После глобальной пандемии произошли кардинальные изменения в том, где, как и почему наши представления о доме. И лишь немногие сегменты рынка дизайна увидели эти изменения вблизи — и пожинали плоды — совсем как платформы электронной коммерции, ориентированные на перепродажу мебели.
По оценкам GlobalData, к концу 2022 года объем рынка товаров для дома при перепродаже достигнет 16 миллиардов долларов в год, что на 33% больше по сравнению с рынком в 12 миллиардов долларов в 2019 году. А поскольку 97% покупателей говорят, что больше нет стигматизации, связанной с покупкой подержанной мебели, годовой объем продаж этой категории может вырасти до 22 миллиардов долларов в 2027 году.Не пропустите отчет о тенденциях 2023 года только для участников и семинар 8 декабряЗарегистрироваться
Чтобы выяснить, куда могут двигаться тенденции перепродажи мебели в будущем, стоит углубиться в некоторые более подробные данные о потребителях. К счастью, Chairish и Kaiyo, два крупных игрока на рынке, предлагают возможность сделать именно это со своими последними ежегодными отчетами о крупнейших тенденциях в мире перепродажи, причем первый получил дополнительную информацию из опроса потребителей GlobalData о перепродаже товаров для дома в 2022 году. От соображений экологичности до диванов, которые продаются на TikTok, вот более подробный обзор семи важных результатов, которые показывают, где находится рынок подержанных товаров по мере того, как год подходит к концу.
Экологичность стимулирует рынок подержанной мебели
В эпоху повышенного внимания потребителей к экологичности такие платформы для перепродажи, как Chairish и Kaiyo, считают себя способными противостоять быстрой мебели. Их аудитория все больше соглашается: опрос GlobalData показал, что 54% покупателей решительно поддерживают идею о том, что покупка подержанных вещей лучше для окружающей среды. Между тем, половина клиентов Kaiyo заявили, что экологичность определяет их решение продавать свою мебель на рынке подержанных товаров. Эти проценты могут вырасти еще больше по мере того, как потребители станут лучше осведомлены о потенциале компенсации выбросов углеродапокупка подержанной мебели, которую Kaiyo оценивает в 173 килограмма CO2, сэкономленного, когда гостиная обставлена предметами для перепродажи.
Рынок перепродажи – это средство хеджирования инфляции
Согласно индексу потребительских цен США, стоимость новых предметов в категории предметов домашнего обихода подскочила в среднем более чем на 10% по сравнению с 2021 годом. Тем не менее, цены на товары на сайте Chairish остались относительно неизменными. Поэтому неудивительно, что 67% участников опроса GlobalData согласились с тем, что покупка подержанных вещей – это хороший способ заплатить меньше за предметы дизайна, которые им понравятся, а 60% респондентов, опрошенных Kaiyo для отчета о тенденциях 2022 года, говорят, что они предпочитают покупать подержанные вещи, чтобы получить большую выгоду.
Интерес к перепродаже немного смещается в сторону более молодых и богатых
Хотя это может быть следствием подкованности молодого поколения в онлайн-покупках, GlobalData обнаружила, что 88% респондентов в возрасте от 25 до 34 лет “по крайней мере рассматривают возможность покупки” винтажной или перепродажной домашней мебели в течение следующего года, причем от 18 до 24 лет (87%) и от 35 до 44 лет (86%) демонстрируют столь же высокий уровень интереса. Процент тех, кто рассматривает возможность покупки для перепродажи, опускается до 70-х годов для тех, кому 45 и старше.
Подержанная мебель привлекает охотников за скидками, желающих приобрести что-то стильное за меньшие деньги, но опрос GlobalData также выявил положительную корреляцию между уровнем дохода и интересом к перепродаже: 41% из тех, кто зарабатывает от 50 000 до 149 000 долларов в год, были заинтересованы в перепродаже домашней мебели. Этот процент немного вырос до 43% для тех, кто зарабатывает от 150 000 до 300 000 долларов, по сравнению только с 28% из тех, кто зарабатывает 49 000 долларов или меньше. Поскольку покупательная способность поколения Z в ближайшие годы будет расти, есть много оснований верить в светлое будущее перепродажи.
Каркасы кроватей и секционные диваны вызывают всплеск интереса
Так что же ищут поклонники secondhand? Продажи кресел, обеденных столов, каркасов кроватей и тумбочек выросли в годовом исчислении на 43%, 42% и 32% соответственно. С материальной точки зрения, продажи antique pine на платформе выросли на 50%, за ними следуют burlwood (40%) и raffia (31%).).
Независимо от того, как вы анализируете данные Kaiyo, это был большой год для секционных диванов. Глубокая секция для гостиной от Crate and Barrel была самой популярной на платформе, а современный секционный диван от Camerich – самым любимым предметом. Большие диваны также составили две самые дорогие продажи на Kaiyo за последний год: секционный диван S.R. Gambrel Cooper и диван Edra Absolu стоили 18 000 и 17 000 долларов соответственно.
Baker Furniture и West Elm превосходят другие бренды по интересу к перепродаже
Имея наследие, уходящее корнями в 1890 год, Baker Furniture создала огромный ассортимент продукции на уровне качества, который привлекает рынок перепродажи — настолько, что пользователи Chairish сделали Baker самым продаваемым брендом платформы. Хотя на Итана Аллена пришлось 55% роста продаж на платформе в годовом исчислении, такие коллекции, как Baker Historic Charleston Collection и Michael Taylor для Baker, вывели бренд на первое место в общем объеме продаж. Данные регионального поиска подтверждают этот интерес, поскольку Baker входит в тройку самых популярных брендов в Чикаго, Нью-Йорке, Бостоне, Далласе, Сан-Франциско, Атланте и Палм-Бич.
Между тем, в отчете Kaiyo было установлено, что West Elm был самым востребованным и ценным в 2022 году, вытеснив такие известные имена, как CB2, Article и Herman Miller. Стоимость перепродажи предметов от Urban Outfitters выросла на 32% по сравнению с прошлым годом на Kaiyo, заняв четвертое место после Vitra, Tov и Moe’s Home Collection.
Профессионалы дизайна влюблены в подержанную мебель
Это не просто случайные дизайнеры, которые влюбляются в рынки перепродажи. Опрос дизайнеров интерьеров Chairish показал, что 98% респондентов в настоящее время используют винтажную мебель и предметы искусства в своих проектах, при этом 70% покупают винтаж чаще в 2022 году, чем в 2021 году. В целом, опрошенные заявили, что 45% их типичного бюджета на проект жилого дизайна в настоящее время уходит на винтажную мебель и декор.
TikTok может диктовать, что модно на рынке перепродажи
Ни для кого не секрет, что заманчивый алгоритм TikTok овладел искусством удерживать глаза прикованными к экранам, и эта захватывающая сила распространяется и на электронную коммерцию. Согласно отчету TikTok What’s Next за 2022 год, 67% опрошенных пользователей говорят, что приложение “вдохновило их на покупки, даже когда они этого не хотели”.
Когда дело доходит конкретно до перепродажи, этот эффект TikTok действительно оказывает влияние. Как отмечается в отчете Kaiyo о тенденциях 2022 года, контент, связанный с облачным диваном RH, набрал 104,1 миллиона просмотров на платформе, что привело к увеличению объема поиска на 2000% в годовом исчислении. 7,1 миллиона просмотров на TikTok, связанных с диваном Ligne Roset от Togo, также могут объяснить, почему этот удобный предмет, вдохновленный 70-ми годами, имел такой большой успех. В Того в 2022 году объем поиска на Kaiyo увеличился на 435%, при этом объявления на сайте оставались в среднем всего 54 минуты до размещения заказа. Хотя данные Chairish не показывают прямой связи между Togo и TikTok, компания по перепродаже делает собственные выводы о том, что приложение обеспечило 151%-ный рост валовых продаж Ligne Roset на рынке подержанных товаров по сравнению с прошлым годом.
Итак, что же будет дальше с тенденциями перепродажи мебели? Теперь, когда стигматизация подержанных товаров ушла в прошлое, как поклонники дизайна, так и профессионалы могут ожидать усиления конкуренции за товары для перепродажи, к которым они присматривались. Но если устойчивость на макроуровне и экономические тенденции сохранятся, у потенциальных продавцов должно быть такое же желание предоставлять товары. Независимо от того, что может ждать нас в ближайшие годы, становится все более очевидным, что мебель на скорую руку и предметы первой необходимости больше не являются единственными доступными вариантами.