Когда я открыл свой первый филиал “WOWLand” и все вошло стабильное русло, то спустя всего 11 месяцев был готов к открытию второго парка. На этот раз он был в другом городе. Мне пришлось провести там 4 месяца, чтобы все настроить и качественно запустить. И еще два месяца после запуска я регулярно ездил туда отлаживать все процессы, чтобы перейти к дистанционному взаимодействию.
⠀
Уже на втором запуске я понимал, что развиваться дальше через филиалы будет достаточно сложно. Ведь с момента запуска до работы “в фоновом режиме” уходит от 4 до 6 месяцев при наличии минимального опыта. А у меня он был тогда именно минимальный. Я понимал, что масштабироваться через свои филиалы - крайне трудозатратно. И я решил масштабироваться через франшизу.
⠀
На тот момент мои представления об этом способе развития бизнеса были весьма и весьма туманны. Я тогда не мог не то, что запустить собственную франшизу, я не понимал, как они работают в принципе.
⠀
И я стал учиться. Учился развитию, продвижению, маркетингу. Тому, как начать продавать франшизу. На старте я слил более 250 тысяч рублей на рекламу, чтобы хоть как-то раскрутиться и начать получать первые заявки на франшизу. Я нарабатывал самый первый опыт. И не получил ни одного клиента. Ни одного за 250 тысяч!!!
⠀
Неудачи я давно воспринимаю как вызов и игру. Вместо того, чтобы сдаться, я начал еще глубже разбираться в том, а как же решить эту самую сложную задачу - находить хороших партнеров и развивать бизнес.
В конце-концов, я нашел своего первого партнера в городе Казань. Мы начали запускаться. Я лично на неделю приехал на запуск парка со своим другом. И начали настраивать всю техническую часть, продумывал, как в будущем делать это дистанционно. Я разбирался, какие специалисты требуются, а также давал партнеру азы в маркетинге, в продажах, прописывал скрипты, объяснял, как проводить обучение персонала. Я описывали все бизнес-процессы, создавал все регламенты прямо в моменте старта. Здесь я уже не был новичком - за плечами собственный запуск парка и два филиала.
⠀
Первая франшиза превзошла все ожидания. За первые две недели
мы заработали около 400 тысяч рублей. И поскольку партнер был с опытом бизнеса, мы сделали это очень быстро. Я был максимально вовлечен во все процессы и партнер сделал 190.000 чистой прибыли. Это было в октябре. А в ноябре выручка составила 650.000, в декабре - 930.000. Почти миллион на третий месяц работы!
Уже в феврале запустил второго партнера. Потом был третий договор и дальше все шло по нарастающей.
⠀
Сейчас это всё очень приятные воспоминания. Они вызывают ностальгическую улыбку у меня и у всех, кто был рядом. Маленькие этапы большого пути. Но тогда в моменте у моих партнеров не обходилось без сложностей. О том, с чем столкнулся мой партнер в начале пути я расскажу в следующий раз.