит для решения конкретных бизнес-задач.
Какие результаты получили
За полтора месяца полностью подготовили онлайн-ресурсы компании
к продвижению. Уже собирались запускать полномасштабные рекламные кампании в Директе, блоге и соцсетях. Правда, ситуация в мире внесла жёсткие коррективы в эти планы — начались события февраля, а потом и сентября 2022 года. Рынок обвалился и маркетинговые активности пришлось свернуть на неопределённый срок.
Сейчас поддерживаем контакт с собственниками компании, стараемся помочь по различным вопросам точечного продвижения. Планируем
в ближайшей перспективе возобновить работу по развитию бренда.
В любом случае, компания-производитель получила готовый продукт: собранный с нуля бренд, фирменный стиль и стратегию продвижения. Интернет-ресурсы полностью заряжены для дальнейшего продвижения — остаётся только нажать кнопку «Старт» и запустить этот процесс.
Да, не всегда удаётся достичь результатов, которые запланировали изначально. Иногда это происходит по нашей вине, а иногда — по стечению обстоятельств. Но такие кейсы тоже нужны, ведь через них делаем выводы и подходим к следующим задачам более осознанно. А значит, можем использовать накопленный опыт, чтобы сделать новый проект ещё лучше и эффективнее.
Есть задачи по продвижению производства? Пишите в личные сообщения в соцсетях, оставляйте заявки на сайте или в чат-боте СТО ЛИДОВ. Обсудим варианты привлечения покупателей в ваш бизнес и найдём лучшие способы увеличить прибыль компании за счёт маркетинговых инструментов.
#СТОЛИДОВ #диджиталагентство #маркетингиконтент #маркетинг #лиды #заявки #бизнес #контент #сайтыдлябизнеса #контекстнаяреклама #яндексдирект #seo #smm #комплексноеsmm #таргет #дзен #блог