Сегодня, как и обещал в прошлой статье, расскажу про торговлю на Авито, а еще продолжим тему открытия торговой точки по продаже аксессуаров для телефонов (будет в конце статьи), советую прочитать мою первую статью, что бы быть в курсе, с чего я начал.
Ссылка на первую статью на Дзен: https://dzen.ru/media/id/63696aeb112e2e1f4a1c89c6/otkryvaiu-biznes-s-nulia-torgovaia-tochka-akseksuarov-dlia-telefonov-6390b566bbcda50c263b6d64
Всем доброго времени суток, рад всех приветствовать.
Начнем с того, как происходит процесс торговли в интернете, в моем случае на Авито. Есть много вариантов и схем продаж, такие варианты как:
- Дропшиппинг (способ можно использовать без вложений) - тут все просто. Многим оптовым поставщикам или производителям не удается реализовывать товар в полном объеме (не хватает времени, сил, сотрудников и т.д.) и он начинает сотрудничать с посредником (дропер, дропшиппер), суть заключается в том, что поставщик дает оптовую цену или агентскую скидку для реализации товара. Этот способ удобен, потому что вам не нужно тратить деньги и хранить товар у себя. Вы создаете сайт, интернет магазин или продаете на каких-то площадках и после того, как у вас заказали товар, вы отправляете эти данные поставщику и он сам собирает и отправляет товар со своего склада, а вы получаете разницу между тем, что вам заплатил покупатель и стоимостью товара. Пример: вы договорились с производителем стульев, о сотрудничестве по дропшиппингу. Цена стула у производителя 3000 рублей, но по договору он вам дает цену 2500 рублей. Далее производитель присылает вам фото товара и его характеристики. Вы загружаете фото и красиво описываете данный товар на только что созданном сайте, в социальных сетях, на Юле или на Авито по цене 3000 рублей(можно и выше, нужно анализировать рынок стульев). Ваше объявление заинтересовало потенциальных покупателей и после переписки у вас решили купить товар. Вы договариваетесь о доставке и передаете всю информацию производителю, он запаковывает товар и отправляет напрямую покупателю, а вы получаете свою маржу в размере 500 рублей.
Этот вариант можно использовать и с оптовыми поставщиками, многие работают по дропшиппингу, можно найти несколько человек в своем городе, у кого небольшие магазины или точки продаж и предложить товар оптом и далее все по такой же схеме, только меньше мороки.
- Перепродажа (перекупство) - это когда купил дешевле, продал дороже. Много людей выкладывают объявления с заниженной стоимостью товара, либо по причине незнания рыночной стоимости товара, либо для срочной продажи. Этот вариант используют давно, самый распространенный и знакомый вариант с перепродажей машин или телефонов. Тоже неплохой вариант для доп заработка, но нужно постоянно мониторить рынок, иметь свободные деньги на руках и разбираться в ценах и товарах.
- Оптовые продажи - это когда ты дружишь с Китаем или Турцией и можешь достать товар по низкой цене и в хорошем качестве, чтобы это заинтересовало продавцов и они хотели купить у тебя этот товар оптом для дальнейшей реализации в розницу. Тут нужно следовать тренду и понимать, что сейчас нужно покупателям. Также можно сильно прогореть, как было у многих со спиннерами. Кто-то закупал, изготавливал огромные партии, когда уже этот тренд заканчивался, у многих на руках остались миллионы этих спиннеров, которые уже никому не нужны и вряд ли их когда то реализуют. Конечно можно поставлять оптом товар который не имеет сезонности или трендов, но там огромная конкуренция.
- Розничные продажи - это мой случай, я закупаю оптом и реализовываю на Авито. Делаю я это последовательно:
- Анализирую рынок;
- Смотрю цены;
- Отслеживаю предложения;
- Оцениваю конкурентов;
- Нахожу подходящий товар по низкой цене, с хорошим качеством;
- Закупаю товар;
- Выкладываю объявление;
- Вкладываюсь в рекламу;
- Продаю товар;
- Все заработанные деньги вкладываю обратно.
Также нужно не забывать вести учет товара. Первое время я записывал на листочке, но когда товара становилось больше и продаж больше, я начал путаться и забывал вести статью расходов, поэтому какое-то приложение для ведения учета обязательно нужно. Я с недавного времени начал использовать такое, много вариантов и платных и бесплатных, я думаю не составит проблемы найти удобное для вас.
Удобное приложение по учету товара и движению средств. Есть приложение и для телефона, с немного ограниченным функционалом, но основные функции есть. В приложении огромный функционал, но расскажу об основных фишках:
- Закупки - тут ведется работа с поставщиками. Закупка товара, заказы поставщикам, счета поставщиков, приемки товаров, возврат.
Пример: Вы связываетесь с поставщиком, договариваетесь о товаре, оплачиваете товар и ждете, пока он придет. После того как вам известно какой товар и в каком количестве придет, вы создаете этот товар в пункт заказы поставщикам и он автоматически вбивается в систему и показывает сумму закупки и сумму реализации (сумму реализации вы назначаете сами), если у вас уже бьл этот товар, тогда вы просто добавляете его количество. После вы оплачиваете и в документе с заказом добавляете счета поставщикам и готово (тут реально 2 раза щелкнуть мышкой). После того, как придет товар, вы нажимаете на приемку товара и товар уже есть у вас в системе и его можно реализовывать. Также, если пришел брак есть функция возврат товара, вбиваешь бракованный товар и возвращаешь его. В деньгах и в товаре автоматом все подобьется.
- Продажи - здесь ведется работа с покупателями. Заказы покупателей, счета, отгрузки, возвраты. Очень удобно что есть заказы покупателей, потому что когда пользуешься Авито доставкой, деньги приходят после получения товара покупателем. Делаешь заказ покупателя, выставляешь счет и делаешь отгрузку, после получения товара, нажимаешь на входящий платеж, продажа появляется в приложении и товар убывает из приложения. То же самое с розничным покупателем, только сразу начинаешь с отгрузки и получения платежа. Ну по возвратам, я думаю все понятно.
- Товары - тут я использую такие функции как: инвентаризация, товары и услуги, списание и остатки. Очень удобная функция остатки товара, там показывает остатки всех товаров и сумму которая у тебя в закупке и сумма после реализации всего товара. Остальным функциям я думаю не стоит сильно уделять время и так все понятно.
- Деньги - здесь все о движении ваших денежных средств, полный отчет о всех расходах и доходах. Платежи, движение денежных средств, прибыль и убытки и корректировки. В платежах пишется вся информация по дням обо всех операциях: закупка товара, продажи, операционные расходы (доставка, реклама, расходные материалы и т.д.) В разделе "прибыль и убытки" - все о вашей выручке, валовая прибыль и чистая, и все о расходах. В разделе "движение денежных средств" видно, сколько у вас денег "чистыми". Ну и в корректировках, если у вас не сходятся финансовые отчеты, можно подправить все.
- Есть еще показатели. Это про ваши показатели по дням, неделям, месяцам и годам. Можно понять когда у вас было больше продаж и сколько вообще раз у вас покупали.
Остальными функциями я не пользуюсь, там есть так же работа с контрагентами и для розничных магазинов, возможно при открытии торговой точки, я приобрету платную версию и подключу магазин.
Вернемся к продажам на Авито, не всегда идет гладко, например сейчас с елками. Очень много пишут (но все говорят "попозже возьмем", но по мере приближения праздника, все будут поднимать цены), смотрят объявление, добавляют в избранное, но купили всего 2 елки. Наверное, все ждут конца декабря, чтобы была интересная игра "найди елку за бешеную цену". По остальным товарам тоже затишье небольшое, в прошлых месяцах продажи были поживее. Но, я думаю, скоро начнется бум, все будут искать подарки. Я думаю, ознакомление с торговлей на авито прошло не плохо, если кому-то интересно еще прочитать или вам мало информации, пишите в комментариях, расскажу более подробно в следующих статьях.
И так, в продолжение темы об открытии торговой точки по продаже аксессуаров. Встреча с представителем Тинькофф банка, для подписания документов, состоится через 2 дня, плюс еще 3-5 дней для проверки в налоговой, так что после встречи расскажу всё подробно.
С помещениями все сложно, посмотрел вариантов 10 и из них один более менее подходит. В большинстве случаев очень завышенная цена за аренду, либо место где-то в глуши и вообще не проходимое. Но один вариант мне понравился, хоть и не много места, но зато большая проходимость и доступная цена с интересной оплатой.
Цена такого помещения 250 000 рублей в год и оплата сразу всей суммы. Это неплохая цена, учитывая место и в летний сезон за пару месяцев можно будет отбить аренду за весь год. Пока что этот вариант лучший в соотношении цена и местоположение. Если еще что-то попадется, я обязательно об этом расскажу, поэтому пока что остановимся на этом варианте.
Следующий большой шаг будет поиск финансов на реализацию этого проекта. Подписывайтесь, оставляйте комментарии и ставьте лайки!
На этом я с вами не прощаюсь, а говорю до новых встреч, друзья!!!