Этот самый популярный вопрос, который задают почти все поставщики Wildberries. Давайте сегодня поговорим именно об этом.
По статистике, за последние 9 месяцев 2022-ого года Wildberries обернул 1,1 трлн рублей, что почти на 100% выше аналогичного периода предыдущего года. А по сравнению с 2020 годом, где оборот составил всего 224 млрд, рост – в 5 раз!!! Следовательно, борьба инструментов между поставщиками за такие огромные деньги становится жестче и профессиональнее! И выигрывает тот, кто сумеет соединить все рабочие инструменты в своем бизнесе. А главное – удержать все эти процессы одномоментно!
Бизнес (и не важно, онлайн он или офлайн) – это совокупность одновременно функционирующих инструментов, направленных на максимальное извлечение прибыли компании. И развивается он всегда на уровне и в темпе самого слабого элемента системы.
Что я имею в виду?
- Почти все поставщики не имеют специального образования и подготовки по созданию и развитию бизнеса на Wildberries. В большинстве случаев это – обрывистые знания, которые не только не дают систему, необходимую для поддержания работы предприятия на прежнем уровне, но и влекут за собой огромные риски погрязнуть в долгах.
Как следствие – собственник бьется, как рыба об лед, пытаясь удержать все процессы под контролем. А это приводит к сильному стрессу, перегоранию, а иногда и вовсе разрушает бизнес.
Поставщиками и селлерами Wildberries становятся люди совершенно разных профессий: учителя, менеджеры, мамы в декрете, зоологи, таксисты. По статистике, львиная доля новичков заходит на Wildberries без какой-либо подготовки, действует по наитию и набивает шишки. Как итог: огромное число предприятий закрываются в первые 3-5 месяцев. В целом, по статистке, за год закрывается 97% компаний! Как критично много!!!
2. Но в чем еще, помимо отсутствия профессиональных инструментов, причина разрушения бизнеса? Все банально и просто. Без профессиональной подготовки невозможно одновременно запустить все необходимые процессы и бизнес-инструменты. То есть, когда ты занимаешься созданием карточек, SEO-оптимизацией, но не видишь, что твой товар – коммерчески слаб и тянет бизнес вниз, следствием станут «слитые» впустую деньги, разочарование в самой форме продаж онлайн, а еще хуже – потеря веры в себя и депрессия. Масштабировать в этом хаосе предприятие – это создавать еще большую неразбериху.
Так, какими навыками, умениями должен быть «прокачан» бизнес, что бы он мог не только выжить в современных реалиях, но и продолжил масштабироваться, принося прибыль?
Иметь/уметь:
– Методологию выбора сильного коммерческого товара;
– Правильно считать финансовые модели на старте;
– Необходимо уметь работать с закупками, производителями, оборачивать деньги;
– Знать юридические аспекты предпринимательской деятельности;
– Понимать все нюансы продвижения на площадке, ведь поставщику важно выйти именно в топ-100 товаров, а не застрять на 100500 странице. (Думаю, всем понятно: если на Wildberries конкурирующих карточек 3000-60 000, то оказаться на первой странице без знаний крайне сложно, точнее невозможно. А именно топ-30/топ-100 товаров делают 60-70% товарооборота всей ниши!);
– Знать ключевые механики работы маркетплейса (без них просто нереально работать);
– Уметь вести финансовую отчетность, анализировать коммерческие показатели, ведь именно они говорят, скольковы заработали и сколько при этом можете безболезненно вывести из бизнеса так, чтобы его не погубить;
– Настраивать операционное управление, которое позволит начать «жить», переложив рутину на сотрудников, при этом четко ведя контроль над всеми процессами;
– Следить за репутацией бренда. И многое-многое другое!
Wildberries – динамичная платформа. Из-за стремительных темпов развития маркетплейса и часто меняющихся там правил игры, в интернет-пространстве развелось немало специалистов, обучающих быстрому заработку. Однако, профессионалов, способных научить партнера выстраивать полноценную работу в системе Wildberries – единицы. В итоге получается, как в том анекдоте: купил за рубль, продаю за 90 копеек. Не знаю, сколько зарабатываю, но обороты бешеные.
Друзья, если у вас есть бизнес, вы вкладываете в него всего себя, но доход почему-то не растет, записывайтесь на разбор! Моя команда проанализирует слабые и сильные стороны предприятия, определит точки роста. Успей попасть на разбор, заполняй форму
