Самый популярный запрос в продаже своих товаров и услуг - это "Где найти клиентов?". И каждый год, месяц инструменты их привлечения трансформируются: что-то уходит в прошлое, а что-то только начинает приобретать широкую популярность. В этой статье мы поговорим о том, какие инструменты будут актуальны вплоть до конца 2023 года.
Главное - после прочтения обязательно внедрить хотя бы один инструмент, иначе зачем все?
Привет! На связи Анастасия Войнова, и пока многие эксперты в онлайне много месяцев сидели в панике или апатии и не понимали, что делать, как быть, я устроила рубрику “эээксперименты” и испробовала более 30 разных способов привлечения клиентов. Какие-то из них сработали лучше, какие-то хуже, поэтому здесь привожу подборку самых топовых, которые могут работать и без постоянного ведения блога (хотя если блог есть, то это просто классный жирный плюс, который повышает конверсии и позволяет выстраивать сильный личный бренд для будущих продаж).
Соооу!
Перед тем, как мы перейдем к основной части, хочу отметить: если вы идете в продвижение через блог, обязательно убедитесь, что ваш блог полностью оформлен под запросы вашей целевой аудитории, и вы сами хотели бы снова подписаться на него:)
1. Кастдэв-проблемное интервью
Способ, который решает сразу несколько задач:
- Реально помогает докручивать продукт до совершенства, узнавать еще больше запросов, возражений ваших потенциальных клиентов и в дальнейшем отрабатывать их в рамках своей воронки продаж
- Во время кастдэва вы располагаете к себе человека и при подходящем моменте можете демонстрировать кусочки решения его проблемы через свой продукт (ПРИМЕР. Запрос человека: “Хочу привлекать больше клиентов”. Ответ на кастдэве: “Его можно решить так, мои ученики на наставничестве/я делаем вот этим способом”. Можно даже продемонстрировать кусочек презентации или своей обучающей платформы, где находится ответ на запрос собеседника. Главное-не жмотиться и поделиться от души, относиться к человеку не как к куску рубля, а с желанием реально посодействовать в ответ на согласие “помочь с продуктом”).
Я всегда стараюсь действовать из принципа Win-win-win. Даже если человек не покупает после кастдева, вы завязали полезное знакомство, и вас могут рекомендовать
Вот один из удачных примеров приглашения, который первым попался мне при составлении данной статьи. Все по красоте, емко, коротко, с обещанной ИНТЕРЕСНОЙ плюшкой за потраченное время. На такое ТОЧНО захочется откликнуться вашим потенциальным клиентам (с грамотным оффером под вашу тематику, конечно же):
2. Продуктовая линейка
Ставлю сотку, что вы уже и так знали и испробовали миллион способов привлечения клиентов. Что-то даже сработало. Но зачем всегда искать новых, тратить время и деньги, если можно бесплатно привлекать бывших клиентов, с высокой лояльностью к вам?
Здесь в ход идет мощная продуктовая линейка и понимание, что еще можно предложить людям, но за более высокий чек? Может, разбить обучение на несколько ступеней? Или создать нечто более узконаправленное под запрос, с особым сервисом и подходом? В групповом или индивидуальном формате, на неделю или долгосрок?
Тема продуктовой линейки очень многогранна, но даже ответив всего на 4 вопроса выше, можно запустить мощный процесс генерации денег из ваших УЖЕ ИМЕЮЩИХСЯ АКТИВОВ. И вам даже не придется прилагать миллион усилий, потому что, вероятнее всего, ваши люди уже и так готовы скупить у вас все, что предложите:
3. Осмысленный ситуативный комментинг (хоть в тг, хоть ВК, хоть в запрещенке)
Суперская тема, но требует времени и определенного внимания и сил. Можно использовать ее как фоновый или основной способ продвижения - зависит от того, сколько времени вы готовы вложить в него.
Для начала нужно найти каналы/блоги экспертов, коллег, конкурентов, у которых сидит ваша ЦА.
Подбирать каналы экспертов или блогеров нужно тщательно, иначе это труд впустую-ваш или вашего ассистента
После выбора каналов можно начинать комментировать их новые записи (в старые лезть нет особого смысла). Но комментарий должен быть обязательно в тему поста. Он как бы должен ходить по краюшку между ответом на саму запись и раскрытием вас или вашего экспертного взгляда на рассмотренный вопрос. А еще можно от души поделиться с кем-то своими знаниями в ответ на вопрос в тех же комментариях, это также приносит результат!
Важно:
- Понятное позиционирование, хорошая упаковка аккаунта и грамотно выбранные площадки для комментинга. Тут важно наличие упакованного блога, без него просмотры будут, а вот подписки - фиг да нефиг.
- Регулярность комментинга от лица блога. Один-два раза в месяц по 2-3 комментария - гиблое дело. А вот парочка комментов в день даже чисто на расслабоне - уже круто. В данном случае чаще=больше.
🔥 Комментарии работают в любой соц. сети. Выбирайте, что больше нравится: Инста, Телеграмм, ВКонтакте. Главное, чтобы на вашей странице уже было, за что зацепиться, что может быть интересно и полезно человеку, что побудит его сделать царскую подписочку!
Примеры хорошего комментинга:
4. Взаимный пиар* со звездочкой
Стойте-стойте. Не закатывайте глаза, я не про избитый всеми взаимный пиар, когда два эксперта или блогера устраивают бесплатную публичную похвалу.
А про ювелирную продажу, которой позавидует любой бывалый. Этот способ, честно, от сердца отрываю. Обычно только в рамках наставничества раскрываю. Итак, что делаем:
🔥 1. Ищем блог потенциального клиента, у которого аудитории меньше, чем у нас, или примерно столько же (или передаем эту задачу ассистенту)
2. Проверяем человека на адекватность и взрослую позицию через имеющийся контент в блоге
3. Пишем предложение о взаимном пиаре через контент или взаимный прямой эфир (в любой соц сети-вообще не принципиально), но в легком непринужденном контексте, без официоза
4. После согласия предлагаете познакомиться поближе и созвониться, чтобы лучше узнать другого человека и составить план ВП
5. Презентуете себя, свою экспертность, слушаете собеседника, заодно можно узнать его запросы и уже сразу поделиться микро-пользой (либо преберечь для взаимного прямого эфира) 6. Продаете решение запроса вашему партнеру по ВП (а заодно и его подписчикам - почему бы и нет?)
Важно: снова и снова напоминаем, что нужно относиться к каждому человеку максимально экологично. Экологично общаться, экологично проДАВАТЬ ТОЛЬКО под запрос, ничего не втюхивать!
Уверены, у вас получится после нескольких проб (хотя у некоторых моих учеников получалось и с первого раза после того, как я обучила их системе мягких продаж).
5. Автоворонка продаж (генератор денег)
Каждый второй знает о том, что это такое, но даже далеко не каждый десятый правильно ее выстраивает. Воронки бывают разными, но самая простая и быстрая (вам же хочется сделать все поскорее?) - автоматическая воронка продаж.
Этот метод подойдет для любой соц сети (уже давно есть сервисы и для Инсты).
Список преимуществ:
- Скорость. 1-3 дня нужно, чтобы прописать воронку от начала до конца под присмотром толкового наставника (до 2 месяцев в одиночку с нуля)
- Не требуется постоянный контроль. Один раз настроил, а дальше все на автомате работает без тебя (не считая тех моментов, когда нужно актуализировать материалы или подкручивать их до совершенства для повышения конверсий и прибыли). Только важно отслеживать показатели, отдать задачу лучше ассистенту или таргетологу
- Клиенты как на ладони. Все в боте собрались, и тебе же потом проще работать с входящими заявками и продавать в будущем, если не сразу купили
Шаги лида по воронке:
- Попадание в воронку через различные источники (реклама, блог, рекомендация, чаты и тд.)
- Изучение материалов в автоворонке (где мы показываем свою экспертность и результаты)
- Знакомство с вашей экспертностью и личностью еще до момента бесплатной диагностики=повышение конверсии в покупку
- Догрев и покупка
✅ Вам нужно подготовить несколько полезных материалов, а взамен вы получаете почти готового покупателя. Это наш любимый способ, потому что с ним реально не нужно постоянно держать руку на пульсе. Так еще и отдел продаж можно поставить на обработку заявок, тогда вообще хоть месяц можно отдыхать от контента, и прибыль не просядет)
Не забывайте!
Контент в воронке должен быть последовательным, понятным и ведущим к продаже. Вы не просто рандомно кидаетесь в подписчика гайдами и чек-листами. Вы хотите привести человека к решению его проблемы. Поэтому сначала тщательно продумайте воронку и представьте, как бы вы сами реагировали на нее на месте другого человека.
С учениками я именно так и делаю: благодаря моей пошаговой системе сборки автоворонок можно за несколько дней собрать бота, который будет окупаться от х2 до х15 раз благодаря грамотно поданному премиальному продукту и высоким чекам
А потом можно наблюдать дождь из заявок и перестать париться из-за того, что нужно постоянно генерировать контент. Можно будет вполне уйти на отпуск длиной в месяц или больше, а на обработку этих заявок поставить менеджеров. В общем, это мой фаворит, когда вся система уже выстроена и есть отзывы-кейсы, как вы понимаете!
В этой статье я собрала самые интересные методы. Но это далеко не все, что можно использовать. Просто советую не распыляться на всевозможные теории поиска клиентов, а попробовать то, что действительно работает. Сфокусируйтесь и опробуйте хотя бы 1-2 метода😉
Если чувствуете отклик и готовность к новым результатам, пишите мне в TG https://t.me/sivilla_lorey “Хочу разбор”, и на бесплатной диагностической сессии за 20 минут мы рассмотрим:
- почему вам не удаётся донести всю глубину своих услуг через контент и при общении с клиентом
- как работать только со “своими” клиентами, а не браться за всех подряд
- можете ли вы уже сейчас продавать продукты / услуги на чек от 100.000 рублей и доводить клиентов до впечатляющих результатов
- пошаговый план выхода на доход от 1.000.000 рублей при этом работая всего по 4-5 часов в день (не кликбейт — проверено)
В результате у вас будут чёткие шаги, следуя которым можно выйти на доход от 300.000 — 1 млн+ рублей, работая меньше и в удовольствие!
До встречи на диагностическом разборе 💜