Статья для тех, кто только решил делать в рекламу, и тех, кто уже успел разочароваться, бросить это гиблое дело.
Причина: продажи не получаются. Нет конверсии или много переходов, но ни одной покупки.
Как заголовок? В духе Дзена?
Кто-то пытается бороться и заказывает продающие посты копирайтерам, думая что проблема в тексте. Другие используют готовые варианты от рекламодателя. Но результат никакой.
Сила продающего поста
Ребята, с вами все нормально!
- Один только пост не продаёт. У вашей аудитории должен быть лимит доверия. Если его нет, то даже супертекст от гуру продаж не поможет.
- Даже очень лояльная аудитория может не купить с первого раза. Тут важна регулярность повторения предложений.
- Писать продающий текст всегда сложно, поэтому, чем раньше начнёте практиковаться, тем быстрее научитесь!
Как дети
Вспомните малышей, которые учатся ходить. Кто-то ползёт в 4-5 месяцев, а в 6-7 уже ходит. Кто-то ползёт в 9, а ходить начинает после года. Кто-то не ползёт вообще. Всем нужны разные сроки, чтобы научиться базовому движению, которое всю дальнейшую жизнь происходит на автомате.
С продающими текстами точно также.
Пример
Естественно, личный, ведь ничего так не мотивирует, как неудачи автора и эксперта 😅
Текст «лишь бы написать»
Впервые с продающими текстами я столкнулась будучи журналистом. Наши же заказчики обращались «мимо кассы», чтобы не переплачивать за написание.
Естественно, личного интереса я не испытывала и писала одинаково топорно по формуле AIDA что в кассу, что мимо.
Когда продажа важнее читателя
Но вот когда стала редактором, мой KPI уже зависел от доходов, а привлечь рекламодателей могла только эффективная реклама.
Пришлось изгаляться, оттачивать тексты и следить за результатами. Тогда-то я и узнала, что формул миллион, работают они все по-разному и надо думать куда какую применить.
На эти думы могло уйти несколько часов: поиск удачного текста для нужной или смежной ниши, анализ ранее написанных текстов и их результатов, написание самого текста. И я все еще опиралась на формулы.
Результаты, надо сказать, могли быть и лучше. Но тогда казалось, что все очень круто, а журнал и его прибыль росли бешеными темпами.
Текст «строго по формуле»
Однажды я написала супер крутой пост (на мой редакторский взгляд), опубликовала в журнале и на сайте. Даже ждала премию от рекламодателя за огромные продажи.
И знаете что? Никто ничего не купил!
Серьезно, по ссылке на сайте было больше 18 000 переходов и ни одной покупки!
Просто 18 тысяч человек посмотрели и решили, что им это не нужно. Как так?
Сейчас я понимаю, что очень старалась соответствовать продающей формуле:
- кричащий, броский заголовок,
- мотивационный текст бьющий по самым больным болям,
- предложение срочно перейти по ссылке.
Текст был реально крутым и на 100000% соответствовал формуле.
Формуле, а не товару.
Именно поэтому столько тысяч человек заинтересовались, перешли и… разочаровались. Они ждали не этого.
А как надо было
На тот текст я убила часа три.
Вчера в 21.20 написал постоянный клиент:
Объяснения, пара уточняющих вопросов и в 21.29 я описываю, что все поняла. А в 21.46 уже скидываю текст:
Текст крутой и результаты по нему уже есть (не одного только текста заслуга), но самое главное, что я уже давно не штудирую формулы, не трачу часы на всякую ерунду, а пишу для людей. По сути, перевожу с языка рекламодателя на язык покупателя. Все.
17 минут и реально продающий текст готов. Это навык.
В итоге
Короче, я это все к чему: каждый может научиться писать продающие тексты. Начните с формул, их полно в интернете. Но не забывайте, что пишите для людей.
Со временем все начнёт получаться быстро и качественно, как у малышей, которые к 3 годам уже носятся, как угорелые 😉
Поверьте, с текстами будет точно так же. Просто пишите для людей!
Кстати, подкинуть вам формул с разъяснениями или сами загуглите?