Кто подписан на мой канал, тот в курсе, что несколько месяцев назад я зарегистрировала на маркетплейсе Озон магазинчик по продаже аксессуаров. Предыдущие статьи можно прочитать здесь:
Вот уж год близится к концу, какие итоги за эти 3-3,5 месяца можно подвести? Главный вывод - магазином нужно заниматься, если хочется видеть какие-то весомые результаты.
Если вспомнить, мне хотелось магазин как дополнительную площадку сбыта того, что уже было отшито. Поэтому новинок почти не было и как следствие - продаж, что ожидаемо. За 3 месяца случилось 5 заказов, из них два возврата с пометкой «покупатель передумал» и один потерянный озоном заказ, за который площадка вернула деньги.
Несмотря на то, что магазином я не занималась, хочу сказать, что площадка перспективная для самозанятых, производящих что-то своими руками, и на следующий год я строю планы вплотную заняться этим проектом.
А теперь перейду к моим наблюдениям, возможно, эта информация и подсказки помогут планирующим выходить на новый уровень продаж. Здесь также будут ответы на вопросы, которые задают подписчики по работе на Озон.
1. Продавать дешевые мелкие товары не выгодно (например, повязка на голову, брелочек и тому подобное). Если вы продадите один товар стоимостью 100-250 рублей, то «чистыми» получите рублей 30-50. Думаю, такая сумма не перекроет даже стоимость расходных материалов.
Какой выход? Продавать комплектами и наборами. Например, две повязки, комплект из четырёх резиночек для волос и так далее. Для покупателя цена одной единицы получится дешевле, а продавцу накладных расходов меньше, выручки больше. Такой взаимовыгодный приём.
2. Озон пару месяцев назад открыл внутри приложения свою соцсеть под названием Озон.Моменты: любой зарегистрированный пользователь Озона может выкладывать вертикальные ролики до 90 секунд и прикреплять к ролику товары, которые фигурируют в нем.
Это отличная возможность продавцам продвигать свои товары (именно через Моменты случился последний заказ в моем магазинчике). Более того, в этой соцсети есть монетизация: за каждый активный просмотр площадка начисляет на сегодняшний день 40 копеек. Но нужно выложить не менее 10 роликов и набрать 5000 просмотров.
На каждый товар можно снять несколько роликов и выкладывать каждый день до 5 публикаций (это ограничение) - таким образом бесплатное продвижение своих товаров.
3. Для работы селлером (продавцом) не нужен специальный принтер для печати этикеток. Штрих-код на заказ можно распечатать на обычном принтере и примотать скотчем. Маркировка на многие товары, которые могут продавать самозанятые, не требуется.
4. По любому вопросу всегда можно найти ответ, обратившись в службу техподдержки. Отвечают очень оперативно в чате личного кабинета.
Вот сейчас у меня нет доступа в личный кабинет, случился какой-то технический баг, но даже по электронной почте есть связь, и сотрудник восстанавливает мне доступ. Не бойтесь задавать даже самые простые вопросы.
5. Нельзя отгружать в день и час, когда вам захочется. Для тех, кто работает по системе FBS (отгрузка со своего склада), в личном кабинете отображается конкретное время сдачи заказа в пункт выдачи. И даже если заказ собран сейчас, а отгрузить надо только завтра, не бегите сдавать, заказ или не примут, или произойдут технические ошибки.
6. Чтобы магазин был повыше в поиске товаров, обновлять ассортимент нужно как можно чаще, то есть выкладывать новые товары. Очень часто можно увидеть, как продавцы прибегают к не очень честному, но, верится, действенному приему: выкладывают один и тот же товар, но с разной ценой, иногда цена не значительно отличается, иногда весомо. Здесь преследуются две цели: повысить магазин в поисковой выдаче и шанс продать товар подороже.
А если вам есть, что предложить покупателям, то прикрепляю реферальную ссылку seller.ozon. Указав промокод : SELLER76WB4GA3B вам начислят 5000 баллов на продвижение магазина, что очень здорово.
Пишите в комментариях, как у вас идут продажи, как много времени посвящаете магазину, или планируете открывать магазин? Будет интересно почитать всем.
Спасибо за лайк, подписку, они очень помогают в продвижении канала и создании новых публикаций!