Добро пожаловать в реальный мир, ребята. Где всем пофиг, как сильно над вами трясутся жена и мама, и где вас уважают все мужики (трое) с работы. Даже если вы реально золотой и самый крепкий профи, когда вы выходите на свободный рынок, вы просто человек, назвавшийся специалистом. И, к сожалению, вы теперь в одном ряду с алкашом Витькой, который делает все из рук вон плохо, однако шабашит в перерывах между запоями и свой рубль имеет.
И если вы работаете, например, не только в своем маленьком городке-поселке (где крепкая репутация у вас сложилась, вас бережно передают по сарафану и кормят обедами), а например в такой географической реальности как "Москва и Подмосковье", "жадные богачи" будут выбирать на агрегаторах не вас, а того, кто дешевле.
Это будет очень больно. Вы столько лет учились, работали на крупных проектах, знаете, что такое ответственность и нормативы. А вам предпочитают бомжа. Велик соблазн ходить по дзену и писать комменты "Платите больше, люююдиии!"
Но давайте сглотнем обиду и посмотрим на ситуацию глазами заказчика.
Как правило деньги водятся у тех людей, которые хорошо считают. И это не та математика, которой учат в школе. Это въедливая, дотошная ежедневная бухгалтерия, постоянное урезание расходов. И четкое понимание, что если экономишь 10 раз по 3 тысячи рублей, получаешь 30, которые уже можно вложить. А пять раз экономишь 50 - получаешь 250. Это уже окна на дом, например. Понимаете, к чему я клоню?
И вот в интернете этот человек видит двоих специалистов на сайте Пр.фи. У обоих паспорт не подтвержден. Образование не указано. Допуск (если это электрика) типа есть. Рожи противные у обоих. Отзывов одинаковое количество. Поиск в интернете/соцсетях выдает те же светлые лица, только под градусом или с рыбалки.
Кого выберет заказчик? Как ему интуитивно определить, что среди этих двух именно вы - человек-оркестр?
Ответ на этот вопрос в очередной раз предлагает мое любимое пособие, на которое я неоднократно ссылалась:
А дальше как в рекламе - если нет разницы, зачем платить больше?
Так что же нужно, чтобы выбирали именно вас?
- Репутация
- Экспертность
Что такое репутация? Это сумма знаний о вас, которую человек получает, допустим, загуглив имя-фамилию в интернете. Найдя ваши соцсети с приятными фотографиями и отзывами реальных людей о вас и вашей работе. Подробнейшая страница на Профи. Это первый уровень необходимого.
Второй называется экспертностью и выглядит так: "Петров Максим, эксперт по электрике, комментирует крупный пожар на складе, вызванный замыканием электропроводки". Источник - местный новостной портал.
Следующий уровень экспертности - это "Петров Максим, руководитель экспертного бюро "Ток" комментирует новые нормативы по разводке электрики", источник РБК.
Понятно, что человек, который прекрасно соединяет провода между собой, вовсе не обязан понимать, как работают мозги заказчика, как выстраивать логику его поведения и подсовывать ему в интернете впечатляющие результаты.
Для этого нанимается специальный человек, специалист по внешним связям и коммуникациям. Его консультация индивидуальна, по ее итогам он может составить вам проект продвижения. Минимальный прайс такого упражнения - 100 тысяч рублей. Если пойдете а агентство, там вам легко зарядят и 250. Дорого? Так это вы еще не знаете, сколько стоит психотерапия 😂
Далее в зависимости от хотелок заказчика просчитывается бюджет на упоминания в блогах и сми (средства массовой информации).
Упоминание в самом плохоньком федеральном сми - от 100 тысяч рублей 1 шт. Просто написать хорошее интервью - от 15 тысяч рублей. Фотосессии, 2 штуки - у нормального фотографа 10-12 тр.
Поэтому некоторые компании выходят на блогеров вроде меня. Это такое же сми и хорошо индексируется в яндексе. Только стоимость размещения рекламы в мелких тематических блогах - от 10 тысяч рублей. Плюс накрутка посредника рублей 5.
Я такую рекламу не беру, потому что мне не интересно. Но услуга за услугу помогать готова с превеликим удовольствием.
СММ-щик, который будет вести вам соцсети и писать тексты без ошибок - от 25 тысяч рублей в месяц, удаленщик из условного Воронежа.
Бросить вести соцсети не получится, смм-щик нужен навсегда.
Посчитали?
300 тысяч на год смм (без продвижения), 35 тр на одно интервью в микроблоге. Минимум.
Конечно, можно самому завести блог в Дзене и сидеть по 8 часов каждый день погибать над статьей (читала одного прораба, он реально по 8 часов писал одну статью! Гвозди бы делать из этих людей). Но легкости не будет, читать это будет трудно и скучно. Уверяю: на третьей статье вы сдадитесь и решите, что хороши и так
В итоге, более-менее приемлемый годовой бюджет на продвижение - миллион. Который при верном исполнении с легкостью отбивается повышением стоимости услуг и количеством заказов.
Это подтверждается примерами: хороших ландшафтников 6 тр/сотка много, а вот, например, Петр Лари - один (начальная сумма контракта по ландшафтному дизайну - 750 тр, если память не подводит). Уверена, что все его бюджеты на продвижение уже давно отбились с лихвой.
И давайте начистоту: если вы видите перед собой человека, который ловко пишет, это не означает, что "просто он умный" или что его научили на каких-нибудь 2-недельных курсах. Это талант, но прежде всего - практика. И ежедневная кропотливая работа с текстами на протяжении десятков лет.
Поэтому если вам предлагают сделать интервью в блоге, который вам интересно читать, в качестве услуги за услугу - вам предлагают, скорее всего, нечто экваивалентное 35 тысячам рублей как минимум.
А вот если вы от него отказываетесь, презрительно наморщив нос, с вероятностью 99% ваше будущее - биться с бомжами за копеечные тендеры на агрегаторах и тратить время на написание гневных комментов о том, какие все вокруг непрофессионалы. Потому что основа адекватности исполнителя (из которой, кстати, и растут деньги) - это понимание ценности чужого труда. Х.ле, ведь по клавишам стучать - это не в штробу вгрызаться перфоратором, верно?
😁
Вопросы?
СТАВЬТЕ 👍🏻 ПУБЛИКАЦИИ, ЕСЛИ ИНТЕРЕСНО БЫЛО УЗНАТЬ СКОЛЬКО СТОИТ ПИАР
