Прайминг - (эффект прайминга или эффект предшествования, фиксированная установка).
В конце XX века психологи обнаружили довольно занятную вещь. Если какие-то два события следуют одно за другим, впечатления от первого события очень сильно влияют на ваше отношение ко второму, даже если логически эти события между собой никак не связаны. Контекст формирует направление мысли. Если разговор будет о еде, рецептах, вкусе и т. д., то вы разгадаете слово «м..о».... как мясо, чем как мыло.
Эксперименты показывают что, если людям показывают образы или слова, ассоциируемые со старостью, люди начинают медленнее ходить. Люди настроенные на деньги, начинают вести себя независимо и эгоистично и менее склонны помогать другим. Это связано с тем, что образ рождает ассоциации, которые формируют наше поведение. Эффект прайминга часто используется в брендинге, рекламе.
Ещё одно исследование, посвящённое праймингу, показало, что если человек смотрит подряд две видеозаписи – телепрограмму по экономике и выступление кандидата в президенты – в речи политика больше внимания зритель уделяет экономическим аспектам.
Однако если заменить программу по экономике на криминальную хронику, внимание переместится на ту часть речи политика, где он говорит о власти закона. Если в качестве замены выступает фильм о терроризме, то при просмотре выступления политика внимание зрителя уйдёт на рассуждения о национальной безопасности. И так далее.
Точно так же можно заставить людей замечать в большой картине те или иные детали, предварительно поговорив с ними о синих бабочках или о красных яблоках – соответственно, первый человек заметит на картине больше синих элементов, а второй – красных.
Ещё интереснее выглядит эксперимент, в рамках которого людей просили в течение 15 минут дополнять предложения, из которых убраны отдельные слова. Однако и тут участников поделили на две группы, одной из которых давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый», «морщины», «дом престарелых», «пенсия», «пожилая»), а другой половине предлагали аналогичные фразы с нейтральными словами.
Так, первой группе предлагали завершить фразы «СТАРИК переходит улицу по пешеходному ______» и «Пассажир забыл в _______ свою ТРОСТЬ»,
в то время как вторая группа получала фразы «МУЖЧИНА переходит улицу по пешеходному ______» и «Пассажир забыл в _______ свой ЗОНТ»
Когда после 15 минут людей выпускали из аудитории, представители первой группы шли по коридору до входной двери гораздо медленнее, чем представители второй – хотя до начала эксперимента они двигались с одинаковой скоростью.
Прайминг-эффект делится на несколько категорий в зависимости от характера предметов:
- Концептуальный прайминг — связанные друг с другом слова: руки-перчатки, лекарство-болезнь.
- Семантический прайминг — близкие или одинаковые по значению слова: чашка-кружка, дама-леди.
- Неассоциативный семантический прайминг — сложные ассоциации, слова, при которых одно не обязательно сразу ассоциируется с другим: лодка-катамаран, Земля-Юпитер.
- Перцептивный прайминг — узнавание на основе ранее увиденного: мозг понимает, что будет в итоге изображено, даже если есть только наброски.
- Ассоциативный прайминг — близкие идеи: чашка-чай, пинта-пиво.
- Повторный прайминг — повтор фразы или слова для закрепления идеи и предопределения последующих мыслей: упоминание товара в продающем тексте снова и снова.
- Маскированный прайминг — скрытая часть изображения или слова, но понимание человеком основной мысли. Например — лю***ь. Все мы понимаем, что это за слово.
- Обратный прайминг — обнаружение манипуляции и осознанные противоположные ей действия: бюджетный маркет со слоганом «Береги деньги. Живи лучше» призывает экономить, но его клиенты знаю и так, что магазин бюджетный, поэтому в ответ на этот слоган покупают больше.
Какие противодействия от прайминга?
Перво-наперво, важно понимать, что сам по себе прайминг не может заставить Вас сделать что-то противоестественное. Невозможно с помощью прайминга заставить Вас съесть гвоздь или сменить сексуальную ориентацию. Важно развивать критическое мышление и осознанно подходить к своим выборам, а так же отслеживать действия на автомате, именно там зачастую и прячется эффект прайминга.
Спасибо за прочтение.
так же можете прочитать "Когнитивные искажения. Часть 4".