Продолжаем серию материалов о нетворкинге – мы уже дали антисоветы, но как правильно поступать, так и не рассказали. Исправляемся. В фокусе нашего внимания – нетворкинг на мероприятиях, ведь сейчас в разгаре «высокий сезон».
Праздникам закономерно предшествует пик деловой активности. Отраслевые сообщества и компании «подводят черту» уходящего года, активно делятся итогами и планами. Хотя в декабре уже ощущается усталость от отчетности, авралов или же от поиска работы, старайтесь ей не поддаваться. Конец года, вопреки всем стереотипам, весьма походящее время для карьерного развития.
В преддверии праздников мы чувствуем эмоциональный подъем, и гораздо проще знакомиться с новыми людьми. Уже можно начинать поздравлять их с наступающими праздниками и интересоваться планами на каникулы. А это отличная возможность завязать диалог «на высокой ноте».
❌Надо расширять сеть контактов. Об этом постоянно говорят бизнес-коучи и HR-специалисты. Мне тоже пора знакомиться, ведь так делают все.
✅Нетворкинг ради нетворкинга не принесет желаемых результатов. Сначала необходимо определить цель. Для чего вам новые знакомства? Ответ на этот вопрос станет отправной точкой.
Какими бывают цели?
· вас интересует трудоустройство в офис на полный день
· вы ищете дополнительные проекты на неполную занятость помимо основной работы
· вы хотите стать самозанятым и планируете привлекать клиентов
· вы открываете свой бизнес и ищете партнеров
· вы работаете по найму и планируете амбициозные коллаборации
· вы новичок и хотите набраться опыта
· вы хотите попробовать себя в новой сфере
· вы хотите развиваться как эксперт и увеличить свой доход
· вы планируете добиться повышения, рассматриваете руководящие позиции
❌ Буду знакомиться со всеми подряд – может, повезет и найду своего работодателя/партнера
✅Определите, кто именно вам нужен. Например, если вам необходимо найти работу – ищите HR-специалистов, потенциальных непосредственных руководителей и собственников бизнеса. Если вы развиваете свое дело – ищите юристов, бухгалтеров и IT-специалистов. Изучите сайты компаний, программы отраслевых конференций, публикации в СМИ и составьте список людей, которые могут быть вам полезны. И уже потом мониторьте мероприятия с их участием.
❌Пойду куда-нибудь. Посмотрю, что планируется в эти выходные, и схожу – пока запал не пропал.
✅Выясните, какие мероприятия отвечают вашим целям. Для быстрого трудоустройства подойдут ярмарки вакансий и карьерные форумы. Там обычно бывает много рекрутеров разных компаний. Например, запланируйте посетить открытые отборы в Центре занятости населения «Моя работа». Подходящую работу там смогут найти специалисты разных сфер: офисные сотрудники, банковские служащие, работники общепита, профессионалы транспорта и логистики, молодежь без опыта и многие другие. Их расписание доступно здесь.
Для расширения круга полезных знакомств и поиска дополнительных проектов подойдут узкопрофессиональные конференции и конгрессы, отраслевые выставки. На них увереннее всего будут чувствовать себя опытные профи, которые ориентируются в теме, могут дать дельный совет и задать правильный вопрос. А для новичков «лифтом» в профессию могут стать лекции от экспертов. Они делятся опытом и, возможно, открыты к сотрудничеству с молодыми, но амбициозными соискателями.
Следите за мероприятиями интересующих вас компаний, например, презентациями новых продуктов и услуг. Если вы работаете в медийной сфере, подойдут пресс-конференции руководителей.
Если есть возможность, старайтесь получить приглашения на отраслевые премии – там вы увидите лучших из лучших и сможете начать общаться с ними.
Полезные знакомства можно завести и там, где собираются люди вашего круга и профессии для неформального общения: на выставках, лекциях, экскурсиях, турах выходного дня, волонтерских проектах. Многие любят книжные ярмарки, встречи с писателями и кинокритиками, беседы об искусстве. Но здесь важно «не передавить» и не превратить легкое общение на отдыхе в навязчивый штурм по рабочим вопросам.
❌Посмотрю, что будет, и сымпровизирую.
✅Даже если вы очень опытный эксперт и уже давно ходите по мероприятиям – готовьтесь заранее. Важны все детали. Узнайте, какой дресс-код уместен, подготовьте заранее одежду и визитки. И, конечно, изучите программу мероприятия. Какие темы и спикеры для вас интереснее всего? Когда они будут выступать? Составьте план-тайминг нужных вам активностей. Заготовьте релевантные вопросы к спикерам по теме их выступлений. Так вам будет проще обратить на себя внимание докладчиков, чтобы потом уже продолжить с ними беседовать в кулуарах.
❌Разберусь по ходу, что говорить о себе, главное – завязать диалог
✅Базис нетворкинга – взаимная польза. Продумайте такую самопрезентацию, которая будет отвечать бизнес-целям вашего нового знакомого. Изучите его проекты, товар или продукт и предложите свои идеи. Например, интересующая вас косметическая компания выводит на рынок новый крем для рук. На мероприятии выступит маркетолог – расскажет о запуске, сделает акцент на разработке фирменного стиля. А если вы продуктовый дизайнер и хотите сделать лэндинг – подготовьтесь его представить. «Чат с косметологом на сайте увеличивает конверсию в 2 раза. Я знаю, как совместить его с вашим фирменным стилем», – такое предложение прозвучит актуально.
❌ Вы – опытный рекрутер. Посмотрите, пожалуйста, мое резюме.
✅Не напрягайте человека просьбами сразу, «с места в карьер». Лучше начать по-другому. Ненавязчиво попросите совета – люди любят делиться опытом, рассуждать. Задайте вопрос в удобной и ни к чему не обязывающей форме – например, «какие сервисы для no-code разработки соискатели указывают в резюме чаще всего»? Так вы продемонстрируете, что уважаете мнение человека и знаете тренды. Это сразу вызовет у собеседника расположение к вам.
❌ Меня никто не берет, помогите найти работу.
✅ Не вызывайте жалось к себе. Это подчеркнет вашу профессиональную несостоятельность. Никто не берет – а почему мы должны? Намного эффективнее демонстрировать знания и заинтересованность в проектах.
❌Вы шикарный специалист, хочу быть как вы. Возьмите меня к себе. Я готов бесплатно браться за любые задачи.
✅ Даже если вы неопытный кандидат – не заискивайте. Это не значит, что не надо хвалить собеседника. Просто делайте это компетентно и аргументировано. «Вы разработали отличное приложение с классными фильтрами. Какой фреймворк вы использовали?» Даже если вы зеленый выпускник, который ищет стажировку, подобный вопрос даст вам сто очков вперед. Вы разбираетесь в теме и сделали комплимент из позиции «на равных».
❌Я реализовал 100 проектов, настроил 1000 CRM-систем. А вчера я еще и в бассейн с сауной сходил.
✅Задавайте собеседнику вопросы, а не давите своим «я». Мы любим общаться с теми, кто дает нам раскрыться, продемонстрировать свои сильные стороны.
❌Возьмите мою визитку, тут телефончик.
✅ Выстаивайте плавный диалог. Хотя визитки, особенно с QR-кодом, не теряют актуальности, не стоит предлагать их всем подряд. Не превращайтесь в навязчивого промоутера, который раздает флаеры прохожим. Обмен контактами станет логичным завершением приятной беседы, а не самоцелью.
❌Опять начальство / преподы в универе заставляют куда-то идти, это бесполезно.
✅Половина успеха – правильный настрой. Любое мероприятие – это возможность. Даже если изначально тема вам не очень интересна – не закрывайтесь. Воспринимайте это как эксперимент или шаг на пути самопознания. Понять, что вам совсем неинтересно, – тоже ценный опыт.
❌Мероприятие – повод отдохнуть от рабочей рутины, расслабиться и «залипнуть в телефон»
✅ Не упускайте полезный инструмент нетворкинга, это возможность «на вырост». Даже если сейчас кажется, что вам не нужно, нарабатывайте контакты. Возможно, именно здесь вы найдете будущего работодателя. Вдруг самое скучное на первый взгляд мероприятие станет для вас карьерным стартом?
❌Уйду раньше всех – других дел полно. Главное – сесть ближе к выходу.
✅ Не упускайте возможности. Знакомства на мероприятиях порой даже важнее полученных там знаний. Дайте себе люфт для неформального общения. Но делайте это с комфортом для себя, без лишнего повода для стресса и раздражения. Если вы жаворонок – приходите утром, а если сова – оставайтесь на афтепати. Подходите к спикерам после сессий. И не пейте кофе в одиночестве.
А если это форум или конгресс – обращайте внимание не только на лекторий, но и на работу стендов, особенно самых «незаметных» и «отдаленных». Их сотрудники не избалованы вниманием, а значит, уделят гораздо больше времени редким посетителям. Это отличный шанс запомниться.
❌Надо посетить 100 мероприятий, чтобы к концу года непременно получить оффер с повышением.
✅ Главное – не количество, а качество. Не пытайтесь охватить все мероприятия в городе. Выберите самое релевантное и тщательно подготовьтесь к нему.
❌Пойду только на то, что мне интересно. А чтобы меня заинтересовать, надо постараться.
✅ Расширяйте горизонты, осваивайте смежные сферы. Например, бухгалтеру не помешают конференции о правовых вопросах.
❌У меня нет полезных знакомств. Надо заводить новые.
✅Не теряйте старые связи. Мероприятия – отличный повод не только заводить, но и поддерживать контакты. Ваш однокурсник – спикер на полезном вам форуме? Сходите туда и заодно и напомните ему о себе. Поддержите знакомого своим присутствием – его порадует то, что приглашения из соцсетей приносят результат.
❌Я настолько опытен, что мероприятия – пройденный этап.
✅ Если вы профи высокого уровня – старайтесь стать спикером. Расскажите о вашей экспертизе профессиональному сообществу и ставьте перед собой новые цели. Выступления на мероприятиях – свидетельство признания со стороны коллег. А это уже ступень к руководящим должностям или роли наставника для новичков.