У 90% экспертов розовые очки разбиваются стёклами внутрь, когда они сталкиваются с реальностью. Проверьте, входите ли вы в эту статистику
Практически каждый эксперт рано или поздно приходит к тому, что хочется масштаба. Единичные консультации или услуги уже надоели, да и на них особо не масштабируешься - ограничен физически и временем. Самое время создать дорогой продукт и увеличить свой заработок онлайн.
И вот здесь самая большая ошибка, которую совершает большинство - решить, что надо просто придумать курс, рассказать о нем аудитории и ловить смс-ки о поступлении денег на счет. Сам справлюсь, делов-то...
Но реальность устроена по-другому
Кто я такой и почему об этом говорю?
Меня зовут Виталий Лушков, я наставник экспертов, помогаю правильно создать продукт, который будут покупать за высокий чек, и продавать его легко
Итак, что же происходит на самом деле, когда без сопровождения опытного наставника пытаешься создать и продать свой продукт:
- Качает на эмоциональных качелях от "мой продукт гениален и нужен всем!" до "мой продукт фигня, что-то не уверен, что дам результат"
- Тащишь всё на себе: упаковка - я, сайт написать - я, контент сделать - я, рекламу - я. Потому что если не сам(а) - то не считается. Но каждый пункт отнимает кучу времени и сил - непонятно, а что и как в итоге писать, рассказывать, куда бежать. И в итоге делаешь много - результата мало
- Посты в соцсетях, рассылки в чаты, переписки со знакомыми - каждый день гонишься за ускользающими клиентами. А сил всё меньше и меньше
- Проводишь консультации/сессии/созвоны в стрессе, с ужасом ожидая тот момент, когда надо будет начать продавать (равно "впаривать")
- Боишься проявляться, и вместо того, чтобы уверенно заявить о себе и своём продукте, сидишь скромненько в уголочке и между делом тихо говоришь "ну там вот еще у меня программа есть, приходите"
- Продаж мало, клиентов мало - бросаешь соцсети, трафик, уходите в разочарование и апатию
А можно всего этого избежать! Конечно, каждый случай индивидуален, но в работе со своими клиентами я выделил основные причины, которые негативно влияют на ваше дело:
1️⃣ Ограничивающие убеждения. Да-да, всё дело в голове.
"Я еще недостаточно компетентен, нужно поучиться и поднабраться опыта"
"Надо сначала сделать много кейсов на миллион"
"А вдруг облажаюсь и не дам результат?!"
Это всё именно убеждения, не имеющие ничего общего с реальностью. Могу доказать))
2️⃣ Отсутствие системы и расфокус
Сегодня одно, завтра другое. Сегодня решил, надо запилить автоворонку, завтра хватаешься за инстаграм, после завтра решил, что надо новый продукт, на четвертый приспичило поменять позиционирование. Хватаешься за всё подряд и не понимаешь, что вообще тебе подхдоит
3️⃣ Не знаешь, где брать клиентов
Возможно, использовались 1-2 способа раньше, но они перестали работать. А какие еще способы есть - понятия не имеешь. И не знаешь, где искать платежеспособных клиентов
4️⃣ Не понимаешь, как донести ценность своего продукта
Что такое нужно сказать клиенту, чтобы услышать "Беру!", а не очередное "Подумаю"
5️⃣ Не понимаешь, кто твой клиент, и кому реально нужен продукт
Да-да, та самая целевая аудитория. Важно знать от и до, какими качествами обладает "золотой" клиент, который с легкостью заплатит тебе за один продукт 100 000р. И нет, это не просто "эксперты и предприниматели, которые хотят зарабатывать". Сюда же неумение общаться с аудиторией, говорите на разных языках. А некоторые вообще любят поиграть в спасателей и берут в клиенты не тех, кто готов идти и делать результат, а бедолажек, у которых "всё плохо, вы мой последний шанс. Я ничего не могу, у меня лапки"
На самом деле, это всё причины страха продаж - вы сами не понимаете, в чем ваша ценность, ценность вашего продукта, в чем ваша сила и уникальность. Поэтому и продажи не нравятся, чувствуете себя обманщиком
Когда вы сами кайфуете от своего продукта, уверенны в его классности, в своей экспертности, продажа получается как будто "сама собой!" Потому что "конечно, мой продукт офигенный, он дает крутые результаты, само собой стоит дорого" - в этом состоянии продажа идет легко и в удовольствие
Делюсь двумя техниками, которые помогут выйти из замкнутого круга погони за клиентами и продажами
📌Проверка продукта на жизнеспособность на рынке.
Наверняка вы действуете так: придумали продукт, который как вам кажется, нужен всем. Потом думаете, кому он пригодится. И идёте продавать
Это провальная стратегия!
Прежде, чем продавать, вы должны убедиться, что продукт реально нужен рынку! 90% стартапов проваливаются именно по этой причине - их "гениальный" продукт неактуален для людей.
И даже наличие проблемы на рынке не обязательно означает, что люди нуждаются в ее решении.
Поэтому, сначала проверка - потом создание продукта и продажа
📌Создавайте такой продукт, чтобы он настолько охеренно помогал другим, что у вас не было бы даже капли сомнения, что он стоит дешевле 100К.
Вы должны быть уверены на все 100%, что ваш продукт крутой и стоит столько. Если вы не можете продать сами себе - не сможете продать и другим. Поэтому важно работать на ценностью, а для этого распаковать продукт
Как это сделать именно вам? Зависит от вашей ниши и ситуации, здесь нет общих шаблонных рецептов
Но я могу это сделать при личной встрече и помочь вам избежать ошибок и не наступать на грабли, которые покосили немало экспертов
Несколько раз в неделю я провожу бесплатные экспертные часы, на которых разбираю ваши ситуации и даю систему, как вам сделать минимум х2 и перестать пахать как Папа Карло 24/7. Выстрою индивидуальную схему, как вам найти свою уникальность и ценность, чтобы клиенты бегали за вами, а не наоборот
Чтобы записаться на экспертную встречу, заполните короткую анкету, чтобы я мог изучить ваш запрос и провести встречу максимально эффективно
------------
Мои контакты
Телеграмм канал с кейсами и отзывами
https://t.me/+qn99HrKGhW44MGEy
Телеграмм канал
https://t.me/+goyCjiLOfoI2NmNi
Инстаграмм
https://instagram.com/vitaliy_lushkov?utm_medium=copy_link
Я ВКонтакте: vk.com/vitaliy_lushkov