Без воды сейчас расскажу на своём опыте. Как не влететь на деньги.
Реальный бизнес с Китаем. Как нарваться на плохого контрагента по закупке и доставке?
Короче, с Китаем лично я работаю порядка 6 лет, долгое время набирался опыта и изучал специфику работы и ниш, в которых можно сотрудничать и работать с Китаем.
Я владею китайским языком, я прочитал более 50 книг по китайской культуре на 3 языках, я юрист международник и у меня своя экспортно-импортная компания. Короче щас накидаю вам фигни всякой, а вы там сами разбирайтесь.
Относительно недавно, 2-3 года назад, начался ажиотаж и бум вокруг темы работы с Китаем.
Люди не имеющие отношения к бизнесу, не понимающие как строятся элементарные бизнес-модели учат других людей работать с Поднебесной, втирают какую-то дичь, рассказывают о том, как заказать товар и слить его через авито и маркетплейсы. Продают стопками курсы с 0 информацией, учат сотрудничать с карго-однодневками и втирают как закинуть своего шлака из Китая в фуру, которая поедет через Казахстан и с 50% вероятностью либо потеряет товар, либо просто его не доставит.
Сразу конечно скажу, что карго есть и нормальные, но зачастую, эдак процентов 90 - карго это помойные организации с нулевой репутацией, они открываются и закрываются ежедневно, машин и водителей своих нет, пользуются услугами крупных карго или компаний, ответственность на себя не берут, товар бросают по складам и класть они хотели на его нормальную доставку.
- частая проблема работы с карго:
Повреждение упаковки
Кража товара на границе
Не выкуп товара и игнор покупателя
Потеря товара и недостача
Некачественные услуги по транспортировке
Отсутсвие документов на товар, гарантий и обязательств.
плюсы работы с карго:
Быстрая доставка
Минимизация издержек таможенного оформления
Отступите легализации определённых (сложных) к ввозу видов товаров.
Уменьшение итоговой стоимости приезжающего в РФ товара.
Отсутсвие расходов на декларирование, отсутствие расходов начисления ндс, отсутсвие расходов на лабораторные исследования для сертификатов и деклараций происхождения определённых категорий товаров.
Возможность выкупа товара за наличку и работы без ООО и ИП
Возможность привезти товары практически любой запрещённой категории и т.д
Несомненно, плюсы есть, есть минусы, но нужно всегда оценивать свою работу холодной головой, потому что зачастую куча плюсов может быть нивелирована одним минусом.
Но суть немного в другом.
Появилось много посредников выкупающих товары из Китая и отправляющих их Вам в картонных коробках обклеенным желтым скотчем. Подобный формат «предпринимателей» - в 90 % случаев Вас кинет. Получит бабки и потеряется, накинет 50% комиссию, а Вам расскажет о том, что предоставил официальную цену, отправит Ваш товар долгим логистическим каналом, не проверит нормально качество товара, не попросит скидку у продавца и так далее.
Не говорю за всех, но большинство.
Появилось много «темщиков» работающих с Китаем и продающих всякую запрещёнку - электронные сигареты, реплики и прочий шлак товарный. Старайтесь избегать работы с подобным контингентом, реплики бывают разные, бывают качественные и дорогие, а бывают очень - очень китайские. Образцы реплик может отправить дорогие, партия товара на 5-им значную цифру может прийти галимая, а может и не приехать вовсе.
Электронные сигареты в 99,9% случаев шлак с нарушенным производственным циклом, не качественным никотином, пропиленгликолем и прочими входящими в них компонентами используемые «гаражными» предприятиями в Китае производящими это г…. на чёрный и нелегальный экспорт. Вы курите этот шлак сами и продаёте этот шлак другим.
И т.д. на каждую товарную группу можно привести 1000 примеров.
После неудачного опыта с неудачными бизнесменами строится у людей представление того как работает вообще весь подобный бизнес, а работает он совсем иначе, об этом расскажу чуть позже.
Самое интересное, что люди работающие в отрасли, работающие на больших объемах, работающие в белую и большую половину своей жизни проработав товарными представителями и посредникам в Китае - часто смеются над подобными гуру.
Люди такого формата живут в Китае минимум от 5 лет, либо когда-то жили, либо учились, (но жить в Китае это кстати не всегда важный показатель, я знаю очень многих людей, кто живя в Китае не то что не выучили язык, даже не понимают особенностей культуры проживши в Китае более 10 лет), хорошо говорят по-китайски, знают культуру и историю, дают критическую оценку когнитивных и психологических особенностей людей из тех или иных провинций, знают особенности северной и южной части Китая, знают, что можно сказать на переговорах, а что нельзя и т.д.
Так вот эти люди смотрят на происходящий дурдом и смеются над тем, как один «темщик» кидает другого «темщика» на качестве товара, на сроках и форме доставки, просто кидает на бабки. Как учат выбирать плохие товары за копейки и потом продавать это на маркетплейсах, а те, кто повелся на подобный фарс, потом не могут свои товарные остатки даже реализовать в ноль, потому что товар откровенное г…., как кидают и обманывают на кросс-курсах валют и как моют наличку с помощью наивных работяг вкидывающих бабки в заветную мечту привезти китайского товарняка и подняться.
Пару фоток закину как выглядит примерный формат работы с Китаем. А не фотография у двух коробок и карго.