Когда дело доходит до бизнеса, компании стремятся максимизировать свои собственные цели, такие как продажи и нормы прибыли. Однако, когда мы смотрим на компании, которые эффективно справились с недавними сбоями, мы видим, что те, кто принял менталитет мушкетера (один за всех и все за одного) со своими деловыми партнерами, в конечном итоге добились большего успеха, чем остальные.
Согласно многоотраслевому опросу, компании, которые регулярно сотрудничали с поставщиками, продемонстрировали более высокие темпы роста, более низкие операционные расходы и большую прибыльность, чем их коллеги по отрасли.
Как гласит знаменитая фраза «Один за всех и все за одного», ваш успех напрямую связан с вашими заинтересованными сторонами в сегодняшнем взаимосвязанном мире. Сотрудничайте со своими товарищами-мушкетерами, оттачивайте свой меч и побеждайте в соревнованиях.
Сотрудничество с поставщиками повышает гибкость бизнеса
Сотрудничество с поставщиками — это совместные усилия, которые создают конкурентное преимущество для поставщиков и покупателей. Это снижает общие затраты, ошибки и неэффективность для всех участников. Сотрудничество с поставщиками можно рассматривать с операционной и стратегической точки зрения. Оперативный уровень связан с тем, как заказы на поставку передаются поставщикам, а тактический уровень связан с отслеживанием производительности поставщиков и обменом информацией с ними. Существуют различные типы сотрудничества, и наиболее распространенными из них являются:
- Включение видимости в режиме реального времени для статуса заказов на покупку
- Планирование конкретных рекламных акций или маркетинговых кампаний
- Сотрудничество по среднесрочным и долгосрочным моделям спроса
Видимость в заказах
Отслеживайте время выполнения заказов и оценки поставщиков, чтобы обеспечить большую прозрачность операций.
Это дает вам преимущество видеть общую картину с ее деталями. Таким образом можно обнаружить проблемы, и быстро отреагировать.
Планирование рекламных акций и маркетинговых кампаний
Тесное сотрудничество с вашими поставщиками может быть использовано для повышения эффективности. Подумайте о продуктовом магазине, планирующем акцию. Кампания будет включать в себя алкоголь, шоколад, украшения для стола, мясо и т. д. В дни проведения акции спрос на эти товары возрастет. Таким образом, планировщики могут делиться прогнозом с поправкой на спрос с поставщиками, а поставщики могут соответствующим образом планировать свое производство и поставки. Предприятия могут ожидать, что поставщик отправит свои заказы вовремя и в полном объеме.
Совместное планирование спроса на среднесрочную и долгосрочную перспективу
Когда производители и дистрибьюторы работают вместе над планированием своего спроса, они могут улучшить свои рабочие процессы и воспользоваться преимуществами более точного прогноза, сокращения запасов и улучшения коммуникации. Если предприятия будут делиться прогнозами спроса с поставщиками, вероятность дефицита будет значительно снижена, поскольку поставщики могут планировать соответствующим образом. Кроме того, при наличии каких-либо обязательных ограничений совместное планирование спроса обеспечивает гибкость для получения нужного количества заказов.