Работаю с микроконверсиями на открытие форм на сайте, а не на конверсии на отправленную форму, это позволяет обучить стратегию за 2-3 дня, вместо 10 дней. Кроме того, есть еще несколько важных причин, почему делаю именно так. Подробнее расскажу в другой статье
СИТУАЦИЯ: рекламная кампания на РСЯ работала 12 дней и давала стабильно 2 лида в день. В рекламной кампании ни чего не меняли, но лиды пропали СОВСЕМ, и за следующие 8 дней пришло всего 2 лида.
Конечно же первым делом решили проверить работоспособность всех форм на сайте - всё прекрасно работало.
Изучили по вебвизору Я.Метрики всех посетителей с микроконверсий - ни чего подозрительного не обнаружили.
Принялись за анализ самого Я.Директа и "спектральный анализ" (шутка из камеди клаб) показал, что в период, когда "шли" лиды, площадка Дзен давала 29% микроконверсий, при расходе бюджета 25% - это значит, если оставить только Дзен, то при том же бюджете микроконверсий будет больше, соответственно стоимость лида снизится.
А с 6 декабря до 13 декабря, микроконверсии продолжали идти, и даже выросли результаты по качеству трафика, выражалось это в том, что раньше каждый 4-й посетитель открывал форму на сайте (конверсия 25%), а стали открывать 7 из 10 (70% конверсия), и даже CTR объявлений вырос с 1.3% до 7% - и это на РСЯ (рекламная сеть яндекса). НО лиды пропали!
Нужно отметить, что рекламная кампания настроена "с оплатой за клики", возможно это минус моего способа, работать на микроконверсии, а не на основную цель. Обратите внимание, что в первом периоде, клики с Дзена стоили 20 рублей, и средняя цена клика по всем площадкам была около 28 рублей. Разумеется, алгоритмы Я.Директа посчитали, что им невыгодно "продавать" мне дешёвый трафик, и начали усиливать охваты на площадках с дорогим трафиком. В итоге мы стали получать клики по 90-100 рублей, и стоимость цели в итоге выросла со 111 рублей до 132 рублей. В принципе это было бы нормально для нашей финмодели, но этот "дорогой" трафик не конвертировался в лиды от слова совсем!
РЕШЕНИЕ: принудительно отключили площадки с дорогим трафиком, который не конвертируется в лиды.