Всем привет. На связи команда AskHow. Сегодня мы хотим окунуть вас в мир профессиональной терминологии сферы инфобизнеса. В этой статье речь пойдёт про трипвайер.
С английского слова tripwire переводится как «растяжка». И среди информационных продуктов он словно мостик между клиентом и основным продуктом, ведь предложение по трипвайеру не дорогое по цене, но при этом в нём действительно есть польза и ценность.
Цель такого оффера – сформировать финансовые отношения между представителем целевой аудитории и продавцом. Человек, получивший пользу по очень выгодной цене, уже частично погружается в решение своей проблемы, поэтому после, скажем так, демо-версии ему очень сложно отказаться от полного предложения.
В этом вся суть трипвайера – привлечь внимание потенциального покупателя к основной услуге или продукту и, условно, показать мир, где решение его проблемы уже есть.
С чего вообще начать?
Как правило, перед тем, как делать платные предложения, желательно что-то подарить своей аудитории. И в целом такой инфопродукт называется лид-магнитом.
Примеры лид-магнитов: гайды, чек-листы, мини-консультации, пробные уроки и так далее. Это всё делается бесплатно, но, например, за подписку или любые контакты, которые человек может о себе оставить.
Цель лид-магнита – заинтересовать аудиторию в продукте и дать по нему пользу.
Виды трипвайеров
Трипвайер занимает второе место в воронке продаж после лид-магнита и имеет главную роль в этой цепочке. В зависимости от уровня грамотности оффера люди либо пойдут дальше совершать более крупные покупки, либо у них начнутся сомнения.
Есть два основных вида трипвайеров:
· Часть инфопродукта, доступная на ограниченное время. Это могут быть часть книги, пара-тройка вводных уроков по супер цене, подписка в клубе на неделю за символическую стоимость, часть видео курса и так далее. За счёт чего такие трипвайеры привлекают людей? За счёт дефицита. Когда человек начал изучать что-то, понял, что ему интересно, но не получил до конца всей информации и ответов на свои вопросы, создается чувство неудовлетворённости. Поэтому с большей вероятностью клиенты пробного продукта с удовольствием начнут переходить в статус постоянных.
· Продукт с большой скидкой. Схож с первым видом трипвайера, но здесь смысл в том, чтобы преподносить весь свой инфопродукт как очень выгодный по цене. За счёт чего такой трипвайер цепляет потенциальных покупателей?
Все любят акции, так как они дают возможность что-то купить в несколько раз дешевле. Но, конечно, срок пользования продуктом по выгодной цене нужно также сократить и через определённое время поднять до нормальной стоимости.
Какой бы вы не выбрали вариант трипвайера, он будет эффективен. В нашем проекте AskHow можно уже сейчас, например, делать бесплатные и платные варианты своих микро курсов. Площадка позволяет продвигать себя как эксперта в абсолютно любой нише, создавая свой бренд и зарабатывая деньги.
Что важно учесть при создании трипвайера?
Есть определённые моменты, которым нужно уделять особое внимание. Перечислим их:
· Трипвайер несмотря на его дешевизну, должен быть актуальным продуктом. В противном случае он не будет нужен никому и даже бесплатно.
· Без воды. Как бы банально не звучало, ну, не надо, образно говоря, описывать воздух. На деле вы должны давать ценную информацию и показывать, что у вас есть решения для проблемы человека.
· Высокая цена, скорее всего, отпугнёт. Трипвайер – это тот продукт, который должен привлечь и дать настоящую ценность, чтобы человек продвинулся дальше по воронке продаж.
· Трипвайер должен помочь клиенту решиться на большую и дорогую услугу. Если этого не происходит, значит, есть на то две причины: либо оффер оказался «пустым» для человека, либо, наоборот, был настолько полезен, что помог человеку уже на этом этапе знакомства с продуктом.
Таким образом, если вы чувствуете, что у вас имеются какие-то из выше перечисленных ошибок, то трипвайер нуждается в переделке.
Возражения
В мире инфо бизнеса не всё так однозначно. Наблюдается изобилие информации и пресыщение ею. И, когда речь идёт о продаже инфопродуктов, здесь особенно важен человеческий фактор – доверие. Поэтому, делая выгодный оффер по основному продукту, сделайте его насыщенным, но не перебарщивайте. Помните, что клиент должен захотеть продолжения на фоне того, что вы щедро делитесь знаниями и хотите действительно помочь.
Ещё один важный момент, что вашу информацию вот так просто в интернете не найти. Вы про другое. Ваш уровень экспертности и знаний – это ваши драгоценные наработки, а, значит, они уникальные.
Конечно же, ещё доверие аудитории можно получить через отзывы других клиентов. Публикуйте их как можно чаще. В блоге демонстрируйте своё общение с подписчиками всеми возможными для вас форматами. Как известно: люди покупают у людей.
Хотим пригласить вас в нашу образовательную социальную сеть AskHow. Как мы уже упомянули выше, здесь можно развивать себя и свой личный бренд, снимая трёх минутные экспертные ролики на разные темы. Мы убеждены, что экспертом может стать каждый. К прочтению будет полезна статья «Почему каждый может стать экспертом?».
Подписывайтесь к нашему каналу и следите за самыми свежими новостями и актуальной информацией - https://t.me/askhow_app