Я очень часто общаюсь с дизайнерами интерьеров, владельцами компаний, которые занимаются ремонтом квартир, кухнями. В общем в основном с теми, у кого чек в бизнесе выше среднего.
В 90% наших бесед я слышу от предпринимателя: "В ВК моей аудитории нет, не вижу смысла туда идти. Уже пробовали настроить рекламу, ниче не получилось".
Начнем с сравнения. Почему появилось такое суждение? Появилось оно из-за сравнения ВКонтакте с запрещенной ныне социальной сетью, в которую не зайти без VPN. ВКонтакте всегда был на втором плане и, как источник для привлечения клиентов, не обладал такой популярностью.
В запрещенной соц. сети (ЗСС) было все достаточно просто, понятно и эффективно. Аудитория готова платить быстрее, таргет работает на "ура" и получить заявки предприниматель в целом мог самостоятельно. Да, скорее всего, заявки и клиенты дороже, чем у маркетолога, который разбирается в нише клиента, но результат был и соответственно мотивация дальше вкладывать деньги и время в маркетинг в ЗСС.
После начала СВО замечательный инструмент, откуда каждый мог получать клиентов, заблокирован. Какой аналог? Ну конечно ВКонтакте. Огромная аудитория, наличие таргетированной рекламы. Что еще нужно для счастья?
А клиентов то нет! Люди также упаковали себе группу ВК, запустили таргет. Клики есть, лайки есть, но нет заявок и продаж. Реклама не окупается. Первый вывод - ВК не работает.
Тут важно понять, что специфика работы на этих площадка кратно отличается. ВК аудитории нужно чуть больше времени для принятия решения, в ВК иначе работает таргет, больше работы руками.
ВКонтакте нужен другой подход. Нужно регулярно вести группу, которая будет вовлекать аудиторию и продавать. Нужно грамотно построить воронку продаж, чтобы прогревать не такую платежеспособную аудиторию, как в ЗСС. Таргет нужно настраивать более точечно, порой вручную собирать целевую аудиторию.
Если обобщить, то ВКонтакте нужна - система. При системном подходе в котором вы используете грамотный копирайтинг, подходящие инструменты, имеете сильную воронку, у вас будет развиваться бренд, вы будете получать всё больше и больше заявок и клиентов на свои товары, услуги.
У вас наверняка появились вопросы: а как построить воронку? а как вовлекать аудиторию? с чего начинается система? И очень много других вопросов. В этой статье я не смогу раскрыть всё, поэтому будем поэтапно разбирать эти вопросы в следующих статьях. Следите!
Также подписывайтесь на телеграм - https://t.me/civis_smm. Тут я также делюсь теми инструментами, которые вы можете внедрить уже сегодня и отвечаю оперативно на ваши вопросы.
С уважением, Миша.