Время чтения - 5 минут. Польза от прочтения - бесценно!
Привет, меня зовут Кирилл Исаев, я эксперт в строительном маркетинге. Делаю для строителей стабильный поток целевых клиентов в отдел продаж.
Сооснователь маркетингового агентства в строительной сфере с 2019 года. Digital-маркетолог с 2013 года
Выручка наших клиентов: более - 1 млрд. рублей за 2021 год
Да мы не ошиблись в заголовке и это не опечатка , действительно иногда для того чтобы получать более “целевые” заявки приходиться выбирать сайт с меньшей конверсией и как правило с более дорогой стоимостью лида.
Зачем это нужно и как это работает мы расскажем на примере нашего клиента.
В июле 2022 года к нам обратился клиент с весьма нестандартной ситуацией:
Уже работало два подрядчика , у них были дешевые лиды в нужном объеме и их устраивала конечная цена клиента.
Возникает вопрос, если всё хорошо зачем обращаться еще к одним подрядчикам?
Так вот ключевая проблема с которой они столкнулись это большая нагрузка на отдел продаж из за низкого качества лидов : всего 3% лидов из общей массы проходили квалификацию.
Основным источником Заявок были сайты “квизы”
Сайт в один экран.
У такого типа сайтов есть ряд преимуществ и недостатков:
Проанализировав текущую ситуацию было принято решение делать подробный сайт с закрытием основных “болей” клиентов и прогревом за счёт раскрытия основных конкурентных преимуществ на сайте .
Основная проблема сайтов “квизов” в том что они не раскрывают основные преимущества компании ввиду своей краткости.
А у компании было что показать:
Они работают с 2009 года и уже построили 578 домов .
После подробного брифинга мы раскопали ряд сильных сторон компании , что в дальнейшем и отразили на сайте
На разработку нового сайта нам потребовалось 10 дней
после всех согласований и запуска рекламных кампаний нам удалось повысить процент конверсии из лида в квалифицированного лида и по итогу месяца он составлял 7,45% это почти в два с половиной раза выше чем первичный показатель 3%
Но есть недостаток - цена квалифицированного лида выросла и стала 26 633 рубля Было - 25402 рубля.
Клиент по итогу был доволен следующая задача была увеличить объем Квалифицированных лидов и в идеале снизить их стоимость .
Но об этом уже в следующей истории……
Вывод истории:
Как видите не всегда много дешевых лидов это хорошо , отдел продаж может попросту выгорать и уделять меньше качественного времени квалифицированным лидам что по итогу может повлиять на конверсию в продажу и стоимость конечного клиента.
За стабильным потоком целевых заявок в строительной нише обращайтесь к нам!
Контакты для связи:
Написать в Telegram: https://t.me/agent_mark_001t
Сайт: https://agentmark.ru/
INST: https://instagram.com/agent.mark.001?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Понравилась статья? Поделись ею с друзьями и заслужи плюс к карме
#маркетинг #строительство #лиды #строительстводомов #ремонт #привлечениеклиентов