Звонок по телефону:
"-Добрый день, вы занимаетесь подбором персонала?
-Да, конечно! Этим мы и зарабатываем на жизнь.
-Найдете нам менеджера по продажам? Мы не можем закрыть вакансию уже полгода.
-Закроем, составим вместе с вами портрет кандидата, проработаем предложение для рынка и найдем подходящего кандидата.
-А сколько стоит ваша услуга?
-14% от годового дохода кандидата, гарантия бесплатной замены - три месяца.
-Нам это дорого.
-Хорошо, при эксклюзивной работе и предоплате мы предлагаем 12%.
-Это тоже дорого.
-Можем помочь вам составить портрет и проработать сценарий поиска, чтобы вы смогли сами закрыть вакансию. Или я могу вам порекомендовать начинающего рекрутера, который закончил нашу школу.
-Мы подумаем. "
Часто это звонок от новых любимых клиентов, которые возвращаются к нам через год и мы начинаем работу вместе.
Мы подумаем... Моему агентству семь лет. Если скажу, что такой диалог с клиентом вела сто раз, то не обману. Конечно, есть компании, для которых наша стоимость может быть велика на старте, но большинство таких звонков от тех, кто просто откладывает найм. Иногда на год. Представьте себе, сколько стоит бизнесу отсутсвие сотрудника в течение года?
С чем связано то, что владелец откладывает найм сотрудников?
- Не уверен, что сможет загрузить нового сотрудника работой.
- Не уверен, что сможет увеличить фонд оплаты труда.
Но самое популярное:
- Не получается выделить в рутине работы достаточно времени для самостоятельного поиска сотрудников.
- Не ясно, кого конкретно искать и как провести оценку.
- Страх потратить время на "не своего кандидата".
И вишенка на торте:
- Страх звонков кандидатам и продажи своей вакансии.
"-Я отправляю им отклики, они мне не перезванивают.
-Так позвоните сами, вы же видите его номер в резюме.
-Нуууу.. Я как будто навязываюсь им со своим предложением."
Как и в любой другой сфере вы платите за экономию вашего времени.
Агентство вместе с вами прорабатывает профиль кандидата. Создает предложение, которое будет интересно рынку труда.
Агентство прорабатывает рынок кандидатов и предоставляет вам наиболее подходящих. Агентство координирует все коммуникации и доводит кандидата до выхода на работу.
Не откладывайте найм сотрудников, новые люди дают новую энергию вашему бизнесу.
Буду рада ответить на вопросы в комментариях.
Юлия Нестерова.
