Недавно мой коллега поделился историей со своим знакомым Николаем (имя изменено), который хочет вложить деньги. До консультации дело не дошло (по крайней мере, на тот момент), но разговор, со слов коллеги, получился следующим:
💬 “Николаю просто нужно заработать побольше, вложив капитал. Для чего это нужно — просто чтобы деньги не лежали. Хочет через год-два получить доход. Без риска. Облигации не предлагать, он и сам может их купить. И вклады тоже не предлагать. Сказал, что думал, что финансовые консультанты именно этим и занимаются: говорят, куда вложить, чтобы заработать быстро или не очень быстро. Его цели финансовых консультантов волновать не должны. Пока цель у него одна цель — заработать".
Как говорится, если пациент действительно хочет жить — медицина бессильна.
В случае с Николаем действует обратный принцип: если человек действительно хочет потерять деньги — финансовый консультант бессилен, чтобы предотвратить это.
Почему же потерять, если Николай искренне хочет заработать?
Сейчас разберём его речь на его же убеждения (спойлер: ложные убеждения), и ты сам всё поймёшь:
👥 “Хочу получить доход без риска”.
Если без рыночного риска, тогда подойдёт вклад, который он не хочет. Но, в целом, риски есть везде. Держать средства в кэше, в депозитарной ячейке, на вкладе, в недвижимости, в слитках — везде есть риски, абсолютно. Другой вопрос — насколько мы хотим свести к минимуму тот или иной риск.
👥 “Облигации я сам могу купить”.
Зайти в приложении и нажать на кнопку “Купить” он может. Но, как ты считаешь, почему существуют компании и отдельные эксперты, специализирующиеся на облигациях? Облигации не легче акций в плане анализа, а по ряду критериев — сложнее.
👥 “Вклады не предлагать”.
Обычно, чтобы выбрать вклад, помощь консультанта не нужна, но не всегда. Как говорится, всё зависит от целей, задач и предпочтений. Николай тут скорее прав.
👥 “Консультанты говорят, куда вложить, чтобы заработать быстро”.
У врачей есть принцип: “Не навреди”. Финансовые консультанты придерживаются того же принципа и, как правило, не советуют инвестиции, где шансы потерять вложения выше, чем заработать.
"Быстро, много и без рисков?" ...эх, мечта.
👥 “Цели финансовых консультантов волновать не должны”.
Это равносильно как если бы человек сказал врачу: “Доктор, дайте мне таблетку, при этом я вам не скажу, что меня беспокоит — вас это не должно волновать”.
👥 “Пока цель одна — заработать”.
Это задача, желание, хотелка — что угодно, но не цель. Значит, и с целеполаганием как минимум в финансовых вопросах также есть проблемы.
Как считаешь, какие шансы у Николая заработать по-максимуму при нулевом риске?
Пока он как минимум не захочет выработать грамотное отношение к своим деньгам и пересмотреть свои убеждения — ни один финансовый консультант не сможет ему помочь.
К сожалению, не все учатся на чужих ошибках.
📦 Практика показывает, что люди с такими же убеждениями как у Николая сначала также думали, что смогут быстро заработать, но потом после 1-2-3 вложения приходили на консультацию с капиталом на 40-98% меньше.
Если есть хоть малейшее сомнение по варианту вложения денег — не спеши расставаться с кровно заработанными: потратить или потерять всегда успеть можно. А вот чтобы эффективно вложить — тут анализировать, считать нужно.
Не повторяй ошибок Николая.