Рано или поздно предприниматели стакливаются с тем, что никак не могут перейти определенный порог в доходе. Как ни стараешься, а вот больше этой цифры не получается сделать. Почему так происходит? Есть несколько ключевых факторов, которые влияют на рост вашего бизнеса, о них и поговорим в нашей статье
Кто я такой и почему об этом говорю?
Меня зовут Антон Лопастейский, бизнес-консультант, наставник предпринимателей. Помогаю делать кратный рост бизнеса через стратегическое планирование, внедрение бизнес-инструментов и одновременную работу с мышлением
- Управлял коллективом до 60 сотрудников
- Президент сообщества предпринимателей в Саратове (255 участников)
- Справился с последствиями долга в 45 млн.р
- С 2020 консультирую предпринимателей по развитию бизнеса, участник МСА
- Насмотренность - более 800 бизнесов
- Клиенты на наставничестве вырастают кратно: рост доходов х3 - х12
- партнёрство с Леруа Мерлен
- перестройка бизнес-модели и наведение порядка
- переход к стратегии роста компании на миллиард
Итак,
ФАКТОР 1
Вы застряли в операционке
При одной мысли, что надо нанять сотрудников, разделить обязанности, а самому заниматься непосредственно развитием дело, возникает паника. Часто сталкиваюсь с такими проблемами:
"А как я буду платить сотрудникам? Работы много, но боюсь, что платить будет нечем"
И тащите всё на себе сами. Как в том анекдоте:
Тяжело делать бизнес в одиночку.
Бухгалтер — ты.
Уборщик — ты.
Продавец — ты.
Грузчик, который забухал и не вышел на работу, подставив всю компанию — тоже ты
С одной стороны, кажется, что бизнес приносит прибыль. Что заработал - всё забрал себе. Но по факту вы не получаете прибыль, а платите себе зарплату сотрудников! Сколько получает хороший специалист? 100-150 000р? Вот это и будет в вашем случае потолок прибыли. И это не бизнес в таком случае. Нужно менять модель ведения, чтобы видеть деньги на сотрудников и прибыль себе
"Без меня не справляются! Пока включен в процесс - всё работает. Стоит уехать в отпуск/на выходные - начинаются проблемы и всё сыпется, без меня ничего решить не могут!"
Здесь резонный вопрос - а как вы сделали так, что без вас не могут? Зачастую тут причина в неосознанном страхе остаться ненужным, "за бортом". И ситуации "шеф, всё пропало, без вас никак" с одной стороны, доставляют подсознанию удовольствие ("Смотри, какой ты важный, без тебя никак!"), с другой стороны рано или поздно это приведёт к выгоранию, потере интереса к бизнесу и его торможению
"Лучше меня никто не сделает! Только я знаю и понимаю, как надо!"
Конечно, вы же ответственный человек, и точно знаете, как надо. Но это иллюзия! Вы физически не можете в этой жизни ВСЁ делать лучше других. Простая математика: вы делаете на 100%. Но если наймёте трех людей, кто сделает хотя бы на 50% от вашего, это уже 150%. А не ваши 100.
Здесь же часто перекос в сторону гиперконтроля: контролируете каждый чих сотрудника, не доверяете. В итоге подчиненные боятся проявить инициативу, подкинуть идей, т.к. их «разнесут». Страшно ошибиться, сидят как парализованные, не дождешься от них инициативы никакой. Выполняют задачи «от сих до сих», не больше и не меньше, ровно столько чтоб не уволили.
И вот вы занимаетесь задачами, которые не нравятся и терпеть их не можете, но не видите другого выхода. Зависаете в операционке, большую часть времени проводите на работе, а однажды вечером в ужасе узнаёте, что дети уже давно не в садик ходят, а заканчивают начальную школу
ФАКТОР 2
Ведение бизнеса по инерции
Представьте, вас пригласили на мероприятие, где есть возможность найти новых клиентов, партнеров, инвесторов и вообще показать себя и бизнес в выгодном свете. Но скорее всего вы пойдете туда без стратегии
"Раз пригласили, надо идти, это мне поможет!" А в итоге вы приходите, и толком не знаете, что кому говорить. Инвестор? А как общаться с ним? А надо ли на самом деле это мне?
То есть большинство возможностей вы проходите по инерции, без чёткой стратегии, что и зачем делать
ФАКТОР 3
Сомнения
Ментальная жвачка, которая тормозит ваш доход
- "А я вообще достоин больших денег?"
- «А кто я такой, инвесторы меня не будут слушать»
- слабо верите в себя, свой продукт и свои перспективы.
- страх ошибиться: а вдруг что-то пойдет не так? Вдруг сделаю/скажу что-то не то? Надо ещё подумать
Пока думаете и сомневаетесь, возможности уходят.
Итого: слив заказов, упущенные возможности и потерянные перспективы, которые не вмещаются в вашу бессознательную картину мира. Просто нет внутренней готовности.
Как же тогда получать такие же крутые результаты, как у конкурентов?
Для этого нужно действовать как в спорте. В спорте у вас есть тренер и вы работаете с головой (сначала ты должен стать победителем в голове, вместить победу в свое сознание вместо того, чтоб крутить в голове сценарии проигрыша).
Дальше инструменты — персонал, регламенты, трафик и т.д это как для лыжника лыжи (иногда бывает ВСЕ есть и то ли я дурак, то ли лыжи не едут). Физическая
И уже потом подготовка (система работы в компании, где есть четко отлаженные процессы и предсказуемые результаты, как опорно-двигательный аппарат) + ЭНЕРГИЯ
4 ВАЖНЫХ ШАГА ДЛЯ ЛЮБОГО СОБСТВЕННИКА БИЗНЕСА:
- определиться со стратегическим планированием — куда идем? Можно годами идти не туда, отдавая в расход энергию и время. Можно бесконечно и очень упорно карабкаться по лестнице, только что толку, если она приставлена не к той стене
- увидеть точки роста (что не сделаешь самостоятельно, т.к сложно управлять стиральной машинкой когда ты внутри ее в барабане крутишься и тебя там отжимает)
- адекватно оценить ситуацию (бывает, предприниматели окрыленные шагают к обрыву в надежде взлететь)
- понять маршрут, убрать препятствия, высвободить время и возыметь энергию для реализации, получить безоткатные результаты.
Все это возможно только с опытным в бизнесе наставником, без американских горок и «делай или сдохни». И пора уже позаботиться о самом главном в бизнесе - о вас.
Большой корабль создан для большого плавания и интересных путешествий. И он может это делать, а может сгнить в порту, так никуда и не выйдя. Или вместо большого путешествия использоваться в качестве рыбацкой лодки в прибрежном районе.
Чувствуете себя таким кораблем? Не хотите оставаться в роли рыбацкой лодки и гнить в порту? Пора действовать, давай разбираться с этим
Я помогу выстроить стратегию роста адекватно нынешней ситуации с учетом современных инструментов в бизнесе, маркетинге и продажах. И это будет не просто план, который написал и положил в стол. А реальный понятный план действий по захвату мира, по которому хочется идти
Приглашаю на бесплатный разбор, посмотрим в ваш бизнес, найдем точки роста и составим тот самый план
Заполните небольшую анкету и если увижу, что смогу вам помочь, я свяжусь с вами и договоримся о встрече
Анкета тут http://bit.ly/3izydZl
Мои контакты:
https://www.instagram.com/lopasteiskii_anton/?igshid=ZDdkNTZiNTM%3D