На первый взгляд, процесс получения информации для прессы кажется простым. Но поскольку журналисты постоянно пишут о новых продуктах, выделиться из толпы может быть непросто. Независимо от того, являетесь ли вы состоявшимся предпринимателем или только начинаете, никогда не рано дать людям знать о своем продукте. Выбор наилучшего канала для продвижения вашего бизнеса — это только половина успеха. Мы рассмотрим некоторые из самых умных способов привлечь внимание любого влиятельного лица или журналиста — даже в переполненном людьми пространстве — чтобы вы могли получить больше трафика и продаж для своего бизнеса. В этой статье обсуждаются различные виды работы со СМИ и их преимущества. В ней также даются советы о том, как получить освещение вашей истории в СМИ.
Что такое освещение в СМИ?
Освещение в СМИ — это то, как СМИ освещают и сообщают о событиях. Оно может быть положительным, отрицательным или нейтральным. Освещение событий в СМИ важно, поскольку оно может помочь сформировать общественное мнение. Оно также может помочь повысить осведомленность о проблемах и событиях. Существует несколько способов получить освещение в СМИ, включая подачу историй репортерам, рассылку пресс-релизов и использование социальных сетей.
Преимущества освещения в СМИ
Повышает доверие к вашему бренду
Заработок в СМИ обеспечивает вам доверие со стороны третьих лиц, что может способствовать повышению репутации вашего бренда. СМИ считаются более надежными и заслуживающими доверия источниками информации, чем предприятия. СМИ, освещающие ваш бренд, могут помочь повысить доверие потребителей к вашим товарам или услугам.
Повышение узнаваемости бренда
Освещение в СМИ также может помочь повысить узнаваемость бренда вашего предприятия. Это связано с тем, что, когда о вашем бренде пишут в СМИ, он становится известен более широкой и потенциально новой аудитории. Это может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.
Генерирует лиды и продажи
Позитивное освещение в СМИ также может способствовать привлечению клиентов и увеличению продаж для вашего бизнеса. Это происходит потому, что когда люди видят ваш бренд в СМИ, они могут с большей вероятностью посетить ваш сайт или связаться с вами, чтобы узнать больше о ваших продуктах или услугах. Это может привести к увеличению продаж и доходов вашего бизнеса.
Типы освещения в СМИ
Освещение в СМИ классифицируется как заработанное, собственное или оплаченное.
Заработанные средства массовой информации
Заработанные средства массовой информации — это любой тип воздействия СМИ, который вы получаете органически. Сюда входят положительные отзывы, посты в социальных сетях или статьи, написанные о вас в журнале или на сайте. Для того чтобы заработанная пресса была успешной, сначала необходимо создать прочную репутацию. Именно поэтому многие новые компании или продукты используют платные СМИ для привлечения первоначального внимания.
Собственные СМИ
Собственные медиа — это любой контент, который вы производите и контролируете самостоятельно. Сюда входят ваш сайт, блог или аккаунты в социальных сетях. Собственные медиа — это отличный способ создать аудиторию, которую можно направить на заработанные медиа.
Платные СМИ
Платные СМИ — это любой вид рекламы в СМИ, за который вы платите. К ним относятся реклама, спонсорство или размещение продукции. Платные СМИ — это отличный способ привлечь первоначальное внимание к новым компаниям или продуктам.
Общие каналы СМИ
TV
Хотя многие покупатели СМИ стараются избегать телевизионной рекламы из-за ее высокой стоимости, она может быть очень эффективным способом повышения узнаваемости бренда и даже создания шумихи вокруг запуска продукта. Телевидение — популярная форма средств массовой информации. Она предполагает покупку эфирного времени на телевизионных каналах для показа рекламы в виде рекламных роликов. Она также может включать покупку рекламного пространства на потоковых плеерах, таких как Roku. Телевизионная реклама — самый дорогой вид рекламы, но она также охватывает самую большую аудиторию.
Радио
Радиореклама популярна, потому что она относительно дешева и проста в производстве. Радиорекламу можно сделать быстро и легко и произвести своими силами, не имея большого опыта. Как и на телевидении, радиореклама охватывает большую аудиторию, но она не такая дорогая, как телереклама. Радиореклама обычно звучит между программами и длится, как правило, 30 секунд.
Печать
К печатным СМИ относятся газеты, журналы и брошюры. Печатные СМИ являются популярным видом рекламы, особенно для товаров и услуг с длительным сроком хранения, таких как автомобили и праздники. Печатные СМИ менее популярны, чем раньше, из-за развития Интернета и социальных сетей. Однако печатные СМИ все еще являются важным видом рекламы, особенно на нишевых рынках.
Онлайн
К онлайновым СМИ относятся веб-сайты, блоги и каналы социальных сетей. Онлайновые СМИ являются популярным видом рекламы, поскольку они относительно дешевы и просты в производстве. Кроме того, с помощью онлайн-рекламы легко ориентироваться на конкретные демографические группы. Недостатки онлайн-рекламы заключаются в том, что ее легко отключить, а также в том, что рекламу легко перематывать вперед.
Выберите свою тему
Первое, что нужно иметь в виду, когда речь идет об освещении в СМИ, — какого рода эта история? Освещение в СМИ, как правило, заслуживает внимания, то есть это то, что может заинтересовать людей. Некоторые истории заслуживают большего внимания, чем другие. Вы должны убедиться, что ваша история заслуживает внимания и подходит для издания, которому вы ее подаете, если вы его подаете. Убедитесь, что ваша история своевременна и актуальна, если вы хотите, чтобы она стала новостной. Если вы питчингуете историю о новом продукте, обязательно объясните, почему это новинка и как она актуальна для аудитории издания. Вам также следует сосредоточиться на уникальных историях, которые имеют человеческий интерес. Такие истории, как правило, заслуживают большего внимания, чем просто информационные.
Найдите СМИ для подачи предложений
Второй шаг — найти средства массовой информации, в которые можно подать свою историю. Сюда входят газеты, журналы, веб-сайты, блоги, теле- и радиостанции. При поиске СМИ для подачи материала убедитесь, что вы:
- Найдите издания, которые освещают истории, подобные вашей
- Ознакомьтесь с правилами подачи материала в издании
- Персонализируйте свою подачу
Когда речь идет о том, чтобы убедиться, что ваша история подходит для издания, которому вы ее подаете, важно учитывать аудиторию издания. Например, если вы подаете историю в издание, специализирующееся на деловых новостях, обязательно сосредоточьтесь на бизнес-аспекте вашей истории. Однако если вы подаете материал в новостное издание общего профиля, вы можете сосредоточиться на различных аспектах. Кроме того, важно учитывать тон издания, которому вы подаете материал. Некоторые издания более серьезны по своему характеру, в то время как другие более легкомысленны. Убедитесь, что вы подаете свою историю в то издание, которое соответствует тону вашей истории.
Напишите свой пресс-релиз
Пресс-релиз — это короткая, заслуживающая внимания статья, которая дает журналистам всю информацию, необходимую для написания статьи о вашем бренде или продукте. Вы можете написать пресс-релиз, чтобы:
- привлекать внимание к вашему бренду или продукту
- объявить о новом продукте или услуге
- объявить о новом партнерстве или сотрудничестве
- объявить о создании нового веб-сайта или блога
При написании пресс-релиза:
- Будьте краткими и по делу. Журналисты — люди занятые и оценят лаконичный пресс-релиз, в котором сразу переходят к делу.
- Включите всю необходимую информацию. Убедитесь, что ваш пресс-релиз включает всю ключевую информацию, которая понадобится журналистам для написания статьи.
- Используйте броский заголовок. Заголовок, привлекающий внимание журналистов и читателей, является залогом успешного пресс-релиза.
Предложите свою историю
Вы написали замечательную историю и готовы представить ее редакторам. Но как написать письмо, которое привлечет их внимание? Ваше питч-письмо должно быть кратким и по существу. Начните с представления себя и своей истории. Затем объясните, почему вы считаете, что ваша история подойдет для издания, которому вы ее представляете. Не забудьте упомянуть любые соответствующие полномочия или опыт, которыми вы обладаете. Наконец, приведите краткие примеры ваших статей, чтобы редактор мог почувствовать ваш стиль. В конце письма вежливо поблагодарите и укажите свою контактную информацию.
Последующие действия
После того как вы отправили свою заявку, наберитесь терпения. Ответ редактора может занять несколько недель или даже месяцев. Если вы не получили ответа по истечении разумного времени, вы можете написать короткое письмо. Но не будьте слишком настойчивы — вы же не хотите показаться отчаявшимся. Если, несмотря на все ваши усилия, вы так и не получили ответа от редактора, не отчаивайтесь. Есть много причин, по которым питч может быть отклонен, и это не личное. Просто продолжайте пробовать, и в конце концов вы найдете подходящий вариант для вашей истории. После того как вы представили свою историю СМИ, вы должны быть готовы к тому, что вам придется отвечать на запросы СМИ. Это означает готовность отвечать на вопросы, предоставлять дополнительную информацию и давать интервью. Вы также должны быть готовы проследить за ходом событий после интервью, поблагодарить интервьюера и отправить ему любую дополнительную информацию, которая может ему понадобиться.
15 советов по привлечению внимания СМИ
Получить освещение в СМИ может быть непросто. Поэтому мы обратились к экспертам в этой области с вопросом о том, как добиться большего освещения вашего бренда. Вот лучшие советы.
Используйте сервис по освещению СМИ, например, Qwoted, для связи с журналистами
Используйте платформу Qwoted для возможностей освещения в СМИ. Каждый день журналисты публикуют запросы на комментарии и цитаты от экспертов и основателей в различных отраслях, и многие из них ориентированы на продукты, что идеально подходит для электронной коммерции. Бренды могут найти все, начиная от возможности размещения подарочного гида до запросов на комментарии экспертов по отраслям, ориентированным на розничную торговлю, таким как мода, здоровье/добавки, товары для дома и многое другое, включая рекомендации продуктов для публикации в лучших постах на авторитетных сайтах СМИ. -Райан Тернер, Ecommerce Intelligence
Пишите для аудитории издания, а не для своего продукта
Убедитесь, что ваш питч или ответ журналистам сфокусирован на интересах и потребностях их аудитории, а не на вашем продукте или услуге. Хотя, конечно, ваша цель — получить известность для вашего продукта или услуги, вы должны «отступить» от этого. Ваш продукт/услуга/компания должны быть вторичны — ваш совет, понимание и опыт, предоставленные таким образом, чтобы быть полезными для читателей, зрителей или слушателей журналиста, это то, что привлечет к вам внимание и освещение. — Линда Пофал, отдел стратегических коммуникаций
Обращение к местным СМИ
Нас освещали многочисленные местные издания, поскольку они любят писать о местном сообществе и событиях, что приведет к тому, что другие местные издания будут освещать вас. Местные журналисты освещали нашу деятельность в Denver7, Denver Post и 5280, что в результате привело к продажам на тысячи долларов. Эти первые клиенты помогли нашему бизнесу встать на ноги». -Мэтт Эддисон, Rugged Black
«News-jack» последние истории
Несмотря на то, что иногда это связано с определенным риском, это может действительно помочь вам создать больше шумихи и привлечь внимание прессы к вашей компании. Чтобы сделать это правильно, я предлагаю определить, можете ли вы представить свежую и уникальную точку зрения на любую новость, имеющую отношение к вашему бизнесу, прежде чем реагировать на нее. Затем свяжитесь с соответствующими журналистами. В результате ваша компания получит внимание СМИ, а у вас появится возможность появиться в соответствующих статьях. — Саймон Бриск, Click Intelligence
Обращайтесь к популярным блогерам
Блоги — это мощный инструмент, который может обеспечить обратные ссылки на ваш магазин и направить сообщество блоггеров непосредственно на продукт, который вы пытаетесь продать. Важно ориентироваться на блогеров с контентом, который хорошо ранжируется в Google, потому что это, скорее всего, приведет к большему количеству кликов на ваш магазин и сделает ваш магазин электронной коммерции более авторитетным. — Эмили Уодделл, основательница Give a Damn Goods
Продвижение социального дела
Примите социальную цель, которая связана с вашим продуктом и приносит пользу обществу. Все любят хорошие истории, и если вы можете включить это в свою социальную деятельность или миссию, то у вас все получится. Обращайтесь в новостные издания по их телефонной линии, а также самостоятельно подготовьте пресс-релиз с помощью Cision или какого-либо авторитетного PR-агентства. Вы можете приложить к своему продукту видеоролик и усилить свое послание на стол тысячам новостных изданий. — Кевин Таш, Tack Media
Нанять специалистов по связям с общественностью
Существует причина, по которой сектор связей с общественностью так велик. PR требует значительного времени и усилий. Вы можете либо посвятить необходимое время получению благоприятного освещения в прессе, либо привлечь фирму по связям с общественностью, которая сделает всю работу за вас. Специалисты PR-агентства уже имеют рабочие контакты со СМИ, что является преимуществом. Вы также можете нанять маркетинговое агентство, например, SEO Design Chicago, чтобы оно помогло вам получить освещение в прессе. (Существует различие между связями с общественностью и маркетингом) — Лигия Луго, The Daring Kitchen.
Создавайте партнерские отношения с влиятельными лицами
Продвигайте свой бренд, сотрудничая с как можно большим числом авторитетов и других брендов. Создание таких партнерств может увеличить вашу известность в десятки раз и продвинуть вас на позицию, когда вы будете достойны освещения в СМИ. Включение вашего бренда в оборот путем интерактивности в социальных сетях может привести к экспоненциальному росту осведомленности и видимости, что может утвердить ваш бренд в качестве того, кого знают. — Эрик Элгрен, Andar
Используйте партнерскую программу
Задействуйте партнерскую платформу для вашего бренда, поскольку большинство СМИ переходят к тому, чтобы это было обязательным условием для размещения информации о продукции. Это не только поможет получить органическое освещение, но и поможет вашей PR-команде успешно размещать вашу продукцию в первоклассных изданиях. — Брук Килафи, Qilafi Public Relations
Последовательно направлять журналистам запросы
Изучите журналистов, работающих в вашей отрасли. Один из лучших способов добиться освещения вашего бренда в СМИ — это проявить инициативу. Не ждите, пока контакты СМИ сами придут к вам. Обращайтесь к ним. Фокус в том, чтобы выбрать людей, которые вам подходят. Если вы занимаетесь продуктами питания и напитками, обратитесь к журналисту, который освещает эту тему. Издание, специализирующееся на финансах, скорее всего, не подойдет. Вы хотите, чтобы это была идеальная пара. — Мелани Эдвардс, Olipop
Создайте пресс-кит
Пресс-кит является обязательным атрибутом для любого бренда электронной коммерции, который хочет получить большее освещение в СМИ. Пресс-кит должен включать краткий обзор вашей компании, биографии ключевых членов команды, изображения ваших продуктов в высоком разрешении и список последних публикаций в прессе. Обязательно адаптируйте свой пресс-кит к конкретным репортерам или блогерам, на которых вы ориентируетесь, и упростите им поиск необходимой информации. — Смит Бартон, WREI
Исследуйте данные Google Trends при подаче историй
Это хорошо работает, потому что вам не нужно вкладывать значительные средства в PR-кампанию, и вы легко предоставляете журналистам историю и данные, подтверждающие ее, в одном месте. Например, в связи с кризисом стоимости жизни в Великобритании мы можем посмотреть на что-то вроде тенденции поиска «как сохранить тепло в доме, не включая отопление». Если мы увидим всплеск в Google Trends, мы можем дополнить эти данные комментариями экспертов и дать советы о том, как домовладельцы могут сохранить тепло в своем доме, не увеличивая расходы на отопление. Мы могли бы снабдить журналистов заголовками типа «Поиски «xyx» подскочили на 200% на фоне дальнейшего роста счетов за электроэнергию для жителей Великобритании». У вас также есть бесплатные данные Google Trends, подтверждающие ваше утверждение, а затем вы можете предоставить экспертный комментарий или инсайдерские советы, связанные с этими данными. — Эшли Вудиатт, шторы Вудиатт
Отправляйте образцы влиятельным лицам
Отличный способ привлечь внимание СМИ — отправить образцы своей продукции влиятельным людям на Instagram, YouTube и TikTok. Эти влиятельные лица могут включить ваш продукт в свое видео. Влиятельные люди — это отличный способ для малого бизнеса представить свой продукт покупателям. Когда я занимался дропшиппингом с помощью Shopify, я нацеливался на микро-инфлюенсеров на Instagram с числом подписчиков менее 5 000. Я отправлял им образец своего продукта и небольшое вознаграждение. В итоге я получала несколько продаж, так что это стоило моего времени и денег. — Бекки Бич, Мама Бич
Подайте заявку на участие в награждении
Брендам стоит подумать о том, чтобы подавать заявки на участие в премиях, чтобы привлечь внимание СМИ. Сотни изданий ежегодно проводят программы награждения, в рамках которых бренды могут представить свой продукт редакторам. Компании присылают свои продукты и пишут краткое описание того, почему именно этот продукт должен победить. Если бренд будет выбран, он не только получит признание крупных СМИ, но и выделится среди конкурентов в отрасли. — Кристи Пирц, Paradigm Peptides
Подружитесь с репортерами и журналистами
Самый эффективный и рекомендуемый совет для получения освещения в СМИ для вашего бренда электронной коммерции — это подружиться с репортером или редактором. Будьте добры и завоюйте доверие репортеров, чтобы приобрести связи в медиаиндустрии. Это принесет пользу вашему бренду, когда вам понадобится внимание общественности, и создаст имя в индустрии электронной коммерции. Некоторые владельцы бизнеса используют этот прием для эффективного создания бренда. Вам просто нужно поддерживать эти отношения, чтобы сохранить хорошую репутацию и избежать негативных замечаний со стороны СМИ. Слова репортеров имеют решающее значение. Они могут как положительно, так и отрицательно повлиять на ваш бренд. Следовательно, установите хорошие отношения ради вашего бренда электронной коммерции. — Джин Уилл, NiaWigs
Получите освещение в прессе для вашего бренда уже сегодня
Получение освещения в СМИ важно для любого бизнеса, но особенно для малого. Малые предприятия часто не имеют таких маркетинговых бюджетов, как крупные компании, поэтому получение бесплатной рекламы может стать огромным стимулом.
Вопросы и ответы по освещению в СМИ
Каковы четыре типа освещения событий в СМИ?
- Традиционное освещение в СМИ включает такие материалы, как новостные заметки, статьи и пресс-релизы в печатных, вещательных и онлайновых СМИ.
- Пользовательское медиа-освещение включает в себя онлайн-обзоры, сообщения в блогах и другой контент, созданный людьми, не связанными с вашей организацией.
- Платное освещение в СМИ — это контент, который создается или распространяется в обмен на оплату, например, реклама, спонсорство или размещение продукции.
Почему важно добиться освещения в СМИ? Освещение в СМИ дает множество преимуществ, включая повышение узнаваемости вашей организации, увеличение посещаемости вашего сайта и повышение рейтинга в поисковых системах. Освещение в СМИ также может помочь вам наладить отношения с ключевыми влиятельными лицами и лидерами общественного мнения.
Каким еще словом можно назвать освещение в СМИ? Другое слово для обозначения освещения в СМИ — паблисити.
Как мне попросить об освещении в СМИ? Чтобы попросить об освещении в СМИ, вы можете напрямую связаться с репортером или редактором, предложить идею сюжета или отправить пресс-релиз. Вы также можете сотрудничать с агентством по связям с общественностью для обеспечения освещения в СМИ.