Завершился квартал работы в одном из проектов с данным инструментом, и есть чем поделиться!
В галереи скриншот сводки, по показателям на сервисе рассылок, а ниже расшифрую стратегию, которую применяем.
В силу NDA я не могу назвать отрасль и название компании, да в этом случае это и не сильно важно, главное смысл и результаты.
Изначально стратегия была в активной фазе коммуникации по общей базе, которая ранее была так же загружена на другой сервис, но рассылки были информационные и не систематизированы на активную продажу.
С моим приходом мы поменяли стратегию, и первые две недели делали каскад:
по системе 5 подряд писем — пропуск один день — ещё одно письмо — пропуск один день — ещё одно письмо — перерыв несколько дней.
Эта модель позволила быстро вовлечь большое количество человек в наши продукты, к тому же мы полностью поменяли дизайн и структуру писем, что тоже позитивно сказалось на общей конверсии.
Далее мы перешли на регулярные письма внутри недели (два письма с перерывом в пару дней), эта модель тоже давала результат, но мы посчитали её недостаточной, и сейчас у нас три письма в неделю (через день).
Самое время пригласить вас подписаться на мой телеграм-канал, если вам интересен маркетинг, в нём я делюсь массой уникальной информации! Подписаться
Подписались? Спасибо, тогда продолжаем.
Упала конверсия в вовлечение, зато увеличилось количество читателей, что в целом нивелирует падение общей конверсии.
Если обратиться к цифрам:
Общее количество доставленных писем: 763.000 шт.
Количество прочтений писем: 126.000 раз
Количество переходов на наш сайт с товарами: 17.980 посетителей.
Средняя конверсия сайта в заказ у нас на уровне 1,7-2%
Средний чек (N)₽
В общем и целом этот инструмент принёс более 3+ миллионов рублей выручки, при том, что ежемесячно оплата сервиса нам стоит всего 11 тысяч рублей.
Если подходить с умом к данному инструменту, то можно смело говорить, что он очень круто работает!
Решил поделиться опытом из текущей практики, в поддержку поста про письма и рассылки, которые публиковал недавно.
Делитесь своими успехами и наработками, используете ли вы такой инструмент или подобные?
#маркетинг #маркетолог #иванкалугин #реклама #рассылки #продажи #продвижение #тенчат #b2b #b2c