Коротко о том, что же ждёт Вас в данной статье!? Несмотря на то, что канал принадлежит автомагазину и я как владелец данного бизнеса по сути своей должен заниматься развитием и продажей автотоваров, вместо этого хочу поделиться нашумевшей ситуацией, с которой сталкиваюсь очень часто. И так, преступим!
Разберем данный вопрос на примере автобизнеса. Вы - человек, которому нужна запчасть на авто. У Вас есть 2 друга, которые занимаются данным направлением.
Вы, как потребитель, обращаетесь к одному другу, потому что он много раз выручал вас и привозил для вас запчасти немного ниже, чем в других автомагазинах но, вы никогда не обращались к другому. И вот случилось так, что первый друг вам сказал стоимость запчасти скажем 20К и вы посчитали это дороже, чем вы можете себе позволить и по случайному стечению обстоятельств решили поинтересоваться у другого, он Вам озвучивает стоимость той же детали только 6К! Удивлены? Я был очень, в период начала своего пути в автобизнесе, ведь я попал в ту же самую ситуацию.
Теперь в чем же вся суть? Вы думаете что второй вам пытается продать запчасть неоригинальную, хотя запросили оригинал и человек вам говорит что готов отдать деньги если придёт не оригинал. Вы соглашаетесь, заказываете и приходит оригинал, как вам? Разные поставщики, скажете Вы, будете искать любые оправдания для первого друга у которого всегда заказывали. А суть совсем иная, единственное оправдание это психология человека.
Первый друг думает:
"Ааа, он все равно закажет у меня, даже проверять не будет, а если и будет сделаю чуть дешевле, но заработаю на нем по полной!"
Другой же:
"Он же друг, я возьму с него, только чтобы покрыть свои расходы, но зато потом он будет у меня заказывать и отправлять других и благодаря этому я смогу заработать намного больше."
Такой тип мышления называется долгие взаимовыгодные партнёрские отношения. Один расчитывает заработать на Вас, а второй расчитывает заработать на взаимовыгодных отношениях с Вами. Это 2 одинаковых по смыслу выражения, но такие разные. И такие истории очень частые причем в каждой отрасли, не только в автомобильной.