Кажется нереальным?
Но это более чем осуществимо. Читайте дальше и убедитесь.
Метод быстрого старта подходит практически всем нишам и видам бизнеса. Я его использую со своими учениками на наставничестве.
Поделюсь с вами полным алгоритмом.
1. Определитесь с бизнес-идеей.
Хотя бы примерно подумайте, в какой сфере вы хотите развиваться:
- Консалтинг/обучение.
Подойдет профессионалам в любых областях. От бухгалтерского учета и ухода за собой до производства и вышивания. Все, где вы будете делиться знаниями.
- Торговая компания.
Они бывают оптовыми (работают с оптовыми покупателями) и розничными (продают в розницу).
Основа бизнеса такой компании: купить дешево и продать дороже. Чтобы открыть успешную торговую компанию, нужно тщательно проанализировать других игроков рынка. Сейчас рынок пресыщен предложениями.
- Производственная компания.
Собственно, те, кто сами производят товар на продажу. Производство может быть любым: кондитерская, украшения, косметика, изделия из дерева и металла, мебель, растения, техника и пр.
Выбирайте то, что вам интересно. Что будет вдохновлять вас. Это важно.
2. Проанализируйте существующие на рынке предложения.
Так вы поймете, состоятельна ли ваша идея и можно ли на ней заработать.
Внимательно изучите предложения конкурентов и их схему работы. Обращайте внимание не только на цены, но и на сервис. Если вы не сможете предложить клиентам лучшие цены, то сможете преуспеть в оказании дополнительного сервиса.
3. Составьте финансовый план.
Порой финансовый план на старте важнее, чем все остальное.
В голове мы можем планировать что угодно. А когда вы четко расписываете план на бумаге, то все встает на свои места.
Советую минимизировать все расходы и оставить только основные. Так вы сможете сами содержать свой бизнес до момента появления продаж.
Обязательно включите в план затраты на рекламу, продвижение, создание контента и пр.
А вот офис на первых порах арендовать не стоит. Как и сразу формировать большую команду.
4. Пробный запуск.
Вам нужно протестировать вашу идею на реальных покупателях. Понять, готовы ли они у вас купить.
Я пользуюсь бесплатными способами:
- объявления на бесплатных ресурсах (типа Авито),
- опрос людей на улице (подойдет тем, кто хочет открыть оффлайн бизнес)
- знакомства на выставках и профессиональных мероприятиях (отличная возможность получить живую обратную связь в сфере B2B)
- рассылка предложений по электронной почте (для торговых и производственных проектов)
- сообщества в Телеграм (ищите сообщества с активными подписчиками, отправляйте свои предложения в личные сообщения).
Главное здесь даже не получить заказы. А собрать обратную связь от своих покупателей.
Вы точно убедитесь, подходит ли им ваш продукт или нет. Все ли их устраивает.
5. Запуск продаж без вложений.
На основе пробного запуска и всех доработок уже можно запускать бизнес.
Никто из нас не застрахован от первого промаха. Это обычная ситуация для любого предпринимателя. Сразу успех приходит к очень маленькому проценту бизнесменов.
В большинстве случаев успех – это большая кропотливая работа, требующая от вас сил, решимости и веры в себя.
Чтобы не рисковать большими деньгами на старте, запускаем бизнес без вложений.
Это похоже на тестирование спроса, только направлено уже на получение первой прибыли.
1. Ищете своих первых покупателей :
рассылка в мессенджерах, предложения на улице, расклейка объявлений, рассылка по электронной почте, бесплатные объявления в интернете.
Первый отклик будет не больше 5-10%. Поэтому чем к большему числу людей вы обратитесь, тем больше заказов получите.
Если вы все проработали правильно на прошлых шагах, заказов не может не быть.
2. Возьмите предоплату (10-50%).
Это нормальная практика для любой сферы. Даже мой парикмахер берет предоплату, когда записывает клиентов.
3. Найдите товар или специалиста.
Специалист нужен, если не можете сами выполнить заказы (например, мастера по маникюру, столярную мастерскую, преподавателя по рисованию и т.д.). Так вы не будете затрачиваться на расходные материалы и оборудование. Договоритесь об оплате по факту оказания услуги/поставки товара (на первый заказ). Можете частично оплатить работу/закупку из предоплаты клиентов.
4. Состыкуйте пункт 1 и пункт 3.
Для проведения урока нужна запись или трансляция через интернет. Для производства – изготовление заказа и его отправка клиенту. Для торговой компании – получение первой партии и ее отправка клиенту.
5. Получите остальные деньги от клиентов.
Что вы имеете в итоге:
- Проверенную рабочую схему.
- Отзывы.
- Реальных покупателей.
- Первую прибыль.
Обязательно оплатите НДФЛ. Бизнес может закончиться не начавшись.
А дальше уже открываете юридическое лицо и спокойно работаете.
Как Вам такой механизм? Пишите свое мнение в комментариях.