Поворот импорта на Восток — это не только Китай. В 2022 году многие импортеры впервые обратили внимание на Индию. Торговля с Индией пока не так популярна, как с соседями по Азии. Однако у этого рынка есть большие перспективы. Те импортеры, которые выйдут на него раньше других, смогут привезти больше уникальных товаров и занять большую долю от самых перспективных ниш.
Для выхода на индийский рынок существует немало сложностей. Внешняя торговля в этой стране развита не так хорошо, как в Китае. В работе с индийскими поставщиками есть ряд особенностей, о которых нужно знать перед тем, как выходить на новый рынок.
В этой статье мы расскажем как найти поставщиков в Индии, как вести переговоры с индийскими партнерами и как выйти на лучшие товары на индийском рынке.
Как найти поставщиков в Индии
Есть четыре главных метода для поиска поставщиков в Индии. У каждого из них есть свои недостатки и преимущества.
Поиск через поисковые системы
Самый популярный поисковик в Индии — это Google. Вы можете зайти на индийскую страницу Google или воспользоваться VPN. Чтобы получить больше подходящих результатов, искать лучше на индийском языке (воспользуйтесь автоматическим переводчиком Google Translate). Далеко не все индийские компании публикуют информацию на английском, так что на индийском для вас откроются варианты, которые не найдут ваши конкуренты.
Торговые площадки
Индийские компании широко представлены на китайских B2B площадках для поиска поставщиков (например Alibaba, Global Sources, DHgate, HKTDC). Многие из этих площадок позволяют отфильтровать поставщиков по стране происхождения.
Существуют и специализированные сайты для индийского рынка, например ExportersIndia, Indiamart, Ашанти.
B2B площадки являются наиболее удобным способом для поиска поставщиков онлайн. Здесь можно найти не только информацию и контакты поставщиков, но и отзывы на них от других импортеров.
Выставки
Индийские компании часто участвуют в выставках по всему миру и любят заключать на них контракты. Отслеживать можно как российские, так и индийские выставки в интересующих вас отраслях.
Торговые представительства и другие государственные организации
Посольство Индии в России и другие гос организации регулярно устраивают встречи с индийскими предпринимателями и организуют бизнес-миссии в Россию. Такие мероприятия хороши тем, что здесь можно лично познакомиться с поставщиками и посмотреть на их товары.
Особенности работы с индийскими партнерами
При выборе поставщика обязательно проверяйте информацию в открытом доступе (адрес компании, как давно она существует, что производит). Можно также отправить запрос в торговую палату Индии. Запросите у поставщика экспортный референс лист, чтобы связаться с его партнерами”.
Для успешной работы в этом регионе нужно привыкнуть к определенной витиеватости восточного мышления. Максимальная конкретика в общении с индийскими контрагентами позволит вам грамотно реализовать поставки.
Привыкните к тому, что у индийских партнеров будет несколько другой менталитет. Для индийских поставщиков лучше прописывать как можно более четкие ТЗ и предоставлять как можно больше подкрепляющей документации. В обсуждении поставки всегда лучше опираться на измеримые показатели.
______________________________________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.