Ни для кого не секрет, что декабрь – самый сладкий месяц для всех торговых компаний. Начиная от супермаркетов и заканчивая киосками на рынке.
Не удивительно. Ведь Новый Год – праздник, который отмечают и любят всей страной.
Что нужно сделать, чтобы продажи «выстрелили»?
1. Ответственно подойти к выбору ассортимента.
И даже если вы уже давно продаете новогодний ассортимент. Тренды и тенденции меняются очень быстро. И то, что стало хитом сегодня, в следующем сезоне может быть никому не нужно.
Как отслеживать тренды?
- Смотрите, что происходит вокруг.
Обращайте внимание на экономические, политические, финансовые изменения в жизни своих покупателей. Подумайте, как это может повлиять на спрос и покупательскую активность.
Например, раньше популярными были гирлянды из разноцветных лампочек. Они вставлялись в розетку.
А сейчас упор делают уже на однотонные LED гирлянды и гирлянды на батарейках.
- Во-первых, люди стремятся тратить меньше. Тонкие ниточки LED гирлянд создают уют и атмосферу, а стоят 199 рублей уже на полке в магазине.
- Во-вторых, люди стремятся сделать свою жизнь проще. Гирлянду на батарейках можно разместить в любом месте. Больше нет привязки к розеткам. Это и безопаснее, и удобнее. Например, я покупаю только такие.
- Изучайте мировые тенденции.
Новогодние каталоги появляются уже весной. Вам ничего не стоит запросить их у разных производителей в Европе, Америке, Китае. Вы можете ничего не покупать, но вы увидите тренды. Найдете новые идеи. Заказать производство похожих товаров можно и у нас.
2. Проработать альтернативные каналы продаж.
Пробуйте новое для дополнительного охвата своей целевой аудитории.
- Если у вас свой магазин, выставите товары на маркетплейсах.
- Если ваш канал сбыта – Озон или Вайлдберриз, попробуйте Казань экспресс или СДЭК маркет.
- Очень хорошо себя показывают небольшие «развалы» в торговых центрах. Если летом их почти нет, то в ноябре коридоры и пространства у эскалаторов занимают всевозможные прилавки.
Купить можно практически все: платки, шапки, мед/варенье, игрушки, новогодние украшения и т.д.
- Не обходите стороной и городские ярмарки. Покупатели очень ценят царящую там атмосферу, аутентичное оформление и качественную продукцию.
3. Подготовиться заранее.
Не важно, импортный у вас товар или отечественный, подготовка ассортимента начинается уже весной.
Мы поставляем пихты в сетевые магазины, и в июне у нас уже готовы заказы от сетей. Представляете?
То есть предложение ритейлерам мы отправляем в мае. А от производителя мы должны получить все цены и обсудить условия работы – в апреле.
Похожая ситуация с игрушками, украшениями, гирляндами, декором, подарочными пакетами, искусственными елями, костюмами и т.д.
Почти со всем новогодним ассортиментом.
Связано это с тем, что производителям нужно заранее понимать сколько и чего производить. В январе новогодний товар уже никому не нужен.
Поэтому большую часть своего производства они планируют заранее, под заказы. И уверены в реализации.