С начала года отрасль металлопроката претерпевает множество изменений. Потеря поставщиков, разрыв логистических цепочек, санкции — и это далеко не полный список.
Мы хотим рассказать на какие моменты стоит обратить особое внимание, чтобы быстро приспособиться к изменениям на рынке.
Смотрите на проекты комплексно, а не точечно
Когда речь заходит об инфраструктурных проектах, смотрите на них комплексно, не выделяя какой-либо один этап строительства.
Например, если вам предстоит поставлять металлопрокат для строительства трубопровода, сразу изучите, какая инфраструктура будет располагаться рядом. Возможно, там тоже понадобится металлопрокат, и тогда вы сможете получить еще один заказ, не потратив для этого много сил и средств.
Обращайте внимание на государственные проекты
В тяжелые для отрасли времена не отворачивайтесь от государственных проектов. В настоящее время многие компании, например «Газпром», занимаются развитием сетей магистральных газопроводов, и для этого требуются крупные закупки металлопроката.
Отслеживайте тендеры, откликайтесь на заявки, присылайте предложения и всегда держите руку на пульсе, чтобы своевременно получить крупный заказ.
Будьте готовы выйти за привычные рамки
Не отказывайтесь от проектов, где помимо производимой вами номенклатуры требуются иные виды металлопроката. Попробуйте подключаться к проектам на ранних этапах, и самостоятельно предлагать различные варианты технических и оптимизационных решений. Это отличный повод для расширения ассортимента и выстраивания новых, более крепких и доверительных отношений с партнером.
Отслеживайте изменения на рынке и будьте готовы максимально быстро под них подстраиваться
Уже сейчас на рынке металлопроката в России повышенный спрос на качественные тяжелые металлоконструкции, которые используют для крупных проектов. Ближайшие пару лет производители смогут перекрывать спрос на металлопрокат, но к 2026 году есть вероятность возникновения дефицита.
Дело в том, что сталелитейных заводов на территории РФ много, но тех, кто способен полностью закрывать потребности крупных компаний — единицы. И если крупные игроки рынка вовремя не перераспределят или модернизируют свои производственные мощности, они могут потерять часть заказов и партнеров.
Не закрывайте направления, которые временно потеряли свою актуальность
Если ваша компания потеряла ряд зарубежных партнёров, не спешите закрывать направление. Скорее всего, в ближайшие 3-5 лет ситуация стабилизируется, и вы вновь сможете начать сотрудничать с европейскими или американскими компаниями.
Ищите альтернативу и новые пути развития
В настоящее время все отрасли активно развиваются, несмотря на мировой кризис. Отслеживайте тренды, перераспределяйте производственные мощности, ищите новые способы сотрудничества и доставки продукции.
Любой кризис или изменения — это не только проблема, но и отличный шанс что-то изменить в лучшую сторону. Но чтобы это сделать, надо изучать много информации, анализировать её и находить новые или лучшие решения для разрешения возникших ситуаций.
Не унывайте и продолжайте работать, и тогда вы спокойно перенесете все изменения, которые были, есть и будут на рынке металлопроката и далеко за его пределами. Помните, что самые тёмные времена следуют перед рассветом, и мы обязательно его встретим все вместе.
#металлопрокат #арматура #строительство #строительные материалы