Возможно ли это?
Тему реального заработка фотографа со скринами цифр, ошибками начинающих и внутрянкой процесса я раскрываю в предыдущей статье
Здесь я хочу поделиться собственным опытом о том, что именно снимать профессиональному фотографу кроме свадеб, юбилеев, лавстори и детских праздников. Как уйти в творчество, а не погрузиться в бессмысленную рутину.
Не спорю, свадьбы, юбилеи и разного рода школьные альбомы - это существенный заработок для некоторых фотографов. Но, я думаю, каждый мечтает расти профессионально, снимать, что ему нравится, и от чего получает моральное удовлетворение. Но нужно понимать, что отказываясь от такого рода съемок, вы столкнетесь с более сложным поиском клиентов.
Почему? Об этом вы узнаете, прочитав дальше.
Но давайте по порядку.
Первое, с чем нам предстоит определится - что мы будем снимать, если работа на широкие массы не для нас. Невозможно просто взять и и заявить миру что вы - творческая душа и ждете всех неравнодушных к себе на съемки, написав об этом пост социальный сетях. Конечно, это может даже сработать, если вы хотите получить разово за съемку 800 или 1000 рублей, клиенты найдутся. Но разве на такой заработок вы рассчитываете?
И вот мы подошли ко второму вопросу: не “что будем снимать”, а “за что нам будут платить”.
Нельзя продавать свое творчество в сыром виде.
Вы видели художников, которые продают свои картины на улице? Заметили, что, на самом деле, они не продают свои картины, а продают решение задачи. Кто-то, покупая картину, хочет разнообразить свой интерьер, кому-то нужно найти оригинальный подарок, кто-то хочет казаться приобщенным к прекрасному и таким образом найти общественное одобрение.
Так же и с фотографами, главный вопрос - “За что тебе будут платить?”
И дело тут не в том, что вы хотите “снимать то, что хочется, а не то за что платят”. А в том, “за что тебе будут платить, когда ты будешь снимать то, что тебе нравится”.
Представьте самого скептически настроенного человека. Например, токаря с завода, такого, в кепке. Стоит и смотрит на тебя с фотоаппаратом и не понимает, за что тебе платят. Может тебе платят за то, что ты фотографируешь людей на пропуск?
Логично, как вариант. Только не особо денежно. Всего 200 рублей за фотосет, да и не особо интересно. А что если делать лучшие фотографии на документы? Поменять клиентов. Фото на документы для тех, кто не ездит в такси эконом класса. 3000 рублей за комплект фотографий - вполне реальная история, которую я сам практиковал продолжительное время.
Можно подумать, что фото на документы не подходят нашему начинающему фотографу. Ему представляется, что идеальная работа - это индивидуальные фотосессии.
И такая точка зрения имеет место быть. Но, снова, тот же вопрос “за что будут платить?”. Может быть за то, что ты можешь идеально разгладить кожу и убрать второй подбородок на обработке? Или может быть за то, что ты можешь сделать буквально 9-10 фотографий, которые выложив в любую социальную сеть, будет понять, что перед вами человек, которому можно доверять или воспользоваться его услугами. Например, это адвокат или психолог.
В целом, я думаю, идея понятна.
Делай то, что будет полезно людям.
Вариаций множество:
- Контент для социальных сетей
- Контент для сайтов
- Аватарки для тиндера
- Фото терапевтической фотосессии, где ты покажешь насколько прекрасен каждый человек
- Аватарки для вконтактика, где клиент в хорошей форме и можно всем напоказ выставить свою отличную фигуру или новую татуировку.
- Портфолио для экспертов и мастеров. Например для тату.
- Имиджевые фотокниги для бизнеса
- Рекламу для кафе и кальянных.
и еще 1000 вариантов.
Но! Самое главное, раз уж мы говорим о деньгах, то эти деньги хорошо бы посчитать.
Мне знакомо чувство, когда ты на волне разных интересных заказов: тут каталожная съемка для магазина, тут нужно снять спортсменов, а еще отснять меню в ресторан, группу музыкантов, и, вдобавок, контент фотосет для парня, пишущего биты для рэпа.
В неделю выходит 2-3 съемки, даже появляется очередь для обработки. Но, когда считаешь сколько денег ты заработал - 10 съемок в месяц по 3000 рублей = 30 000 руб., и выходит, что ты прокрутился, как белка в колесе, вроде в по-настоящему интересной работе, но все равно имеешь сумму равную одному съемочному свадебному дню. И сразу думаешь: “Чем-то я не тем занимаюсь.”
Какой выход?
Найти еще музыкантов, битмейкеров и ресторанов? Или сделать 20 съемок в месяц? Если работать в таком режиме, то на пенсию придется выходить уже через два года.
Значит выход другой - съемки должны стоить дороже. 3000 - среднерыночная цена, логично, что есть фотографы, снимающие, к примеру, за 5000. До этой отметки можно дойти. Скрипя зубами поднимем цены до пяти тысяч и будем бояться, что наши прошлые клиенты от нас не отвернутся? Теоретические 50 000 рублей у нас в кармане, отлично. Не так грустно, как 30 000, но если 50 000 - это потолок, тогда это уже не так приятно.
Можно ли поднять цены выше рынка? скажем 15 тысяч за фотосет? Не за фотосет, который можно выставить в тиндер, за который, кстати, обычно платят 3-5. А за фотосет, который поможет найти любовь - вот это может стоить дороже.
Действительно, снимать с ценами выше рыночных можно, хоть и довольно сложно на первых этапах. Это увлекательный путь, где ты знаешь себе цену и делаешь то, что хочешь ты сам.
А нужно для этого совсем немного:
- Смелость поднять цены и оправдать это, как минимум, для себя.
- Нужно действительно хорошо владеть профессией. Просто так, научившись настраивать фотоаппарат, у вас не получится брать реальные деньги за работу. Вы должны хорошо разбираться в свете (ссылка на лонг часть 1), композиции, цвете, обработке, формировании серии фотографий, и, что самое важное, - в предмете ваших съемок.
Важно не просто написать “мои фотографии помогут найти любовь и клиентов”, а уметь увидеть в человеке такую красоту и уникальные черты, которые заставят даже вас полюбить его во время съемки.
Или, фотографируя еду, вы должны только от одних своих фотографий испытывать чувство голода - за такие фотографии будет готов заплатить любой ресторан
Или, снимая бизнес портрет, вы должны сами захотеть купить продукт этого человека, который пришел к вам на съемку.
Понимаете?
Растите профессионально! Поглощайте, как губка новые знания! И вы на себе ощутите всю силу творческих съемок!