Если говорят “дорого”, значит вы продаете не тем людям или не раскрываете ценности своего продукта для них.
6 лет назад я не знала, кто мои клиенты. Думала, что это все люди от 25 до 60 лет, кто хочет открыть свой магазин. Реально, была в этом уверена.
Вот я даю!
⠀
Поэтому первый курс, который я записала (УВЫ!) не покупали. Точнее, я понятия не имела, где искать клиентов и как их привлечь.
⠀
Я была уверена в своем успехе и даже заключила пари с мужем, что за 6 месяцев продам свой курс на 30.000 р. (СМЕХ!) Но тогда, мне казалось, что это хорошие деньги.
⠀
Я проиграла!
Было больно, внутри все сжималось от несправедливости. Ведь у меня такой классный курс! Почему его не покупают?
Моя самооценка и уверенность упала.
Но..
⠀
Эта ситуация научила меня тому, что важно знать свою Целевую Аудиторию.
Тогда вы сможете разговаривать на одном языке.
Вам будет интересно создавать изделие именно для этой целевой аудитории. Уххх, аж мурашки, когда я представляю вас.
⠀
Конечно, чтобы найти "своих" и понять их, нужно время и усилия. Но это стоит того!
⠀
Я подготовила шпаргалку.
Как найти свою целевую аудиторию:
➖ Рассмотрите уже существующих клиентов. Задавайте вопросы, поизучайте соц. сети. Какой это человек? Его предпочтения, боли, желания.
⠀
➖ Если нет своих клиентов, изучите клиентов конкурентов. Например: зайдите в ВК аккаунт, посмотрите подписчиков, комментарии под постами. Что объединяет этих людей, какие у них особенности.
⠀
➖ Отзывы у конкурентов. Кто оставляет отзыв, как они пишут, что для них важно.
⠀
➖ Изучайте своих подписчиков, тех, кто проявляет активность. Ставит лайки, комментарии, задает вопросы.
⠀
➖ “Помощь Зала”. Поспрашивайте у знакомых их предположения. Как они думают, кто ваша целевая аудитория.
Хотите подсказку? Напишите, чем вы занимаетесь, а я предложу вам свой вариант.
Если полезно, не забывайте поставить лайк, мне будет приятно!
