Вы возможно считаете, что на клиентов, которые покупают за дорого, нужно «охотиться» в каких-то особенных местах («…день бегать за ними с фотоаппаратом, а потом ещё день, чтобы фотографию отдать»). Но что, если я скажу, что каждый день вы сталкиваетесь со своими потенциальными платежеспособными клиентами, и не один раз, но просто не замечаете их?
На связи Анастасия Войнова, топ-маркетолог и эксперт по продажам продуктов и услуг на высокий чек с кейсами учеников на 300.000 р, 525.000 р, 1,5 млн р (и это лишь часть). Поверьте, на расстоянии «нескольких сообщений» от вас сейчас (да-да, прямо когда вы читаете эту статью) много людей, которых не нужно заставлять, уговаривать покупать продукт за большие деньги. Эти люди сами понимают, как важно развитие и самореализация, и готовы в это вкладываться. Они знают, что пользоваться качественными услугами коучей/наставников/психологов – дорого, но крайне полезно.
1. Самое главное, что вам стоит понять – такой целевой аудитории важен результат. Я часто замечаю у экспертов из разных ниш то, что они скучно продают долгий ПРОЦЕСС. В то время как всем клиентам нужна «Победа, а не участие» (читайте, результат). Потенциальный клиент, готовый заплатить круглую сумму, хочет увидеть реальную пользу от твоего продукта. Не теряйте прибыль, обрисовывайте и СОЗДАВАЙТЕ желаемое будущее своему клиенту. Пусть он на самом деле увидит ваш классный продукт и прочувствует на себе его результативность!
2. Из этого вытекает второй пункт по успешному закрытию клиента на большой чек: чтобы показать вкусный результат, нужно понимать, какие ингредиенты предпочитает ваша ЦА. Коммуницируйте со своей аудиторией. Используйте любой канал коммуникации – таргет, реклама, рассылки, автоворонки, контент на своих страницах, звонки, встречи. Подмечайте то, что больше всего ей отзывается. Учитесь разговаривать, делать выводы и СЛУШАТЬ. А потом предлагать решение.
3. Третий важный пункт – осознание своей самоценности как эксперта. Вы сами верите в свой продукт и в свои знания? Пока вы не осознаете свою ценность, ваша психика не будет готова зарабатывать 300 000 - 1 000 000 р. и даже больше в месяц. Вы будете транслировать своей голове то, что вы столько не стоите, и подсознательно срывать сделки. Наш мозг устроен очень хитро, он не позволяет нам получать то, что мы не сможем принять на определенном этапе нашего жизненного пути (он это делает из целей заботы, конечно, но в результате тормозит). Поэтому при ценообразовании своего продукта берите ту сумму, которая слегка пугает, но не заставляет падать в обморок (или которую вы просто-напросто не осознаёте, насколько она большая).
Если чувствуете отклик и готовность к новым результатам, пишите мне в TG https://t.me/sivilla_lorey “Хочу разбор”, и на бесплатной диагностической сессии за 20 минут мы рассмотрим:
- почему вам не удаётся донести всю глубину своих услуг через контент и при общении с клиентом
- как работать только со “своими” клиентами и делать из них крутые кейсы
- можете ли вы уже сейчас продавать продукты / услуги на чек от 50.000/100.000 рублей и доводить клиентов до впечатляющих результатов
- пошаговый план выхода на доход от 1.000.000 рублей, при этом не забывая про отдых и семью
В результате у вас будут чёткие шаги, следуя которым можно выйти на доход от 300.000 — 1 млн+ рублей, работая меньше и в удовольствие!
До встречи на диагностическом разборе 💜