Привет на связи Максим сегодня я хочу поделится некоторыми инсайтами из книги Михаила Гребенюка "Гениальные скрипты продаж"
Я выделил их не так много:
Первое и самое главное ты должен быть всегда на позитиве. Так как если ты будешь в угнетенном состоянии то увы ничего не получится. И дальше продолжать нет смысла.
Второе и тоже не менее важное надо выглядить как профисионал. Классическая одежда ничего лишнего. Без этого тоже никуда.
А далее ты должен усвоить следующее:
Сделку нельзя закрыть только на половину ты либо ее закрываешь либо нет, в противном случае тебе закроет клиент на отказ.
А теперь поговорим про саму работу с клиентом:
Первое пропиши все свойства своего продукта или услуги. Затем пропиши все возможные выгоды для своих клиентов.
Когда проводишь презентацию ты должен делать акцент выгоды на болях клиента. Для разных клиентов делай разный акцент.
В конце каждого из 6 блоков задавай закрывающий вопрос. Важно получить 9 и более баллов в каждом из 6 блоков.
Ты должен продавать жестко до 3 отказов.
Если клиент начинает возражать то отвечай на его возражение согласием, не спорь с клиентом.
Да, я вас понимаю...
Ты и клиент должны стать союзниками. Используй технику локализация возражений и отрабатывай каждое возражение а затем задавай закрывающий вопрос.
Если у клиента есть ложные возражения то отрабатывай их через технику искренности. Ложные возражения - это как защита.
Ну и на последок:
Тот кто хорошо отдыхает, тот и хорошо зарабатывает. Если работать на максимуме своих сил то можно и выгореть полностью.
Не забывай о тренировках. Ты должен знать все возможные возражения своих клиентов. Будет хорошо если ты все записыешь и уже знаешь как отрабатывать те или иные возражения.
Ну и главное ты должен стать Ассом закрытия. Научись закрывать своих друзей, родственников, начальство на свои идеи. Без закрытия эти идеи ничего не стоят.
А хочешь стать РОПом докажи это своему руководителю и отработай все его возражения. Пусть он поймет, что ты уже готов. Тебя никто не будет повышать если ты просто будешь сидеть на одном месте.
Вот что я вынес для себя из этой книги.
Если было интересно и полезно ставь Like и подписывайся.
А если хочешь сам прочитать эту книгу то без проблем.
P. s в этой книге есть полно практических упражнений. Эти упражнения надо делать с коллегами или даже с своим руководителем.Можно даже и с другом если он поймет о чем вообще идет речь.
Если у тебя есть свой продукт, попробуй его расписать на 6 блоков а так-же прописать свойства и все возможные выгоды которые клиент получает приобретая данный продукт или услугу.
Кстати есть еще одна фишка даже если конкуренты скопируют у тебя все то эту фишку они не скопируют.
Догадайся о какой фишке идет речь? Пиши свои догадки ниже а в следующей статья расскажу о чем шла речь.👇.
#инсайты #продажи #максимтрубин #какпродавать #работасклиентами #обзоркниги