И поменять отношение к продажам.
Я Валерия Комарова и в Инстаграм @foto_leria рассказываю, как продвигаться фотографам, которые не хотят быть блогерами.
👉Свою первую свадьбу я сняла за 1500 рублей. Сейчас моя съемка стоит от 250$. И в планах поднять цену до 400$.
👉Недавно я полностью поменяла свое отношение к продажам и перестала бояться говорить про деньги.
В какой позиции обычно стоят фотографы? (особенно начинающие)
🔹Что мне сделать, чтобы были клиенты?
🔹Как донести ценность фотосессии до клиента?
🔹Как улучшить технику, ретушь, сервис, чтобы выбирали меня?
Это признаки позиции "нуждающегося": мне нужны клиенты, мне нужно что-то им доказать, донести, допродать.
Именно из позиции НУЖДАЮЩЕГОСЯ нам стыдно продавать. Точно также как часто стыдно просить о помощи или деньги в долг. Все дело в том, что НАМ ОЧЕНЬ НЕ НРАВИТСЯ нуждаться в чем-то или ком-то.
Пока мы в такой позиции нам будет сложно говорить о цене, выходить с продажей в сторис или писать продающие посты. Потому что такой контент напоминает нам о нашей "нужде" в клиентах.
Но можно занять другую позицию: моим клиентам НУЖНА фотосессия у меня. Ведь это их дети растут и их детство стирается из памяти.
Ведь это наши девушки-модели ходят к психологам, на йогу, к стилисту и на брови ради одной простой цели принять и полюбить себя. И ведь именно фотосессия помогает увидеть труды этой огромной работы.
И из такой позиции мы не продаем. Мы помогаем.
Не мы нуждаемся, а в нас нуждаются.
Отозвалась вам моя мысль? Посмотрите хайлайтс "Как поменять отношение к продажам" - и вам станет тоже легко продвигать свои услуги, без страха и стыда за свою стоимость. Вот ссылка на эти хайлайтс.
