Коучи разных мастей утверждают, что только грамотно оформленный аккаунт в социальных сетях поможет вам привлечь на страницу людей или продать услугу/продукт. Кто-то им безоговорочно верит, применяет на практике эти гайды и ждёт, когда продажи поползут вверх, а кто-то относится скептически, не понимая, как замена фотографии и регулярный постинг помогут в бизнесе.
Дело в том, что при таком подходе проблема рассматривается поверхностно, не затрагивая сути, а потому — гайды работают не эффективно. За страницей в соцсетях всегда стоит человек, а значит — личный бренд. Без продвижения и раскрутки личного бренда не может быть успеха в продажах.
Для чего нужен личный бренд?
Значение личного бренда трудно переоценить. Чтобы лучше понять, как он работает, вспомните, что вы с большим удовольствием ходите в те магазины, где за кассой знакомые продавцы, вы прислушиваетесь к советам людей, которым доверяете, подписаны на блогеров, с которыми разделяете единые ценности. Если медийное лицо, на которое вы смотрите с восхищением, порекомендует вам что-то, вы обязательно попробуете.
Через личный бренд человек транслирует свои ценности, мировоззрение, демонстрирует принадлежность к какой-либо социальной группе. Вокруг бренда собираются другие люди, которые разделяют с ним его мнение. Они лояльны, заинтересованы, с ними легко работать. Это и есть целевая аудитория личного бренда, тёплые лиды, которым можно предлагать ваш продукт с большой вероятностью успешной продажи.
Если структурировать задачи, которые может решить личный бренд, получится следующий список:
- сильный личный бренд руководителя содействует росту продаж компании;
- личный бренд способствует продвижению идей человека в массы, делает его лидером мнений, инфлюэнсером;
- личный бренд помогает получить лучшее предложение на рынке труда.
Компоненты, составляющие личный бренд
Чтобы понять, как строить личный бренд, нужно знать из чего он складывается. Одним из определяющих компонентов является экспертность — это знания и навыки в какой либо сфере. Чтобы приобрести их и прокачать вам агентство не потребуется. Это личная заслуга каждого. Чтобы быть востребованным специалистом, экспертом, необходимо постоянно повышать свою квалификацию, изучать смежные тематики.
Другим компонентом личного бренда являются сильные качества человека. Как вы понимаете, по большому счёту — это природные качества, которые человек тоже развивает сам или корректирует, если ему что-то мешает продвигаться в жизни.
Третьей составляющей бренда человека можно назвать идеи, жизненную позицию, которые личность транслирует в массы. В этом пункте требуется уточнение. Можно нанять PR-специалиста или политтехнолога, которые пропишут основную концепцию идей для вас, но если вы их до конца не разделяете, противоречие рано или поздно проявит себя. Неискренность видна, её сложно замаскировать. Если люди увидят, что вы демонстрируете им не то, что думаете на самом деле, они отвернутся от вас. Исправить репутацию будет сложно.
Четвёртый пункт в списке — ваш внешний облик, стиль. Можно быть от природы стильным человеком, можно работать над своим образом, привлекая стилистов, тренеров, фотографов, но вот с харизмой можно только родиться. Эта черта делает человека особенно привлекательным, даже не смотря на то, что он может быть своеобразной внешности и стиля.
Бренд и соцсети
Вернёмся к социальным сетям, с которых начался наш разговор. Аккаунты в соцсетях — это коммуникационные каналы, инструмент общения, трансляции тех самых идей, о которых мы ранее говорили. Грамотное оформление страницы позволит вам правильно подать информацию о себе, а людям даст возможность увидеть в вас близкую душу.
Посредством публикаций, фотографий, комментариев, вы доносите до людей ваш личный бренд. А они принимают решение, подходите вы им или нет, будут они с вами сотрудничать или поищут другого.
Важность такого инструмента коммуникации, как социальные сети, и силу реакции аудитории на личный бренд можно проследить по истории с Канье Уэстом. Один непродуманный твитт послужил сигналом для «отмены бренда». Репера перестали приглашать на концерты, с ним стали разрывать контракты, от него отвернулись друзья, и все ради того, чтобы показать, люди не согласны с его идеями.
И другой пример, стремительно взлетевшая популярность российского исполнителя Shaman, после того как он 23 февраля 2022 г. исполнил песню «Встанем». Композиция была наполнена смыслами, которые срезонировали на фоне внешней обстановки в стране. Патриотические песни Шамана нашли отклик у широких масс населения, что вывело его личный бренд на новую высоту.
В подавляющем большинстве, развитие и продвижение личного бренда — дело рук самого человека. Только он ответственен за те знания, которые приобрёл, за внешний вид, систему ценностей, за свою репутацию и поведение на публике. В некоторых случаях промахи и недочёты личного бренда могут исправить стилисты, пиарщики, журналисты, публикующие материал о личности, но даже они не в силах представить человека «идеальной» личностью, тем, кем он не является.
А чем могут быть полезны агентства для развития личного бренда?
В тех случаях, когда встаёт вопрос о том, в каком ключе развивать личный бренд, какие недочёты устранить или исправить, необходима помощь брендингового агентства, например, .студии Елены Мельник.
Специалисты Elena Melnik Studio помогут вам провести аудит бренда:
- создадут платформу бренда (ценности, характер, эмоциональные и рациональные преимущества, атрибуты бренда) ;
- определят ключевые слабые и сильные стороны;
- проанализируют конкурентную среду и на основе анализа определят позицию на рынке;
- определят целевую аудиторию бренда;
- сделают аналитику CMM;
- предложат стратегию продвижения и дадут рекомендации по развитию бренда.
Среди экспертов Elena Melnik Studio есть дизайнеры, CMM-специалисты, копирайтеры, аналитики, при необходимости приглашаются стилисты, имиджмейкеры. Поэтому вопросы продвижения личного бренда решаются в комплексе, в тесном сотрудничестве с клиентом.
Развить личный бренд под силу каждому. Наше агентство знает, как сделать это с применением научных знаний в сфере брендинга, маркетинга, психологии, дизайна.