Minecraft не просто легендарная игра, это культурный феномен. Она появилась в 2010 году, моментально стала популярной и до сих пор находится в топе. Мы проанализировали путь команды к успеху, стратегию продвижения и актуальные метрики. Чему можно научиться на примере кейса Minecraft? Есть ли универсальный секрет успеха? И как удерживать популярность в течение десяти лет?
Релиз Minecraft
Изначально Minecraft – инди-проект разработчика Маркуса Перссона, для которого программирование было просто хобби. В 2009 году он увлекался игрой Infiniminer. В ней нужно было добывать ресурсы в течение ограниченного времени. Вскоре проект прекратил существование и опубликовал исходный код. После этого начали появляться игры-клоны. Одной из них как раз была игра Маркуса – Cave Game. Ее геймплей стремительно развивался, а окончательным названием проекта стало Minecraft. В 2010 году вышла альфа-версия игры. Тогда игра была больше известна на инди-арене, но уже в 2011-ом о ней узнали все. К официальному релизу игры, состоявшемуся 18 ноября 2011 года, Маркус Перссон уже был миллионером. В этом же году вышла мобильная версия игры – на iOS и Android. Никто не предполагал, что Minecraft станет одной из самых продаваемых видеоигр в истории (она уступает лишь тетрису). В 2014 году компанию купила Microsoft. В 2018-ом было реализовано 144 миллиона копий игры (большинство — на Android и iOS).
В чем секрет успеха Minecraft?
- Новый жанр и простая идея
В основе игрового процесса лежит простая задумка — использование кубических блоков. Все состоит из деталей, напоминающих лего. Разрушая блоки, можно копить ресурсы и сооружать конструкции.
Игра сломала привычные правила: сложная система, нет уровней персонажа, измеримого прогресса. Пользователь сам определяет цель игры. Minecraft – первооткрыватели жанра, который позже назовут «песочницей».
- Развитие комьюнити и собственный контент юзеров
Частые обновления контента, новые биомы и возможности. Например, в режиме креатива у игрока уже изначально есть бессмертие, ресурсы для строительства и дополнительные способности. В режиме выживаниеl наоборот нужно выживать и спасаться от разных агрессивных существ. Вокруг игры стало быстро формироваться комьюнити. Популярность росла за счет вирусного распространения. На MineCon 2011, первом ивенте в честь релиза игры, проводили конкурсы косплея, битвы строителей, встречи и автограф-сессии с авторами YouTube-каналов. Сейчас на сайте Minecraft есть специальный раздел с фан-артом. Именно комьюнити, их активность и контент, сделали игру настолько популярной. Minecraft всегда поощряли фанатов сотрудничать, общаться и даже предлагать разработчикам свои идеи по поводу развития игры. На конференциях MineCon традиционно много времени уделялось теме контента. Пользователей учили развивать сообщество, делать свои YouTube-каналы, подкасты и создавать музыкальные пародии на Minecraft. Вот у этой пародии, например, больше 100 миллионов просмотров. При этом видео на официальном канале игры набирают в среднем от 2 до 5 млн просмотров. Minecraft сразу поняли, что каждый юзер – это потенциальное медиа. Поэтому изначально старались мотивировать их на создание контента, обучать этому и всячески помогать. Например, в 2013-ом объявили о партнёрстве с твичом, чтобы «майнкрафтеры» могли легко записывать и публиковать свои игровые эфиры.
Продвижение Minecraft: цифры
По данным Статиста в мае 2020 года было продано 200 миллионов копий игры. Только в Google Play Minecraft была загружена больше 10 миллионов. В среднем игра стоит 6,99 $ или 7,99 €. В декабре 2020-го Minecraft привычно занимала первое место в чартах платных приложений в США, Канаде, Мексике, Великобритании, Швейцарии, Испании, России, Австралии, Новой Зеландии, Аргентине, Японии, Марокко, ЮАР и десятках других стран по всему миру. Игра регулярно попадает в редакторские подборки сторов. Обычно Minecraft лидирует в фичеринге игр – только в декабре 2020-го она размещалась 1200 раз в ежедневных подборках более 50 стран в App Store. Как правило, для платных приложений трафик из фичеринга является весомым подспорьем. За время пандемии прирост новых пользователей Minecraft вырос на 25 процентов. В Перу, Филиппинах, Швеции, ЮАР, Чили, США, Беларуси и Аргентине у Minecraft самые высокие показатели Performance Index – от 8,2 до 9,2. Это значит, что в этих странах игра привлекает органический трафик наиболее эффективно. При расчете индекса учитывается качество оптимизации приложения, ранжирование по ключевым запросам и видимость в сторе. Брендовый запрос «minecraft» является главным во всех локалях. Но его Search Volume (показатель популярности поискового запроса от 5 до 99) варьируется в зависимости от страны. Самое высокое значение в App Store в США и Австралии – 85, Канаде и Швеции – 83, в Великобритании – 78, ЮАР – 72, в Аргентине – 70, в Перу – 67. У игры достаточно высокий ASOindex в Google Play. Средний показатель – 8 (из 10). Это значит, что страница довольно качественно оптимизирована для поискового трафика. В App Store ситуация хуже: 6,7 – в США, 6,6 – в Великобритании, 6,2 – в Германии. Это говорит о том, что поисковой оптимизацией Minecraft не занимается и упускает дополнительный трафик.
Поисковые запросы Minecraft и частота обновлений
Помимо «minecraft» есть еще ряд популярных поисковых запросов, по которым игра появляется в поиске. Например, в США это «games» (81), «xbox» (77), «fun games» (66), «game» (65), «survival games» (64). Тем не менее, по менее популярным запросам позиции приложения в поиске выше. Например, приложение на первом месте по ключу «craft» (52), на втором – по ключу «minecraft earth» (55) и на одиннадцатом по ключу «cool games» (56) в App Store. За последние полтора года Minecraft четыре раза обновляли скриншоты в App Store и три раза в Google Play. Последние три обновления в App Store отличаются по количеству скриншотов (их стало в два раза больше) и формату – раньше на них не было надписей. В Google Play скриншоты были одного формата и в одном количестве – восемь скриншотов с надписями.
Отзывы и рейтинг Minecraft
Для платного приложения отзывы и рейтинг имеют решающее значение. Низкая оценка – низкие шансы на скачивание. У Minecraft в среднем рейтинг держится в районе 4,5. Самый низкий рейтинг у игры в Австрии – 4,1. Любопытно, что поддержка Minecraft редко отвечает на отзывы (всего 77 ответов на отзывы в США). Откровенно негативных оценок (1 и 2 звезды) при этом не так много – около 10%.