Экологичная продажа - это всегда закрытие потребности клиента с учетом его желаний. Не впаривание, не втюхивание, а возможность для клиента улучшить качество своей жизни через ваши медицинские продукты.
Не рассказывать о том, как вы можете помочь пациентам (не продавать) — это как прятать что-то очень ценное, что может изменить жизнь многих людей.
А еще стыд и страх продавать - это сопротивление жить лучше, чтобы оставаться там, где вам привычно - в своей зоне комфорта.
3 шага, чтобы перестать испытывать сопротивление во время продаж.
1. Увидеть и принять ценность себя и своей помощи.
Вы накопили огромный багаж знаний и опыта, отполировали до совершенства свои медицинские таланты — это огромная ценность и вам нужно это осознать. Именно в ней кроется ваша уникальность. Нет второго специалиста с таким же набором опыта, навыков, талантов.
Раскройте свою ценность и вы удивитесь как много людей, которым она близка.
2. Услышать клиента и его потребности.
Пока вы слышите свой страх и стыд, вы не можете увидеть то важное, в чем действительно нуждается ваш пациент.
Люди приходят к вам лишь с верхушкой айсберга. На самом деле, запрос может быть в другом. Да, клиенту бывает сложно сформулировать свою потребность в слова, которые реально описывают проблему. Вроде «болит», а что болит и где - хрен его знает. И ваша задача как врача этот запрос исследовать и распаковать. Если вы хватаетесь за верхушку, то клиенту это может не откликнуться.
Во время консультации вы сосредоточены не на пациенте, а на словах, которые надо сказать и не забыть, предвосхитить ожидания, ответить на возражения без вопросов и ....продать. Всё это залпом. Пациент почувствует себя лишним в вашем монологе и вряд ли доверится.
3. Осознать, что, не продавая, вы не даёте клиенту получить важное - то, что сделает его жизнь лучше, ярче, легче.
Если вы хотите:
- избавиться от страха продавать
- правильно доносить ценность своего продукта и себя как эксперта
- ставить ту цену, которую заслуживаете, благодаря вашему опыту и навыкам
- научиться продавать из позиции «на равных»
- структурно выстраивать продажи
- прогнозировать продажи
Записывайтесь на бесплатную консультацию: https://clck.ru/yU3Rb
