Однажды ко мне пришел клиент, который нашел меня в таблице нетворкинга одного бизнес коммьюнити. До этого момента даже и не думала, что кто-то их просматривает.
Насколько узкая ниша? Вебинары для практикующих стоматологов. Честно, думала цена лида будет зашкаливать, и не хотела браться за этот проект. Но решила рискнуть.
И вопреки ожиданиям, самым сложным оказалось отнюдь не сокращение стоимости лида.
Вводные
Рекламу нужно было запустить в Facebook. У клиента был купленный рекламный кабинет, с которого ничего не запускалось. Лимит 10$. Лендинг с формулировками, за которые прилетит бан от Facebook.
Первым делом я с клиентского рекламника запустила пост в Инстаграм на промотирование. Для прогрева рекламного кабинета и увеличения ежедневного лимита затрат.
И тут посыпались блокировки. Моментальные. О чем это говорит? Есть подозрения к расходникам, из-за того, что рекламник совсем нулевый. Такое можно решить только через поддержку, через ручное снятие блокировки внутренним отделом Facebook. Вот так неделю, я была на постоянной связи с поддержкой, и снимала блокировку за блокировкой. Но эту битву я выстояла))
А как же запуски к вебинарам? К счастью, у меня есть свой Бизнес менеджер, и запустила рекламу для клиента точно в срок.
Тестировала видео и статику, кликбейт заголовки. А аудитория, которая лучше всего отработала - LAL на базу данных, предоставленной клиентом.
Всего сделала 6 запусков за 1 месяц. Вот статистика одиного из вебинаров:
Сумма затрат 431$
Лиды 544
Цена 0,8$
Я всегда веду аналитику по дням (сумма затрат, CPC, количество лидов и цена, конверсия). Расписываю план расхода бюджета по дням. Клиент очень удивился такому подходу в работе, оказывается, некоторые таргетологи не уделяют достаточного внимания отчетам.
Почему мы проработали всего месяц? У меня была слишком большая загрузка, я решила взять паузу. А затем через несколько дней началась СВО. Ребята были из Харькова и решили приостановить работу. Но мы остались в хороших отношениях, недавно созванивались и я их консультировала опять же по блокировкам, так, мы снова вытащили их рекламный аккаунт.
Сейчас тоже можно запускать рекламу в Fb, если у вас есть клиенты в других странах. И вопреки возражениям, в ВК таргетированная реклама тоже работает, но бюджет для достижения результата выше, чем был в Инсте. И запускать надо на senler, предварительно подготовив воронку продаж.