Как ошибка маркетолога может помочь с экспортом продукции? Рассказываем и показываем!

Сергей Тарасов, директор ООО "Криотехника"

Сергей Тарасов, директор : «ООО «Криотехника» производит криогенное, газобаллонное и газосмесительное оборудование. Это резервуары для хранения, транспортировки и использования промышленных газов: кислорода, азота, аргона, сжиженного природного газа. Оборудование применяется в промышленности, газодобыче, медицине и других отраслях.

Начинали как торговая компания. Закупали в основном китайские комплектующие и отверточным способом получали готовое изделие. За несколько лет мы выросли до полноценного производства.

Криогенный резервуар РК 12 объемом 12 тысяч литров

Наша экспортная история стартовала, можно сказать, случайно. Это произошло в 2014 году, когда наш маркетолог при настройке контекстной рекламы забыл убрать нужную галочку, и показ наших объявлений начал идти не только по России, но и в странах СНГ. Стали поступать заявки из-за рубежа, собственно, так мы и вышли на внешний рынок.

Сегодня география наших поставок — это 7 стран, в том числе Казахстан, Белоруссия, Киргизия, Туркменистан, Узбекистан, а также Монголия. Последние несколько лет доля экспортной выручки в общем объеме продаж у нас колеблется в пределах от 13 до 20 процентов. В денежном выражении это около 1,2 млн долларов.

Сборка криогенных газификаторов общим объемом 3 тысячи литров

Я считаю, это неплохой результат, с учетом того, что нам, например, практически невозможно конкурировать с китайскими производителями на азиатском рынке. Мы работаем по российским ГОСТам, которые предъявляют повышенные требования к оборудованию, работающему под избыточным давлением, соответственно, изделие получается более металлоемким и дорогим.

Тем не менее экспортное направление мы рассматриваем как одно из основных в стратегии развития нашей компании. С 2014 года наладили сотрудничество с республиканским Центром поддержки экспорта, участвуем в международных выставках и бизнес-миссиях. Выезжали в Армению, Узбекистан. Из Узбекистана, кстати, привезли очень интересный перспективный заказ, который уже успешно выполнили.

Одновременно мы приняли решение двигаться к полной технологической независимости. Если ранее многие комплектующие и сырье для нашей продукции закупались за рубежом, просто потому, что было дешевле, то сейчас стремимся к полной локализации производства на своей площадке.»

Материал подготовлен информационным агентством «Сусанин» и опубликован 13.12.2022 г.
Перепечатка выполнена с разрешения правообладателя.