Как просто проводить вебинары и зарабатывать с этого сотни тысяч? Во-первых, вебинар — это отличный канал продаж. Чем он полезен и что в нем такого особенного, вы можете прочитать в этой статье. Во-вторых, продавать на вебинарах несложно: с этим справится каждый. Все, что вам нужно — немного знаний в этой тематике.
Что ж, вы уже решили внедрять вебинары в свою деятельность. Что дальше?
Первое. Определите ваши продукты и услуги.
Вам нужно начать с комплектации. За чем к вам придут в первую очередь? А что вы предложите следом? Почему к вам и впоследствии будут приходить клиенты? Ответьте себе на эти вопросы и постройте продуктовую линейку, при которой после первой услуги человек может приобрести вторую, затем третью и четвертую. Разумеется, клиенты уходят рано или поздно, но вам вашим широким ассортиментом нужно задержать их на большее время, продлевая их срок жизни.
Второе. Цените свой труд. На вебинаре вам нужно будет продать свою услугу или свой продукт. Чтобы продавать, нужно уметь доносить ценность, а это можно сделать, если вы сами цените то, что вы делаете. Если вы не уверены в качестве своей работы, вы не сможете убедить в этом других. Поэтому поймите, что ваши услуги нужны и важны, необходимы вашей ЦА, тогда и продажи пойдут легко.
Третье. Выберите площадку для проведения вебинара.
Площадок есть много, и вам стоит выбрать подходящую под ваш бюджет и формат. Все доступные в РФ платформы с их достоинствами и недостатками я собрал для вас здесь.
Четвертое. Напишите план. На вебинаре помимо продажи обязательно должен быть полезный контент. Определите тему вебинара: вы можете разобрать типичные ошибки в вашей нише, часто используемые приемы, дать аудитории какие-то советы от вас. После того, как вы подготовили полезные материалы, сделайте так: самые животрепещущие вопросы оставьте на конец вебинара, а в середине сделайте продажу. Таким образом, люди останутся до конца, прослушают вашу продающую речь и купят, что бы вы ни продавали.
Переходи по ссылке, тебя ждёт ещё больше интересных материалов ! 👉 Психология больших продаж
Пятое. Соберите аудиторию. Я уже не раз говорил и еще один повторюсь, что знание ЦА – это фундамент всего, продаж в том числе. Вам нужно привлечь на свой вебинар людей, которым будет интересна ваша тематика и ваши услуги. Для этого используйте каналы привлечения аудитории: соцсети, блоги, публикации или выступления.
А еще позаботьтесь о том, чтобы, помимо вашей новой ЦА, была еще и лояльная, та, которая уже вас знает. Она будет реагировать в чате, задавать вопросы и заряжать остальную часть зрителей, и это сделает ваше выступление более живым и эмоциональным. Эмоции, атмосфера, всеобщая активность — все это подтолкнет слушателя к покупке.
Шестое. Изучите техники продаж и вплетите их в выступление.
Приемы и методы продаж именно на вебинаре (привычные нам B2B продажи и продажи на вебинарах — это разные вещи) помогут вам сделать soldout прямо во время его проведения, как это было, например, у моей клиентки Кристины Софи, эксперта по мягким продажам и прогревам. Начать изучение подобных техник вы можете в моем телеграм канале, а самых смелых жду на моем курсе.
Вы когда-нибудь продавали на вебинарах? Напишите в комментариях, как это было. Все получилось с первого раза? Какие были ошибки? Как сейчас проходят ваши вебинары или вы еще начинаете свой путь?