Кейс таргетированной рекламы в Mytarget: 759 заявок на банкротство физических лиц по цене 234 рубля. Пошагово расскажу, как настроить результативную рекламу в Mytarget для ниши банкротства.
Меня зовут Рыжев Виктор. Я интернет-маркетолог с опытом работы более 3-х лет. Имею опыт работы в крупных агентствах с большим кол-вом разных ниш и проектов. Один из моих клиентов предоставляет услугу «Банкротство физических лиц» по Москве и МО. Крупная компания с 2016 года помогает людям избавиться от долгов. За это время клиентами стали более 700 человек.
Кратко о результатах:
- Заявок 759 шт. за июль 2022 года.
- Цена заявки составила 249 рублей.
- Потраченный бюджет - 189 240 рублей.
Уровень закредитованности населения вырос за 2021 год с 49, 1 до 55, 6 процентов. К началу 2022 года степень долговой нагрузки россиян была рекордной: 10, 6 доходов граждан уходит в счет погашения кредитов. Выросла и задолженность по потребительским кредитам. Несмотря на экономический кризис и некоторый спад кредитования в марте-апреле этого года, сейчас процесс роста закредитованности населения продолжается.
С 1 сентября 2020 года физические лица могут использовать механизм внесудебного банкротства - по заявлению через МФЦ. Он позволит избавиться от долгов перед кредиторами, если их невозможно выплатить. Основание: Федеральный закон от 31. 07. 2020 г. № 289.
Процедура банкротства физических лиц позволяет законно списать долги, которые гражданин не может отдать банку: за счет реструктуризации долга или реализации имущества.
Огромная ниша. На данный момент на рынке действует очень много компаний, юристов и арбитражных управляющих. Учитываем, что в февраля 2022 года в РФ произошли большие изменения, и реклама в таких источниках, как Tik-tok, Facebook, Instagram (запрещённые в РФ организации) стала невозможна. Всё это очень осложняет нам поиск клиентов, так как аукционы отечественных источников трафика сильно перегрелись.
Наша ЦА:
Люди, имеющие сумму не ипотечного долга более 300 000 рублей. Проживающие в Москве и МО, нуждающиеся в банкротстве. Также люди, которые пробовали другие услуги от компаний, которые предлагают простое и легкое избавление от долгов, вследствие чего теряли еще большие деньги.
Имея эту информацию, мы понимаем боли человека, который нам нужен. Записываем несколько видеороликов с оффером «узнайте, как бесплатно списать долги через МФЦ с сохранением имущества».
Далее, человек переходит на квиз, где ему необходимо ответить на ряд вопросов, которые упростят работу отдела продаж и помогут его классифицировать.
По прохождению теста мы предлагаем человеку на выбор получить 2 бонуса. Это позволит нам увеличить конверсию в прохождение квиза.
- Шаблон заявления.
- Инструкция по банкротству.
Поговорим о самих настройках.
Сделав ряд тестов, мы отсеяли нерезультативные стратегии и выявили результативные РК. Давайте сфокусируемся на них.
Создаем сегмент в разделе «аудитории» созданный на основе анализа основных запросов на тему «банкротство», сделанного с помощью сервиса Wordstat Yandex. Выбираем его в рекламном кабинете.
Ограничиваем время показов рекламной кампании. Стоит сказать, что на начальном этапе запуска, рекламная кампания не была ограничена по времени работы. С помощью, установленной на квиз, Яндекс. Метрики, мною было выявлено не результативное время работы, после чего было принято решение ограничить время работы рекламной компании.
Выбираем формат рекламы «Горизонтальное видео». Этот формат позволяет нам показывать рекламу в соц.сетях ВКонтакте, Одноклассники и в рекламной сети Mytarget. При этом, он позволяет отсечь проекты mail.ru групп и сайт Юла, что для нас хорошо, так как эти площадки не очень подходят под эту нишу.
Далее, заполняем все необходимые поля самого рекламного объявления добавляем наши видео-креативы и ваша результативная рекламная компания готова к работе.
Поговорим о результатах:
- Заявок 759 шт.
- Цена заявки 249 рублей.
- Кол-во договоров 16 шт.
- Цена договора 11 827 рублей.
Скриншот из рекламного кабинета:
Скриншот из CRM:
В конце дам ещё несколько общих советов по работе с Mytarget:
1. Советую начинать работу с небольших бюджетов и ставок. Это позволит вам проверять ваши гипотезы на небольшом объеме трафика, более детально изучая его.
2. При масштабировании рекламной кампании не стоит отдавать весь бюджет одной рекламной компании. Лучше поделить его между 3-4 РК, назначив им разную ставку. Mytarget имеет свойство работать неравномерно, изменяя кол-во трафика, которое вы получаете от дня ко дню. Несколько рекламных компаний позволят получить вам наличие некой стабильности в объёме трафика, который вы получаете.
3. Обязательно ставьте на вашу посадочную страницу дополнительные сервисы аналитики Яндекс.Метрику, так как Mytarget далёк от иностранных площадок размещения рекламы. Ваша рекламная компания почти не обучается, и вы теряете бюджет за счёт широких демографических, географических и временных настроек рекламной кампании. Имея статистику сторонней аналитики, вы можете урезать аудиторию вашей РК без негативных последствий для ее результативности.
На этом всё. Спасибо, что дочитали до конца. Надеюсь эта статья была полезная для вас.
Делаю бесплатные аудиты ваших рекламных компаний. Дам рекомендации в построении клиентской воронки. Настрою таргетированную и контекстную рекламу.
По вопросам сотрудничества пишите мне: